蓋世汽車網(wǎng)：石諾公司的網(wǎng)站只有英文版，沒(méi)有中文版，而且只做出口（配套和售后）。當(dāng)初為什么想到只做出口，不做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)？

張煒：1）我們公司本身的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)走高端、產(chǎn)品高質(zhì)量、員工高素質(zhì)等，這與國(guó)外的高要求是比較符合的，并且我們出口主要以貼牌為主，相對(duì)我們只要供應(yīng)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，客戶會(huì)負(fù)責(zé)他們國(guó)家那面的銷售，而國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)在我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)還相對(duì)比較混亂，進(jìn)入門檻低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，在國(guó)內(nèi)做就要有自己的品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較分散，要去推廣就需要鋪非常多的渠道及廣告推廣，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有一個(gè)很好的資源及能力可以同時(shí)顧及兩個(gè)市場(chǎng)。

2）國(guó)內(nèi)的付款方式比較麻煩，回款周期太長(zhǎng)。

蓋世汽車網(wǎng)：現(xiàn)在有沒(méi)有考慮做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

張煒：經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我們注意到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在走向成熟，因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期做外貿(mào)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處在慢慢接觸階段，可能需要一段時(shí)間去了解，然后看看是不是有機(jī)會(huì)做自己的品牌。我們?nèi)绻趪?guó)內(nèi)做，肯定是要做自己的品牌及定位于中高端產(chǎn)品。

蓋世汽車網(wǎng)：現(xiàn)在出口主要是做貼牌，這對(duì)于你們來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是長(zhǎng)久之計(jì)吧？是不是還是要有自己的品牌？

張煒：一方面，現(xiàn)在我們絕大部分初級(jí)產(chǎn)品都是貼客戶的品牌，因?yàn)榭蛻舻钠放拼嬖跁r(shí)間比較久，在當(dāng)?shù)胤e累了較高的信任度。

另一方面，現(xiàn)在我們也努力在一些非成熟市場(chǎng)，比如南美、亞洲和中東的一些國(guó)家，有意識(shí)地推廣自己的品牌，并且由于我們產(chǎn)品本身質(zhì)量比較穩(wěn)定，交貨比較及時(shí)，又有一定的質(zhì)量保障，從當(dāng)?shù)匾卜答伝睾芏嗔己玫目诒?，很多企業(yè)通過(guò)品牌找到我們。

我們也認(rèn)為在國(guó)外做品牌是長(zhǎng)期應(yīng)該做的，但離大規(guī)模在國(guó)際上推廣我們石諾品牌還有一定差距，畢竟國(guó)際市場(chǎng)比較大，想要在那么多國(guó)家都鋪開(kāi)我們的產(chǎn)品，還是需要較強(qiáng)的人力、物力支持的。總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還是暫時(shí)以貼牌為主。

蓋世汽車網(wǎng)：國(guó)際金融危機(jī)后，有沒(méi)有明顯感覺(jué)到出口量下降很多？

張煒：金融危機(jī)對(duì)我們的出口有一定影響，

首先從定貨量上說(shuō)，客戶還是在持續(xù)地下訂單，但在數(shù)量及頻率上有一定的變化，客戶的訂單周期更長(zhǎng)了，比如以前大約一年訂4-5次，現(xiàn)在縮短到1-2次；同時(shí)每單的數(shù)量相對(duì)減少客戶在進(jìn)貨方面呈現(xiàn)出由積極到緩慢的態(tài)勢(shì)。

從市場(chǎng)分布看，我們?cè)瓉?lái)的市場(chǎng)有歐洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、南美市場(chǎng)等，歐、美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在確實(shí)有一點(diǎn)問(wèn)題，反饋也不是很樂(lè)觀，從去年開(kāi)始我們也在開(kāi)發(fā)一些其他二級(jí)市場(chǎng)，比如中東、南美市場(chǎng)，今年或者明年我們可能會(huì)再開(kāi)發(fā)一些其他市場(chǎng)，比如非洲市場(chǎng)。這些市場(chǎng)受到的影響相對(duì)比較小，而且客戶也比較活躍。相對(duì)的我們通過(guò)這種方式可以減少一些風(fēng)險(xiǎn)。"東邊不亮西邊亮"，總歸市場(chǎng)一直都存在。

蓋世汽車網(wǎng)：客戶對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)越來(lái)越高。

張煒：對(duì)。為什么現(xiàn)在好多人說(shuō)生意越來(lái)越不好做？就是這個(gè)原因。