競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在

　　紙箱包裝企業(yè)總體上對(duì)于技術(shù)和資金投入的要求不高，導(dǎo)致紙箱企業(yè)遍地開(kāi)花。隨著重復(fù)投資情況的加劇，產(chǎn)線上馬過(guò)多、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，不管是新加入的競(jìng)爭(zhēng)者還是原來(lái)如魚(yú)得水的先入者，在這種情況下都將面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　紙箱行業(yè)中的一些企業(yè)在經(jīng)過(guò)了“黃金時(shí)代”的原始積累階段后進(jìn)入了擴(kuò)張期，其典型表現(xiàn)為：橫向一體化主要是通過(guò)收購(gòu)重組進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張縱向一體化則是企業(yè)向產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，紙箱企業(yè)辦造紙廠、進(jìn)行林業(yè)開(kāi)發(fā)或者造紙廠辦紙箱廠都是縱向一體化的表現(xiàn)。實(shí)施一體化擴(kuò)張的企業(yè)產(chǎn)生的規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)給同行企業(yè)造成很大的威脅，特別對(duì)于紙箱這種區(qū)域性很強(qiáng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種影響更加明顯。

　　“替代品威脅論”對(duì)于瓦楞紙箱行業(yè)目前的發(fā)展來(lái)說(shuō)可能有些危言聳聽(tīng)。但是，印刷包裝產(chǎn)品從運(yùn)輸包裝向銷售包裝，從高克重向低克重、高強(qiáng)度發(fā)展，在一定意義上也是一種替代。在這種情況下，那些擁有先進(jìn)彩印設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝的紙箱廠就遠(yuǎn)比設(shè)備陳舊的紙箱廠更有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)在很大程度上搶占他們的市場(chǎng)份額。

　　而目前，來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的影響迫使瓦楞紙箱處于“腹背受敵”，夾縫中求生存的境地?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”：紙張價(jià)格上漲，客戶要求越來(lái)越挑剔；供應(yīng)商和客戶的力量占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，對(duì)紙箱企業(yè)形成擠壓——很多紙箱企業(yè)日子也不好過(guò)。

　　提升競(jìng)爭(zhēng)力之路

　　“四面楚歌”下，如何提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于每一家紙箱企業(yè)來(lái)說(shuō)都是目前的首要任務(wù)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)有效使用生產(chǎn)要素的能力，只有當(dāng)企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地使用生產(chǎn)要素完成某項(xiàng)工作時(shí)，企業(yè)才擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)如能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得穩(wěn)定的超額利潤(rùn)，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中任憑風(fēng)吹浪打，立于不敗之地。說(shuō)白了，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就是持續(xù)地用較低的成本提供更多、更好的東西，或者用較低的成本提供更多、更好的服務(wù)。除了現(xiàn)在比別人強(qiáng)，還要不斷比別人強(qiáng)，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。

　　紙箱行業(yè)要在“低成本、高質(zhì)量”兩根指揮棒的指引下，“先發(fā)制人”，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備和尖端的科學(xué)技術(shù)鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。購(gòu)置高精度、高速度、自動(dòng)化的高檔設(shè)備，其生產(chǎn)能力和品質(zhì)絕對(duì)是落后、破舊、遲鈍的生產(chǎn)設(shè)備望塵莫及的。正如古語(yǔ)言：工欲善其事，必先利其器。當(dāng)然，隨著眾多紙箱廠在設(shè)備水平上的快速跟進(jìn)，對(duì)于某些同等設(shè)備水平的紙箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)不再突出。紛紛上馬高產(chǎn)能設(shè)備給行業(yè)帶來(lái)的影響在現(xiàn)在看來(lái)或許更大，這種做法形成了“產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)?！钡母ち业母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，仿佛擺脫不掉的循環(huán)怪圈。

　　建立信息化生產(chǎn)和管理系統(tǒng)形成快速反應(yīng)高效運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)能力。目前的紙箱市場(chǎng)是買方主導(dǎo)市場(chǎng)，大部分的紙箱包裝生產(chǎn)企業(yè)處于一種“以銷定產(chǎn)”經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中，而不是以產(chǎn)量來(lái)定銷售?？蛻魧?duì)信息反饋的速度要求更高更快，紙箱企業(yè)不僅要有信息快速反應(yīng)能力，還要有及時(shí)的應(yīng)變能力。所以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，建立及快捷的信息反饋系統(tǒng)顯得尤為重要和突出。絕大部分有能力建立起信息化體系的紙箱企業(yè)在最近的幾年間都建立起了信息化系統(tǒng)。而如何發(fā)揮其作用，做到不同于別人、強(qiáng)于別人，仍然是紙箱企業(yè)還在思考的問(wèn)題。

