中國工程起重機企業(yè)要博弈國際大舞臺，建立起較強的國際競爭力，首先要跨過三個“關(guān)口”：

核心技術(shù)關(guān)：

長期以來我國起重機以中、小噸位為主，而發(fā)達國家需求以中大噸位為主，只是在近幾年才推出百噸級起重機產(chǎn)品，但國外企業(yè)中，800噸級工程起重機都已是較為成熟的產(chǎn)品；二是歐洲市場全路面起重機占有率達80%以上，美、日等國以輪胎式起重機為主，我國只有徐重在近幾年涉足這些領域，并初步形成了全路面產(chǎn)品系列。

產(chǎn)業(yè)規(guī)模關(guān)：

國內(nèi)工程起重機企業(yè)在規(guī)模上偏小，對國際化背景下的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營銷、服務網(wǎng)絡建設等方面形成制約。但近五年中國工程起重機行業(yè)實現(xiàn)了"井噴式"發(fā)展，工程起重機行業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模，都已經(jīng)越來越接近國際化經(jīng)營的要求。

海外市場拓展能力關(guān)：

對于已經(jīng)或?qū)⒁呱蠂H市場的國內(nèi)工程起重機企業(yè)來說，海外市場拓展與建設管理能力非常重要，企業(yè)人員素質(zhì)高低、對駐外機構(gòu)采取什么樣的管理方式等，都關(guān)乎到企業(yè)國際化進程的成功與否。

在此方面，除徐重作為徐工集團的核心子公司，依托徐工強大的集團優(yōu)勢，已經(jīng)形成了比較強大的海外營銷、服務網(wǎng)絡外，幾乎沒有企業(yè)真正具備這一能力。
　　我國企業(yè)在通過上面三個關(guān)口后，為了能夠更好的走出去，擴大國際化，專家給出如下對策。

1、規(guī)范出口經(jīng)營機制

擴大工程建設機械出口，首先必須規(guī)范出口經(jīng)營機制，建議從兩方面著手。一是對具有進出口權(quán)的各種類型的外貿(mào)公司，國家主管部門應規(guī)范其進出口業(yè)務范圍，進行清理整頓。對經(jīng)營范圍內(nèi)的業(yè)務應按行業(yè)進行分類，特別是對于機電產(chǎn)品出口，除熟悉行業(yè)業(yè)務之外，還應具備資金、配件供應、售后服務等條件。我們希望國家能盡早采取措施，使各類外貿(mào)公司以現(xiàn)代化的機制促進各行各業(yè)的產(chǎn)品出口，搞好主營業(yè)務，樹立良好信譽；二是對于出口企業(yè)，除自營出口以外，應委托有能力有條件的外貿(mào)公司進行代理。出口企業(yè)還應協(xié)助外貿(mào)公司做好售后服務，以維護出口的信譽。要隨著業(yè)務量的擴大，逐步形成專業(yè)性的代理公司。

2、樹立團隊思想共同開發(fā)市場

目前工程建設機械行業(yè)已經(jīng)獲得自營進出口權(quán)的企業(yè)有20多個，有的企業(yè)已在海外設立銷售點，我們建議這些銷售服務網(wǎng)點不僅僅要經(jīng)營出口本企業(yè)的產(chǎn)品，還要根據(jù)當?shù)氐慕ㄔO需求多方位的開拓市場，代理其他企業(yè)不同產(chǎn)品的出口業(yè)務。對出口外銷人員進行技術(shù)培訓，成為多面手，全面提高外銷人員的基本素質(zhì)。銷售推土機的也能銷售裝載機、混凝土機械、叉車等產(chǎn)品。使這些企業(yè)自有的銷售服務網(wǎng)點經(jīng)過自由選擇、相互聯(lián)合，逐步成為獨立的專門經(jīng)營工程建設機械的股份制代理商社。

3、加強與對外建設公司的聯(lián)系

中外建設總公司、中國路橋?qū)ν饨ㄔO總公司、水利水電對外建設總公司、中鐵對外建設總公司等單位在海外均有建設基地、辦事處，這些公司除對外建設中本身需要施工機械以外，也熟悉當?shù)氐那闆r，熟悉工程建設機械，通過他們的渠道，建立銷售工程建設機械的網(wǎng)絡，建議各企業(yè)聯(lián)合起來，由行業(yè)協(xié)會進行協(xié)調(diào)組織。

4、利用海外的銷售代理商

包括香港從事工程建設機械銷售的代理商等，通過他們在世界各地的銷售服務網(wǎng)點進行代理，在國內(nèi)也要組織相應中介機構(gòu)，組織產(chǎn)品貨源、供貨計劃、產(chǎn)品質(zhì)量保證、維修服務的綜合管理工作。在國內(nèi)交通方便的口岸組建工程建設機械維修配件供應的保稅倉庫，使海外用戶對我國的產(chǎn)品用得放心。