在紙箱產(chǎn)品的促銷策略上，應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行組合運(yùn)用。一是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)，包括語(yǔ)言表達(dá)、商業(yè)禮儀、溝通能力、專業(yè)知識(shí)、談判技巧、法律知識(shí)等，二是建立規(guī)范的服務(wù)體系，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定期訪問(wèn)、使用指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和其他方面的綜合服務(wù)；三是建立良好的運(yùn)輸送貨保證體系；四是建立快速的信息反饋體系，了解客戶真正的需求；五是利用公共關(guān)系方法與客戶進(jìn)行良好的交流與溝通，建立良好的合作伙伴關(guān)系；六是樹(shù)立良好的企業(yè)形象，包括交貨期的保證，質(zhì)量與信譽(yù)的承諾等，打造企業(yè)品牌與特色；七是對(duì)紙箱企業(yè)自身的宣傳。雖然紙箱產(chǎn)品不像其他工業(yè)品，需要投入大量的廣告，但紙箱產(chǎn)品同樣需要宣傳，只是范圍的大小和方法不同而已，這在大多數(shù)的紙箱企業(yè)沒(méi)有得到重視，其實(shí)必要的宣傳是有利于產(chǎn)品的銷售的。

　　未來(lái)紙箱企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須在目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位上做到明確、恰當(dāng)，并隨市場(chǎng)與客戶群的變化能快速反應(yīng)，作出相應(yīng)的調(diào)整。利用和整合好企業(yè)的各種資源，將價(jià)格、渠道、促銷等活動(dòng)，有效的組合運(yùn)用，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策上遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，發(fā)揮企業(yè)與區(qū)域優(yōu)勢(shì)，紙箱企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)的整合中做強(qiáng)做大，得到健康良好的發(fā)展。

　　集中制板，分散制箱的思考

　　“集中制板，分散制箱”是當(dāng)前瓦楞紙板生產(chǎn)線開(kāi)機(jī)率嚴(yán)重不足、單面機(jī)生產(chǎn)瓦楞紙板效率低下、紙板質(zhì)量差等問(wèn)題的解決方法。然而我們了解到在全國(guó)大多數(shù)具有瓦楞紙板生產(chǎn)線的二級(jí)廠(自己具有瓦楞紙箱的后道加工生產(chǎn)能力)生產(chǎn)的瓦楞紙板都是給自己使用的，進(jìn)行紙板對(duì)加工的比例非常小。2000年以后國(guó)內(nèi)許多具有規(guī)模的瓦楞紙箱企業(yè)引進(jìn)了高速、寬幅的瓦線設(shè)備，產(chǎn)能成倍增加。而且以前兩班生產(chǎn)現(xiàn)在改為一班。但沒(méi)有考慮如何利用跑板來(lái)拓展業(yè)務(wù)。究其原因最重要的想法就是：我們的瓦線設(shè)備先進(jìn)、紙板質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)，因此具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：而要進(jìn)行紙板外賣，就等于給自己增添強(qiáng)勁的對(duì)手。即使有的企業(yè)自己的生產(chǎn)訂單不足加工紙板時(shí)也將價(jià)格拾得很高，而使集中制板，分散制箱的實(shí)施困難重重。但是我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)的現(xiàn)狀是：三級(jí)小紙箱廠是金字塔結(jié)構(gòu)的最大底座，數(shù)量多、紙板需求量也非常巨大。正是因?yàn)橥呃慵埌迨袌?chǎng)的需求，才催生了專門以加工瓦楞紙板的企業(yè)。最近兩三年在天津就有兩家專門加工瓦楞紙板的企業(yè)。其中一家就有兩條瓦楞紙板生產(chǎn)線，每月的紙板產(chǎn)量大約在500萬(wàn)平米，廠家的經(jīng)濟(jì)效益非常的好從這家企業(yè)的成功來(lái)看：在中國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)現(xiàn)階段，集中制板，分散制箱是可行的。然而對(duì)于集中制板，分散制箱，行業(yè)的同行也是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，各有不同的看法?？v觀臺(tái)灣以及歐美日等國(guó)家瓦楞紙箱工業(yè)的發(fā)展過(guò)程我們可以看出：“集中制板，分散制箱”不會(huì)成為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但是會(huì)隨著市場(chǎng)需求存在一定時(shí)期，其生產(chǎn)模式值得研究。