　　獲得科學(xué)化的管理體系的認(rèn)證。隨著瓦楞紙箱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，用戶對(duì)紙箱企業(yè)的管理水平有了更高的要求，同時(shí)紙箱企業(yè)對(duì)自身管理水平的要求也大大提高，科學(xué)化的管理體系正在行業(yè)內(nèi)得到普及。瓦楞紙箱行業(yè)比較常用的管理體系是質(zhì)量管理體系lS09OOl，環(huán)境管理體系【S014001和職業(yè)安全與健康體系0HSA18001。許多企業(yè)抓住認(rèn)證契機(jī)的同時(shí)，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量各方面的管理和設(shè)施的完善，對(duì)于提高其生產(chǎn)和管理水平有顯著的幫助，同時(shí)擴(kuò)大了其潛在客戶群的范圍。

　　設(shè)備改造和工藝改進(jìn)。在一輪新設(shè)備上馬流行之后，緊接著改造技術(shù)開(kāi)始觸動(dòng)紙箱企業(yè)的神經(jīng)。改造技術(shù)既能節(jié)省資金，不影響生產(chǎn)，還能結(jié)合紙箱廠自家的需要進(jìn)行設(shè)備改造和工藝改進(jìn)。它不但可以在降低不良品率、提高產(chǎn)品質(zhì)量上有立竿見(jiàn)影的效果，而且也能在節(jié)省原材料、節(jié)約能源等看似細(xì)微之處“擠出黃金”。目前，這一措施已經(jīng)是紙箱行業(yè)“挖潛”的主要方向之一。

　　新思路將帶來(lái)新契機(jī)

　　在企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的幾大措施下，一些細(xì)節(jié)也成為紙箱企業(yè)提升其競(jìng)爭(zhēng)力，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，如：在某一專業(yè)領(lǐng)域作專，在快速即時(shí)滿足客戶要求上作出特色；在印刷質(zhì)量上取勝；在盒型設(shè)計(jì)上奪取客戶”芳心“；開(kāi)發(fā)瓦楞延展制品；快速占領(lǐng)微細(xì)瓦楞市場(chǎng)……我們將看到專業(yè)化、獨(dú)特化的發(fā)展思路會(huì)帶來(lái)瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。讓我們拭目以待。


　　東南亞紙箱廠成本控制案例

　　成功的技術(shù)定位

　　技術(shù)定位就是紙箱企業(yè)定下的一個(gè)基本方向，專業(yè)做某一類型的客戶和產(chǎn)品。紙箱企業(yè)要明確自己的成本和利潤(rùn)情況，要了解不同的客戶和不同的產(chǎn)品的情況是不一樣的，對(duì)機(jī)器的要求也是不一樣的。在市場(chǎng)變化的進(jìn)程中，紙箱企業(yè)只要明確自己的定位，把企業(yè)內(nèi)部的管理理順，爭(zhēng)取穩(wěn)定的客戶，獲得一定的利潤(rùn)是可以預(yù)見(jiàn)的，比如新加坡某一紙箱企業(yè)，原先生產(chǎn)的產(chǎn)品種類雖然很多，但是企業(yè)效益不佳。隨后企業(yè)重新進(jìn)行了技術(shù)定位，原紙消耗量降了40％，對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，原紙消耗降低就意味著企業(yè)的訂單下降，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法繼續(xù)生存，但是這家紙箱企業(yè)不但沒(méi)有面臨這樣的問(wèn)題，而是通過(guò)做小批量的產(chǎn)品、異型箱、超市用展示架等獲得了企業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。這家紙箱企業(yè)還因地制宜開(kāi)始生產(chǎn)七層瓦楞紙箱，因?yàn)樾录悠率侵匾目者\(yùn)基地，很多產(chǎn)品逐漸用強(qiáng)度高、份量輕的紙箱包裝，占領(lǐng)這個(gè)新領(lǐng)域?yàn)楣編?lái)了實(shí)質(zhì)性的利潤(rùn)。雖然公司每月的原紙消耗量從原來(lái)的1500噸降到了800噸，每天的生產(chǎn)時(shí)間縮短到8個(gè)／小時(shí)，而且也丟失了一些原有的客戶，但是公司的實(shí)際銷售收入?yún)s比原來(lái)要高出許多?？梢?jiàn)在市場(chǎng)的變化發(fā)展進(jìn)程中，只要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，理順企業(yè)內(nèi)部的管理秩序，擁有一定的利潤(rùn)和穩(wěn)定的客戶，企業(yè)一定可以在小領(lǐng)域內(nèi)謀求大利潤(rùn)。