中國加入WTO后，市場全球化的潮流浩浩蕩蕩、大勢所趨，這就為中國企業(yè)向何處去提出了嚴(yán)峻的課題。未來的全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)不會(huì)再有國內(nèi)、國外之說。大家都在全球經(jīng)濟(jì)的總體框架內(nèi)，八仙過海，各顯神通，貿(mào)易的壁壘和藩籬，正逐漸拆除和弱化。對(duì)中國企業(yè)來說，福兮禍兮，一言難進(jìn)。面對(duì)波詭云譎、復(fù)雜多變的國際市場，中國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，積極尋求出路，不能消極等待，坐以待斃。只有快速提高競爭力，研究增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品和市場及服務(wù)的不可復(fù)制性，練就在全球經(jīng)濟(jì)中得心應(yīng)手、游刃有余的過硬本領(lǐng)，才能適應(yīng)“物競天擇，適者生存”的自然競爭法則。一個(gè)企業(yè)，只在國內(nèi)市場的大江大河大湖中弄潮不行，還要在國際市場的洶涌海洋中披波斬浪，去分一勺羹，去爭一寸地，去得一分利，方顯中國企業(yè)的本色。

我們營口冠華早在中國緊鑼密鼓加快跨入WTO門檻的時(shí)候，就為出海遠(yuǎn)航在戰(zhàn)略上做了充分的準(zhǔn)備。

“八五”期間，面對(duì)諸強(qiáng)逐鹿的小膠印機(jī)市場的空間越來越狹小的情況，我們就把文章做在了國際市場上，制定出了“鞏固國內(nèi)市場，開發(fā)國際市場”的戰(zhàn)略，先后開發(fā)了東南亞市場和以俄羅斯、烏克蘭為主的獨(dú)聯(lián)體市場。但那時(shí)的重心還是放在了國內(nèi)市場上，開發(fā)國際市場還只是一個(gè)附加戰(zhàn)略。

“九五”期間，企業(yè)加大了開發(fā)國際市場的力度，投入了一定的人力、物力、財(cái)力、開發(fā)國際市場、產(chǎn)品出口都有了顯著起色，和國內(nèi)市場的成長態(tài)勢遙相對(duì)應(yīng)。但那時(shí)的市場方略是有所側(cè)重的，專一的目標(biāo)是力爭消滅公司大五大洲影響度的空白點(diǎn)，因此只重普遍開花，不重收獲結(jié)果，效果是各大洲主要國家和地區(qū)基本有了我們的代理商，但由于亞洲金融風(fēng)暴的沖擊，東南亞地區(qū)的市場逐漸蕭條，給我們的產(chǎn)品出口造成了很大的影響，一度出口增長緩慢。

我們著手制定“十五”計(jì)劃的時(shí)候，國內(nèi)市場競爭愈演愈烈，很多競爭對(duì)手異軍突起，使本來日漸窘迫的市場更加困難重重，我們?cè)瓉硭^的擁有的小膠印機(jī)市場的半壁江山，也隨時(shí)被蠶食著，這時(shí)的企業(yè)如果仍一味依賴國內(nèi)市場，即使一再調(diào)整市場策略，也是舍本逐末、飲鴆止渴，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。因此企業(yè)審時(shí)度勢，在戰(zhàn)略上做了大調(diào)整，制定了“開發(fā)國際市場，拉動(dòng)國內(nèi)市場，迎接新技術(shù)挑戰(zhàn)，開展二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略方針，首次把產(chǎn)品出口貿(mào)易放在戰(zhàn)略中的重中之重，這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一次飛躍性的突破，和企業(yè)的“資本人格化、產(chǎn)品品牌化，市場全球化，管理現(xiàn)代化”相輔相成，使企業(yè)產(chǎn)品出口貿(mào)易工作進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。從“十五”計(jì)劃實(shí)施開始，先后開發(fā)了美國、俄羅斯、埃及等三大目標(biāo)市場，把出口的觸角延伸到三十多個(gè)國家和地區(qū)，出口幅度逐年增長，這也為企業(yè)入世奠定了良好的基礎(chǔ)。


為了更好地開發(fā)國際市場，樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，我們充分利用大連——這一北方明珠的國際化城市，以那里的得天獨(dú)厚的地理、經(jīng)濟(jì)、文化優(yōu)勢，我們?cè)诖筮B經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建立了一個(gè)新型的現(xiàn)代化的公司，把它作為通向國際市場的一個(gè)富有誘惑力的窗口，抬高企業(yè)的身價(jià)。大連在中國渤海的經(jīng)濟(jì)圈中是龍頭老大，國際知名度聞名遐爾，營口只能望其項(xiàng)背，這也是企業(yè)“借力”、“借勢”出口貿(mào)易的方略之一。

從1999年開始，企業(yè)出口逐漸增長，出口的國家和地區(qū)也逐漸增加和擴(kuò)大。1999年出口總臺(tái)數(shù)100臺(tái)，出口總金額（人民幣）800萬元，出口主要有埃及、美國、俄羅斯、烏克蘭等十幾個(gè)國家和地區(qū)。

2000年，出口總臺(tái)數(shù)突破160臺(tái)，出口總金額（人民幣）突破1600萬元，出口主要有俄羅斯、印度尼西亞、美國、英國和北非等二十幾個(gè)國家和地區(qū)，僅出口美國的機(jī)器就達(dá)100臺(tái)。

2001年，由于全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大，也給我們帶來了不小的沖擊，但出口的總臺(tái)數(shù)和總金額與上一年度基本持平，增長幅度不大，但出口的國家和地區(qū)擴(kuò)大到三十幾個(gè)。

我們的銷售策略是有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。充分用好、用足、用活國家給予的多項(xiàng)出口政策，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊，利用各種形式，廣泛接觸，多交朋友，以質(zhì)量和信譽(yù)樹立企業(yè)的出口形象。