　　“集中制板，分散制箱“是中國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展過(guò)程中調(diào)整重要階段，筆者認(rèn)為并不會(huì)存在長(zhǎng)期的輝煌。而在現(xiàn)在的發(fā)展階段中如何抓住發(fā)展的機(jī)遇，就是我們瓦楞紙箱企業(yè)值得深思的內(nèi)容。從歐美的瓦楞行業(yè)來(lái)看，兼并、合并成大的紙箱包裝企業(yè)集團(tuán)是發(fā)展的趨勢(shì)，具有自己技術(shù)特色的先進(jìn)的小企業(yè)是市場(chǎng)的補(bǔ)充?？繂我簧a(chǎn)瓦楞紙板的企業(yè)幾乎是不存在的。

　　設(shè)備投資的思考

　　中國(guó)的瓦楞紙箱包裝行業(yè)曾經(jīng)非常輝煌，1990年到2000年問(wèn)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，許多紙箱廠的紙箱供不應(yīng)求；而且那時(shí)紙箱的利潤(rùn)也很高。但是近年來(lái)瓦楞紙箱行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，特別是自去年全球石油、煤炭等能源價(jià)格上漲，造成原紙價(jià)格不斷上漲，而紙箱的價(jià)格卻不漲反降，紙箱企業(yè)可以說(shuō)是雪上加霜。因此現(xiàn)在許多企業(yè)在設(shè)備投資上非常的慎重，更多的企業(yè)決策者不會(huì)把錢投到紙箱行業(yè)。造成中國(guó)瓦楞紙箱企業(yè)自動(dòng)化水平、生產(chǎn)效率、管理水平與國(guó)外存在更大的差距。但是我們應(yīng)該看到中國(guó)瓦楞紙箱機(jī)械設(shè)備近年來(lái)發(fā)展迅速，許多企業(yè)快速成長(zhǎng)起來(lái)，為國(guó)內(nèi)的紙箱企業(yè)提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的設(shè)備，還有臺(tái)灣的機(jī)械設(shè)備同樣具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此瓦楞紙箱企業(yè)的設(shè)備投資策略是：在三年前中高檔瓦線設(shè)備、印刷機(jī)設(shè)備引進(jìn)多以臺(tái)灣、韓國(guó)等先進(jìn)設(shè)備為主，外資或合資的包裝企業(yè)有的購(gòu)買的是歐美設(shè)備：而今年來(lái)主要是國(guó)內(nèi)設(shè)備購(gòu)買為主流。2005年，無(wú)論是新建紙箱廠還是設(shè)備升級(jí)改造，無(wú)論是瓦線還是印刷機(jī)設(shè)備，據(jù)筆者所知還沒(méi)有購(gòu)買歐美設(shè)備的。一方面是現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)瓦楞紙箱行業(yè)市場(chǎng)狀況大家已經(jīng)沒(méi)有信心：另一方面歐美設(shè)備的高昂價(jià)格，擔(dān)心投資回報(bào)率。設(shè)備的投資對(duì)于紙箱企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)非常重要，設(shè)備買的好會(huì)助企業(yè)發(fā)展一臂之力：而一旦設(shè)備投資失誤，不僅達(dá)不到發(fā)展生產(chǎn)，甚至?xí)蛊髽I(yè)陷入困境。2005年7月人民幣匯率升值對(duì)瓦楞紙箱行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，特別是我們能夠以較低的價(jià)格進(jìn)口國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備。但是匯率的調(diào)整還會(huì)不斷完善，因此許多人判斷匯率還會(huì)再漲，持觀望態(tài)度會(huì)更有利。購(gòu)買歐美的設(shè)備應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面：

