隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)農(nóng)民對(duì)信息服務(wù)方式和需求發(fā)生了新的變化，特別是種養(yǎng)大戶、購(gòu)銷大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，特別需要通過電子商務(wù)手段及時(shí)獲取市場(chǎng)行情，降低營(yíng)銷成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已有7萬多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，近15萬個(gè)農(nóng)村合作及中介組織，近150萬農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶，260多萬農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。廣大農(nóng)民作為商品生產(chǎn)者 和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，既需要政府的公益性信息服務(wù)，也迫切需要商業(yè)性信息服務(wù)，以更好地解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)對(duì)接的矛盾，因此中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)蘊(yùn)藏巨大發(fā)展空 間。

一、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站百?gòu)?qiáng)評(píng)選見證農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展

“全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站百?gòu)?qiáng)評(píng)選”由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)、中國(guó)互 聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)部信息中心聯(lián)合主辦，自2004年至2008年已經(jīng)成功舉辦五屆，逐步見證農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)2004年全國(guó)有433 家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站 參加評(píng)選，其中11.4%有的農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供電子商務(wù)服務(wù)；2005年全國(guó)有482家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站參加評(píng)選，其中有23.7%的農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供電子商務(wù)服務(wù)；2006 年全國(guó)有578家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站參加評(píng)選，其中有38.9%的農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供電子商務(wù)服務(wù)；2007年全國(guó)有937家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站參加評(píng)選，其中有52.2%的農(nóng)業(yè)網(wǎng)提 供電子商務(wù)服務(wù)；2008年全國(guó)有1458家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站參加評(píng)選，其中有67.5%的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站有電子商務(wù)服務(wù)，可見隨著農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及及農(nóng)村網(wǎng)民的增長(zhǎng)， 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢(shì)。

二、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在農(nóng)村信息化中的戰(zhàn)略地位

1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有助于農(nóng)村中小企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌

全球經(jīng)濟(jì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全球化的市場(chǎng)正逐漸形成，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正面臨越來越沉重的國(guó)內(nèi)、外同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如果農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品 市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱成為主導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此，農(nóng)民 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。

2、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改變交易模式

阿里巴巴的出現(xiàn)顛覆了全球零售 業(yè)的模式，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)成為開拓市場(chǎng)和參與全球競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。傳統(tǒng)的“一手交錢，一手交貨”的貿(mào)易模式將被打破。農(nóng)民通過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能夠十分便 捷、快速的完成信貸、擔(dān)保、交易、支付、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。使農(nóng)民可以更貼近市場(chǎng)，提高生產(chǎn)的敏捷性和適應(yīng)性，使農(nóng)民可以迅速了解到消費(fèi)者的偏好，購(gòu)買習(xí)慣及要 求，同時(shí)可以將消費(fèi)者的需求及時(shí)反映出來，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)貿(mào)易的繁榮發(fā)展。

3、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提升市場(chǎng)份額

農(nóng) 業(yè)電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)的空間限制，電子商務(wù)可以提供24小時(shí)的全天候營(yíng)業(yè)時(shí)間，農(nóng)民有更多的機(jī)會(huì)將產(chǎn)品銷售到更遠(yuǎn)的地方，同時(shí)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以將地理范圍 分散的，少量的、單獨(dú)的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)?；?，另外，交互式的銷售方式，使農(nóng)民能夠及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，改進(jìn)本身的工作，提供個(gè)性化服務(wù)，建立穩(wěn)定的顧客群，從 而提升市場(chǎng)份額。

4、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能降低經(jīng)營(yíng)成本

第一、有效降低經(jīng)營(yíng)成本。農(nóng)民在購(gòu)買生產(chǎn)資料或出售農(nóng)產(chǎn) 品之前，可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行價(jià)格比對(duì)，選擇最合適的交易者。同時(shí)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以幫助生產(chǎn)者及時(shí)獲得管理信息、生產(chǎn)技術(shù)。生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者可以在網(wǎng)上簽訂種 子、化肥及產(chǎn)品的供銷合同。農(nóng)民還可以在網(wǎng)上通過集體采購(gòu)、招標(biāo)等手段來降低生產(chǎn)成本。

第二、有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可 以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中費(fèi)用約占 企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到10%-12% 。

第三、有效降低營(yíng)銷成本。 使用互聯(lián)網(wǎng)廣告，其成本要比傳統(tǒng)廣告媒體節(jié)省75%。利用網(wǎng)絡(luò)向全球發(fā)布本地農(nóng)產(chǎn)品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)將本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推行標(biāo) 準(zhǔn)化生產(chǎn)，創(chuàng)建網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市，不斷擴(kuò)大網(wǎng)上交易規(guī)模，逐步引入期貨交易，發(fā)展“訂單式農(nóng)業(yè)”。

