重拳出擊尋求突破口——直面紙價(jià)上漲之“蝴蝶效應(yīng)”

　　反傾銷(xiāo)案初裁對(duì)國(guó)外若干家原紙生產(chǎn)企業(yè)征收反傾銷(xiāo)稅，從而引起國(guó)外原紙價(jià)格上漲，國(guó)外原紙價(jià)格上漲迫使國(guó)內(nèi)原紙企業(yè)也在一定程度上提高價(jià)格，最終給紙箱行業(yè)帶來(lái)壓力。這就是“蝴蝶效應(yīng)”。

　　“蝴蝶效應(yīng)”是氣象學(xué)家洛倫茲1963年提出來(lái)的。其大意為：一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可能在兩周后引起美國(guó)德克薩斯引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。其原因在于：蝴蝶翅膀的運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并引起微弱氣流的產(chǎn)生，而微弱氣流的產(chǎn)生又會(huì)引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由此引起連鎖反映，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的極大變化。此效應(yīng)說(shuō)明，事物發(fā)展的結(jié)果，對(duì)初始條件具有極為敏感的依賴(lài)性，初始條件的極小偏差，將會(huì)引起結(jié)果的極大差異。

　　“蝴蝶效應(yīng)”在社會(huì)學(xué)界用來(lái)說(shuō)明：一個(gè)壞的微小的機(jī)制，如果不加以及時(shí)地引導(dǎo)、調(diào)節(jié)，會(huì)給社會(huì)帶來(lái)非常大的危害，戲稱(chēng)為“龍卷風(fēng)”或“風(fēng)暴”；一個(gè)好的微小的機(jī)制，只要正確指引，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，將會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，或稱(chēng)為“革命”.

　　在經(jīng)歷了“蝴蝶效應(yīng)”之后，紙箱廠面臨的將是如何出擊，保衛(wèi)自己的贏利空間。讓我們看看來(lái)自不同方向開(kāi)出的“良方”。

　　發(fā)言方：國(guó)內(nèi)紙箱企業(yè)

　　之一：正視原紙價(jià)格的變化
　　浙江中包派克奇包裝有限公司采購(gòu)部 章越明

　　對(duì)于近期商務(wù)部對(duì)進(jìn)口未漂白牛皮箱紙板反傾銷(xiāo)調(diào)查的初裁結(jié)果對(duì)原紙市場(chǎng)的影響，我個(gè)人的看法是肯定會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)產(chǎn)生積極影響，因?yàn)楸ＷC金制度的實(shí)施會(huì)減輕國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)壓力。但同時(shí)我認(rèn)為這次反傾銷(xiāo)調(diào)查初裁結(jié)果對(duì)國(guó)內(nèi)箱紙板價(jià)格的影響不大，主要有以下兩個(gè)原因：一、目前我國(guó)對(duì)箱紙板的進(jìn)口依存度已越來(lái)越低，據(jù)行業(yè)相關(guān)分析資料，04年我國(guó)箱紙板進(jìn)口依存度僅為13%，達(dá)到近10年來(lái)最低，而在05年又相繼有上海中隆和常州旺達(dá)等造紙企業(yè)投產(chǎn)并轉(zhuǎn)入正常運(yùn)行，因此國(guó)內(nèi)箱紙板的價(jià)格難有多大的提升；二、市場(chǎng)往往是提前消化政策預(yù)期的，而在預(yù)期的政策或措施真正出臺(tái)之時(shí)，市場(chǎng)變化往往已趨于平穩(wěn)，或者說(shuō)已經(jīng)形成一個(gè)新的平衡格局，從05年上半年箱紙板價(jià)格的持續(xù)攀升和年中以來(lái)的基本穩(wěn)定就可以得到映證。

　　同時(shí)市場(chǎng)的任何變化都會(huì)成為一部分人的機(jī)遇，一旦“美卡”由于稅率的變化導(dǎo)致最終的價(jià)格上漲，其他國(guó)家或地區(qū)的供應(yīng)商，比如“俄卡”或其他的?？?，為了在龐大的中國(guó)市場(chǎng)占有一席之地，就可以利用這樣的機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，如果再適時(shí)地采取降價(jià)的手段，無(wú)疑會(huì)對(duì)“美卡”造成很大的威脅。對(duì)于“美卡”供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)然也不會(huì)靜觀市場(chǎng)變化，而沒(méi)有任何動(dòng)作。如果FOB價(jià)維持不變，對(duì)于原紙用戶就相當(dāng)于提價(jià)，這樣必然會(huì)丟失一部分市場(chǎng)份額。為了繼續(xù)占有這部分市場(chǎng)，“美卡”供應(yīng)商最終必然會(huì)采取降低FOB價(jià)來(lái)補(bǔ)償客戶因關(guān)稅增加導(dǎo)致的價(jià)格損失。對(duì)于廣東一帶以加工貿(mào)易為主的眾多紙箱企業(yè)，也就是“美卡”在國(guó)內(nèi)最大的買(mǎi)家，由于關(guān)稅的變化對(duì)他們沒(méi)有任何影響，F(xiàn)OB價(jià)格的略微下降還會(huì)使他們受益?？傊P(guān)稅上漲必定會(huì)引起市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，但是我個(gè)人認(rèn)為，就算“美卡”價(jià)格也不會(huì)變化很大，至少肯定不會(huì)是關(guān)稅提高多少，紙價(jià)就提高多少。