　　■歐美等國(guó)家的先進(jìn)設(shè)備具有自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)速度快，可靠性、穩(wěn)定性非常好的諸多優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格昂貴，因此一定要適合自己的企業(yè)生產(chǎn)需求。一方面是企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位要在各種市場(chǎng)條件下選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，確定重要客戶的商品定位：另一方面要注意自己生產(chǎn)設(shè)備等級(jí)平衡，高檔設(shè)備、中檔加工設(shè)備的分布要合理。高檔瓦楞紙箱的生產(chǎn)加工能力強(qiáng)，走高檔的線路還是中低檔線路：

　　■作好設(shè)備的投資預(yù)算。精確的投資可行性研究報(bào)告要包括投資回報(bào)的計(jì)算方式以及融資渠道分析。對(duì)于國(guó)外設(shè)備與國(guó)內(nèi)設(shè)備的比較應(yīng)該結(jié)合自己的生產(chǎn)實(shí)際進(jìn)行：

　　■要提高生產(chǎn)管理水平，合理、充分利用設(shè)備。發(fā)揮設(shè)備的生產(chǎn)能力。這些對(duì)于先進(jìn)生產(chǎn)非常重要。現(xiàn)在許多設(shè)備廠家也注意到這一點(diǎn)，因此在培訓(xùn)時(shí)不僅要對(duì)生產(chǎn)操作人員培訓(xùn)，也要對(duì)生產(chǎn)管理人員進(jìn)行相關(guān)的計(jì)劃排產(chǎn)培訓(xùn)：

　　■要保證企業(yè)的資金鏈的順暢運(yùn)行非常重要。不能夠因?yàn)橘?gòu)買設(shè)備，而嚴(yán)重影響企業(yè)的資金鏈。這是非常危險(xiǎn)的事情：
　　■員工的能力、設(shè)備的消化問(wèn)題。操作人員需要考察潛力、可塑性以及對(duì)公司的認(rèn)同感。

　　原紙反傾銷案的思考

　　2005年5月31日中華人民共和國(guó)商務(wù)部發(fā)布《未漂白牛皮箱紙板初裁公告》，國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)的“反傾銷”初裁取得勝利。國(guó)外原紙價(jià)格上漲，緊接著國(guó)內(nèi)原紙價(jià)格也不同上漲。紙箱企業(yè)叫苦不迭，企業(yè)的壓力巨增。其實(shí)紙箱企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題是環(huán)保。

　　低克重紙箱的推廣

　　在亞洲的馬來(lái)西亞，單面瓦楞紙板和三層瓦楞紙板大概占到了瓦楞紙板產(chǎn)品總量的70％左右，五層瓦楞紙板大概為30％。歐洲、美國(guó)的比例還要高，而在我國(guó)五層瓦楞紙板的比例大概要占到70％，在北方地區(qū)還多以AB瓦為主，BC瓦的紙箱有使用但比例非常小。并且使用原紙的克重也很高。低克重紙箱對(duì)于紙箱廠以及用戶來(lái)說(shuō)都有好處，但是推廣卻很慢。一方面是市場(chǎng)的因素，因?yàn)榇蠹叶疾皇褂?，敢為先行者的企業(yè)并不很多，大家都在等待；另一方面瓦楞紙板生產(chǎn)線設(shè)備的性能，低克重紙箱生產(chǎn)會(huì)引發(fā)一些紙箱問(wèn)題，而解決這些問(wèn)題要要涉及到設(shè)備、工藝等因素，甚至需要企業(yè)的投資才能完成，因此也主觀影響了推廣。但是從瓦楞紙箱的發(fā)展來(lái)看，低克重紙箱是方向，因此紙箱企業(yè)應(yīng)該及早加入。