三、加快發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

1、電子商務(wù)意識(shí)是根本

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)要發(fā)展，觀念要先行。其發(fā)展的難點(diǎn)不是技術(shù)，也不是資金，而是思想觀念的轉(zhuǎn)變和管理理念的更新。在我國(guó)與農(nóng)業(yè)相關(guān)的企業(yè)和主管領(lǐng)導(dǎo)普遍缺乏 信息技術(shù)和電子商務(wù)等方面的知識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)和政府投入不足，制約了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。只有使農(nóng)民以及相關(guān)政府主管部門的管理者的觀念轉(zhuǎn)變了，才能推動(dòng)農(nóng) 業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

2、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是關(guān)鍵

截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，較 2007年增長(zhǎng)41.9%，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8460萬人，較2007年增長(zhǎng)3190萬，增長(zhǎng)率超過60%?；ヂ?lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和基礎(chǔ)。只有為農(nóng)民 提供用的上、用得起的互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)才能真正發(fā)揮作用。

3、電子商務(wù)服務(wù)是核心

第一、政府類網(wǎng)站主要為電子商務(wù)提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)和管理；第二、綜合類網(wǎng)站主要為電子商務(wù)提供綜合信息和專業(yè)化市場(chǎng)信息；第三、專業(yè)類網(wǎng)站主要為各類農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品提供專業(yè)交易，可以提供網(wǎng)上訂購(gòu)和支付等服務(wù)。

三、問題與對(duì)策

1、建立有效的電子商務(wù)信息流

信息時(shí)代，誰最先獲得信息、誰最先運(yùn)用信息，誰就能獲得市場(chǎng)、獲得利潤(rùn)。要發(fā)揮農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的巨大潛力，一定要建立一個(gè)高效的規(guī)范的信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，即建立一個(gè)良好、高效的收集信息、分析信息、傳遞信息的電子商務(wù)信息流，使供需雙方的市場(chǎng)信息得到無縫鏈接。

2、建立安全的現(xiàn)金流

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)活動(dòng)，其核心內(nèi)容是信息的相互溝通和交流，支付和交貨是最終目的。而網(wǎng)上支付是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。此 時(shí)，銀行等金融機(jī)構(gòu)的介入是必不可少的。因此，我國(guó)金融機(jī)構(gòu)建立一個(gè)國(guó)際化、信息化、高水平的，被國(guó)際認(rèn)可的支付網(wǎng)關(guān)十分重要。

3、建立科學(xué)快捷的物流

產(chǎn)品物流是現(xiàn)代物流的重要組成部分。在我國(guó)，專業(yè)從事物流配送的企業(yè)，往往不注重電子商務(wù)活動(dòng) 。在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的過程中，要促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流的暢通，應(yīng)對(duì)入世后國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，就必須加快農(nóng)產(chǎn)品流通體制，改革、優(yōu)化、重組傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品物流體系。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能夠打造新型的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)提供數(shù)字化的交易、拍賣、支付、配送等服務(wù)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候建立若干農(nóng)產(chǎn)品物流中心，增加對(duì)農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏、加工和信息開發(fā)利用的能力。

4、建立統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

農(nóng)產(chǎn)品作為特殊的產(chǎn)品，其生產(chǎn)受到多種因素的影響，而這些特殊性，加大了其在特征和質(zhì)量方面的度量標(biāo)準(zhǔn)的制定的難度，而標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)得以廣泛開展 的一個(gè)先決條件，沒有標(biāo)準(zhǔn)，就不能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)，就沒有衡量產(chǎn)品質(zhì)量的準(zhǔn)繩。因此首先要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和相關(guān)內(nèi)容的研究，只有解決了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo) 準(zhǔn)化問題，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)才能做到質(zhì)的飛躍。

5、建立良好的信用體系

面對(duì)虛擬化電子商務(wù)市場(chǎng)，農(nóng)村用戶尚不 具備高深的判斷能力，所以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能直接體現(xiàn)信用值，這對(duì)于電子商務(wù)的普及和應(yīng)用將起決定性的作用，用信用標(biāo)識(shí)讓農(nóng)村用戶直接識(shí)別企業(yè)的電子商務(wù)信 用；用信星積分，表明信息本身的信用程度；用信星工具，為企業(yè)提供了評(píng)估、信用等級(jí)的工具。

四、總結(jié)

中國(guó) 是農(nóng)業(yè)大國(guó)，電子商務(wù)普及和應(yīng)用尚處于起步階段，不可能像其他行業(yè)一蹴而就地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上電子交易，需要有個(gè)緩慢的發(fā)展和示范階段。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)認(rèn)真總 結(jié)和借鑒國(guó)外的做法，更要從國(guó)情和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)多樣化的要求出發(fā)，針對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品組織化程度低、分散化生產(chǎn)的特點(diǎn)，在農(nóng)戶和企業(yè)間、農(nóng)戶和農(nóng)戶問、生產(chǎn)、 加工及銷售環(huán)節(jié)中積極探索不同技術(shù)、不同經(jīng)營(yíng)模式的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)渠道，穩(wěn)步推進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)向集約化、節(jié)約型、國(guó)際化、高效益的方向發(fā)展。