　　至于目前存在的國(guó)內(nèi)原紙價(jià)格上漲的潛在可能性，我認(rèn)為絕不是“進(jìn)口紙漲價(jià)”這一外來(lái)的影響因素導(dǎo)致的。其實(shí)我們應(yīng)該很清醒地看到這樣一個(gè)現(xiàn)狀：一方面我們?cè)趯?duì)國(guó)外的低價(jià)原紙?zhí)岢龇磧A銷(xiāo)訴訟，而另一方面，在我們自己國(guó)內(nèi)卻上演著更為慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)人士都清楚地知道，這些年影響原紙價(jià)格最主要的因素其實(shí)不是木漿或OCC的價(jià)格，而是市場(chǎng)的供應(yīng)量。適度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展和完善是有益的，但過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)卻會(huì)擾亂甚至破壞市場(chǎng)。

　　其實(shí)對(duì)于紙箱廠，我們也并不希望上游的原紙供應(yīng)商因?yàn)闋?zhēng)奪市場(chǎng)而采取的非理性的降價(jià)手段，在一個(gè)透明的市場(chǎng)，每一次原紙價(jià)格的變化可能都會(huì)導(dǎo)致紙箱價(jià)格的變動(dòng)。而且越是接近終端消費(fèi)者的產(chǎn)品，其價(jià)格彈性就越小，而且價(jià)格一旦下去就很難再上來(lái)的，這樣就很好理解為什么每次原紙價(jià)格在經(jīng)歷非理性競(jìng)爭(zhēng)后的正常回歸也會(huì)對(duì)紙箱企業(yè)造成深深的傷害。所以要構(gòu)建一條健全完善的供應(yīng)鏈，供需雙方都需要穩(wěn)定、理性的價(jià)格。紙箱企業(yè)不需要造紙企業(yè)短期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的差價(jià)“給予”，也更反對(duì)造紙企業(yè)為哄抬紙價(jià)而組成的聯(lián)盟行為，雖然這種價(jià)格聯(lián)盟絕不會(huì)持久，但在短期內(nèi)卻會(huì)擾亂市場(chǎng)的秩序。

　　理解了上述的觀點(diǎn)，就會(huì)明白對(duì)于紙箱企業(yè)，似乎進(jìn)入了原紙價(jià)格漲也難、跌也難的悖論。但其實(shí)紙箱企業(yè)真正需要的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而在這樣一個(gè)尚未健全的市場(chǎng)里，就涉及到構(gòu)建供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系問(wèn)題了。據(jù)我所知，在原紙供應(yīng)鏈上的不少企業(yè)都有這樣的想法，紙箱廠想這樣嘗試，對(duì)于造紙企業(yè)也同樣如此，但真正付諸實(shí)施的并不多，能夠稱(chēng)得上成功的更恐怕是鳳毛麟角。這里面最主要的原因還是觀念問(wèn)題，多年的惡性競(jìng)爭(zhēng)，要扭轉(zhuǎn)單贏、獨(dú)贏的理念，確實(shí)很難，它看不見(jiàn)、摸不著，但它確實(shí)存在。對(duì)于如何推進(jìn)“雙贏”的市場(chǎng)，我的想法是需要造紙企業(yè)和大中型的紙箱企業(yè)首先付出努力，從而促進(jìn)行業(yè)的洗牌。

　　為謀求生存和發(fā)展，除了原材料采購(gòu)與供應(yīng)環(huán)節(jié)，紙箱企業(yè)必須抓好內(nèi)部管理，生產(chǎn)過(guò)程中完善的管理可以有效地節(jié)約原紙使用，也可以為紙箱廠貢獻(xiàn)較大的利潤(rùn)空間。這屬于另一個(gè)管理范疇，就不在這里贅述了。

　　之二：里應(yīng)外合 降低損耗
　　天津市津東華明紙箱廠采購(gòu)部 陳德生

　　“反傾銷(xiāo)”初裁公告德頒布，導(dǎo)致國(guó)外紙張的進(jìn)口關(guān)稅上升，從到導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的原紙價(jià)格一升再升，原紙價(jià)格的波動(dòng)影響了原訂采購(gòu)計(jì)劃的交貨期，而且現(xiàn)在又面臨十一的長(zhǎng)假期，生產(chǎn)任務(wù)以及生產(chǎn)量較大，需要原紙的供應(yīng)要非常及時(shí)，才能保證生產(chǎn)，但是國(guó)內(nèi)原紙的價(jià)格上漲使得原紙供應(yīng)緊張。

