降價(jià)最后一招失靈 　　杭州長(zhǎng)城機(jī)電市場(chǎng)是浙江發(fā)電機(jī)銷(xiāo)售的主要集散地之一。近來(lái)，雖然經(jīng)銷(xiāo)商們極盡優(yōu)惠銷(xiāo)售之能事，仍然乏人問(wèn)津。“2003年夏天，因?yàn)轭l頻停電，市場(chǎng)里的中小型發(fā)電機(jī)銷(xiāo)售極其火爆。”一位經(jīng)銷(xiāo)商回憶，“因?yàn)樾星榭春?，原?lái)賣(mài)其他機(jī)電產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)們紛紛賣(mài)起了發(fā)電機(jī)，高峰時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)賣(mài)發(fā)電機(jī)的就有數(shù)十家。2004年7月以后，銷(xiāo)售卻日漸疲軟，商戶(hù)們紛紛削價(jià)出貨。” 　　小經(jīng)銷(xiāo)商艱難度日，大銷(xiāo)售商的日子也不太好過(guò)，浙江發(fā)電機(jī)銷(xiāo)售巨頭元通機(jī)電的一名銷(xiāo)售人員說(shuō)，發(fā)電機(jī)銷(xiāo)售風(fēng)向已變，“目前的確不能與俏銷(xiāo)時(shí)相提并論了，只能用明顯下降來(lái)表示。”他的說(shuō)法與其他經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法如出一輒。 　　走訪(fǎng)中，許多經(jīng)銷(xiāo)商都是一臉無(wú)奈。大功率的發(fā)電機(jī)降價(jià)20%以上，像一臺(tái)500千瓦的進(jìn)口發(fā)電機(jī)組，原價(jià)80萬(wàn)元左右，現(xiàn)在只賣(mài)60多萬(wàn)元。一些小功率的組裝機(jī)，降幅更達(dá)30%~40%。有人還價(jià)，更低的價(jià)格也會(huì)賣(mài)。也許，這就是市場(chǎng)。隨著電荒向內(nèi)地省份擴(kuò)散，許多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛撤離浙江，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。 　　廠(chǎng)家回天乏力 　　發(fā)電機(jī)銷(xiāo)售從旺銷(xiāo)走入低谷，經(jīng)銷(xiāo)商弄得灰頭土臉，生產(chǎn)廠(chǎng)家如何面對(duì)呢？ 　　筆者試圖與杭州一家發(fā)電機(jī)廠(chǎng)家聯(lián)系，這家企業(yè)曾在當(dāng)?shù)孛襟w上做過(guò)很多廣告。然而，該廠(chǎng)在114查號(hào)臺(tái)登記的電話(huà)卻連續(xù)幾天都無(wú)人接聽(tīng)。據(jù)機(jī)電市場(chǎng)稱(chēng)，由于該廠(chǎng)規(guī)模不大，前年訂單暴增之后，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。沒(méi)想到行情在2004年就來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)折，原材料價(jià)格上漲驚人，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，加上一些應(yīng)收貨款短期內(nèi)無(wú)法回籠，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn)。 　　當(dāng)然，普遍的市場(chǎng)蕭瑟之下，也有特殊，專(zhuān)業(yè)從事內(nèi)燃發(fā)電機(jī)組的浙江中高動(dòng)力科技股份有限公司就是如此，除價(jià)格稍微下調(diào)之外，其銷(xiāo)售基本未受影響。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，這一方面得益于他們?yōu)榭蛻?hù)科學(xué)配置，量身定做；另一方面，研究制造智能、全自動(dòng)等高科技產(chǎn)品，如開(kāi)發(fā)節(jié)能綠色柴油發(fā)電機(jī)組，可以改造傳統(tǒng)的發(fā)電機(jī)組，大大拓展了市場(chǎng)空間。看來(lái)，低端市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高端市場(chǎng)。 　　自備發(fā)電機(jī)終將隱退 　　作為電力供應(yīng)緊張的產(chǎn)物，發(fā)電機(jī)注定要成為一個(gè)支配角色。兩年的火爆之后，搶手的“香餑餑”如何變成“雞肋”了呢？ 　　業(yè)內(nèi)人士的觀(guān)點(diǎn)是，近期的市場(chǎng)飽和與觀(guān)望以及遠(yuǎn)期用電趨勢(shì)，都是原因。近年來(lái)，電力的緊張使杭州自備電源成風(fēng)，有能力購(gòu)置的商家基本上都已經(jīng)買(mǎi)好了發(fā)電機(jī)。如此多的自備發(fā)電機(jī)，在安裝和使用中引發(fā)了一系列安全問(wèn)題，還出現(xiàn)了違規(guī)暗流的涌動(dòng)。浙江省技術(shù)監(jiān)督局在2004年的一份抽查報(bào)告中說(shuō)，小型發(fā)電機(jī)組合格率僅為7.2%。安全隱患多多。以至于2004年2月，《杭州市區(qū)企事業(yè)單位自備發(fā)電機(jī)管理辦法》出臺(tái)，對(duì)自備發(fā)電機(jī)進(jìn)行規(guī)范。 　　用電的理性化對(duì)自備電源市場(chǎng)起到了更大的抵制作用。“現(xiàn)在慈溪工業(yè)用電是停三開(kāi)一，晚上恢復(fù)供電。發(fā)電機(jī)每發(fā)一度電的成本為..3元左右，工業(yè)用電每度峰電為0.72元，每度谷電為0.36元。增長(zhǎng)率如果把一批員工作息時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，就可以用上峰谷電。錯(cuò)時(shí)工作雖然對(duì)產(chǎn)值有一定的影響，相比之下，還是比幾十萬(wàn)元買(mǎi)發(fā)電機(jī)要合算。”一家企業(yè)的老板給筆者算了筆細(xì)賬。許多用電企業(yè)對(duì)未來(lái)用電的預(yù)期是，不久后，浙江用電情況趨好，一旦大電網(wǎng)供應(yīng)充足了，發(fā)電機(jī)恐怕統(tǒng)統(tǒng)會(huì)被閑置廢棄。 　　有關(guān)信息也表明，2006年夏天將有數(shù)個(gè)大型火電廠(chǎng)的機(jī)組提前投產(chǎn)，屆時(shí)能緩解浙江的用電緊張情況。到2007年底，加上省外購(gòu)電，浙江基本做到不拉電?？磥?lái)，發(fā)電機(jī)隱退不過(guò)是遲早的事情。