　　美國(guó)?？ㄔ埖膬r(jià)格上漲對(duì)我們公司確實(shí)有一定的影響，使得我們公司許多出口的紙箱成本上升，產(chǎn)生很大的壓力；國(guó)內(nèi)原紙的價(jià)格上漲到現(xiàn)在為止并沒(méi)有影響到我們公司，我們的原紙供應(yīng)商還沒(méi)有提出漲價(jià)要求。首先是因?yàn)槲覀兊脑堄昧糠浅４?，其次是我們與供應(yīng)商一直保持著良好的合作。供需雙方建立在平等、互利基礎(chǔ)的合作，使雙方能夠著眼于建立長(zhǎng)期發(fā)展的雙贏伙伴關(guān)系。對(duì)于美?？ǖ臐q價(jià)我們也能夠給予理解，這也再次為我們企業(yè)的管理敲響警鐘。企業(yè)內(nèi)部要在生產(chǎn)管理、生產(chǎn)成本控制等方面不斷提高，在節(jié)能、降耗方面多下工夫，深挖企業(yè)內(nèi)部淺能來(lái)彌補(bǔ)原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的不利影響。

　　我們會(huì)提高自己的管理水平，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中的損耗，以最小的投入創(chuàng)造最大的產(chǎn)出。其實(shí)此次原紙價(jià)格的上漲，除了國(guó)家增收“反傾銷(xiāo)”稅，全球的能源緊張勢(shì)必會(huì)對(duì)原紙的價(jià)格產(chǎn)生影響，因此紙箱企業(yè)節(jié)能、降耗是長(zhǎng)期管理的內(nèi)容。

　　至于應(yīng)對(duì)的措施，主要會(huì)從紙箱設(shè)計(jì)和改變生產(chǎn)方式等方面著手。在紙箱設(shè)計(jì)時(shí)，提倡綠色包裝設(shè)計(jì)也是當(dāng)今國(guó)際流行趨勢(shì)，環(huán)保、綠色、節(jié)約是人類(lèi)生存的大計(jì)。紙箱設(shè)計(jì)減少用紙，首先在設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該以簡(jiǎn)單、使用為原則；用紙方面使用低克重紙張。一般在用紙時(shí)，在保證紙箱的物理性能前提下，使用價(jià)格相對(duì)較低的國(guó)產(chǎn)原紙，而且積極探索推行低克重原紙的使用。引導(dǎo)客戶合理、理性的選用紙箱的用紙、楞型，用BC楞替代AB楞。積極探索新型瓦楞輥的楞型設(shè)計(jì)，減小瓦楞率，節(jié)約用紙。

　　減少采購(gòu)成本也是我們一直努力在做的事情，而且我們企業(yè)具有明確的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。我們是一家非常具有實(shí)力的二級(jí)廠，我們的生產(chǎn)、紙箱品質(zhì)完全在自己控制下。因此我們希望瓦楞紙箱優(yōu)秀的原材料供應(yīng)商直接與我們聯(lián)系，建立合作伙伴關(guān)系。

　　在原紙采購(gòu)時(shí)，我們傾向于集中采購(gòu)和直接采購(gòu)，這也是我們公司現(xiàn)用的采購(gòu)方式。集中采購(gòu)量大，具有采購(gòu)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在新興起的全球采購(gòu)以及電子商務(wù)是我們非常關(guān)注的，因?yàn)橹挥袑W(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)為自己使用，我們的水平才能提高。

　　我們現(xiàn)在采購(gòu)國(guó)外的原紙主要是美牛卡，進(jìn)口紙價(jià)格偏高是我們采購(gòu)的最大的障礙。如果國(guó)外原紙具有非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，我們會(huì)考慮采購(gòu)進(jìn)口的原紙，因?yàn)檫M(jìn)口的原紙質(zhì)量正是我們生產(chǎn)高品質(zhì)瓦楞紙箱所必須的。而且在低克重芯紙方面，國(guó)內(nèi)的原紙與進(jìn)口產(chǎn)品還存在一定的差距。

　　原紙問(wèn)題只是現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易時(shí)出現(xiàn)的一個(gè)個(gè)案，面對(duì)全球國(guó)際化是發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的紙箱企業(yè)今后勢(shì)必會(huì)越來(lái)越多地進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，因此企業(yè)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法規(guī)、政策，各國(guó)的相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容。在采購(gòu)合同的審核中要遵循相關(guān)法規(guī)政策，而且盡量將不確定因素引起的爭(zhēng)端條項(xiàng)考慮進(jìn)去，作為協(xié)商內(nèi)容，避免以后有引起爭(zhēng)端的事項(xiàng)，而造成不必要的損失。