東南非總面積一千萬平方公里，包括二十五個國家和地區(qū)，人口約二億七千萬，年外貿(mào)總額約為1028億美元，與我國貿(mào)易總額約為21億美元，只占約2％。該地區(qū)除南非、津巴布韋等國外，絕大部分國家工業(yè)基礎薄弱，技術(shù)水平低，對與日常生活、農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、一般加工業(yè)、運輸業(yè)和基礎設施有關(guān)的機電產(chǎn)品需求很大。機電產(chǎn)品進口在各國進口中占較大比重，大部分國家該比例在30％左右。同時，近年，東南非各國經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，機電產(chǎn)品進口逐年增長，其增長速度通常高于各國進口總額的增長速度。

東南非大多數(shù)國家曾是英、法等國的殖民地，目前其經(jīng)濟命脈仍由這些前殖民主義國家控制。日本大公司則憑借其強大的財力和高科技優(yōu)勢，以良好的質(zhì)量和售后服務在東南非機電產(chǎn)品市場占據(jù)了一角，主要出口汽車、工程機械、小型發(fā)電機組、家用電器等。

南非經(jīng)濟實力雄厚，年外貿(mào)總額近600億美元，眾多外國公司在南非建有子公司或組裝廠，以南非為根據(jù)地向周邊國家輻射。南部非洲關(guān)稅同盟五國（南非、納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭）互免關(guān)稅，南非產(chǎn)品大量進入這些國家市常值得注意的是，近年來，新興工業(yè)化國家產(chǎn)品（如韓國機電產(chǎn)品）如電視機、錄像機、冰箱、洗衣機等大舉進入東南非市常因此，東南非機電產(chǎn)品市場仍是英、法、德、日、南非、韓國等國的市場。

中國與東南非經(jīng)濟有很強的互補性，機電產(chǎn)品貿(mào)易潛力巨大。隨著東南非國家政策調(diào)整、經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易擴大，機電產(chǎn)品的進口正逐年增多，而中國產(chǎn)品技術(shù)水平比較適合這些國家。為鼓勵機電產(chǎn)品出口，我國政府也制定了一系列優(yōu)惠政策，如建立外貿(mào)發(fā)展基金、通過進出口銀行為出口企業(yè)提供信貸保險等多種服務，對高附加值機電產(chǎn)品給予較高的出口退稅率等等。我國對東南非國家出口的機電產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)的農(nóng)具、手工工具、小型農(nóng)業(yè)機械及農(nóng)用拖拉機、汽車零部件、摩托零部件、工程機械及零部件、通用機械及零部件、中低檔日用機械、家用電器和日用消費品，如手電、電池、燈泡等。近幾年，中國的輕型卡車、中型面包車、甚至飛機等也有一定數(shù)量的出口。這些大多是中國的強項產(chǎn)品，同發(fā)達國家相比，有很大的成本優(yōu)勢。

據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計，96年、97兩年我向東南非出口機電產(chǎn)品各約4·4億美元，占全年中國對該地區(qū)出口總額42％左右。以中國對南非出口機電產(chǎn)品為例，1995至1997年，中國年出口從1·9億增至2·4億元。

我國機電產(chǎn)品在東南非各國市場基本情況

值得注意的是，作為中國第一大類出口產(chǎn)品的機電產(chǎn)品在東南非各國市場所占份額仍然是很低的，普遍只有1％左右，而且，中國正在失去一部分市場份額。原因主要有：

1、機電產(chǎn)品出口沒有進入主渠道即公開招標這一渠道，至今仍主要做中小私商的小生意。
2、售后服務和零備件供應不能保證。
3、對外宣傳不夠。我有些機電產(chǎn)品（如電冰箱、洗衣機等）的質(zhì)量已達到國際水平，但當?shù)厣倘藢Υ送粺o所知。
4、分散經(jīng)營和自相競爭嚴重。
5、質(zhì)量不穩(wěn)定甚至不合格，嚴重損害了我產(chǎn)品的聲譽。
6、路途遙遠，交通不便。
7、東南非國家大多外匯嚴重短缺，所需外匯主要靠附有限制條款──如定向使用的外援。

如何擴大對東南非市場機電產(chǎn)品出口

東南非總的來說政治穩(wěn)定，除斯威士蘭、馬拉維外都與我有外交關(guān)系，對我友好。近幾年，各國多調(diào)整政策、投資環(huán)境改善。中國現(xiàn)已與南非正式建交，這也給中國公司以南非為龍頭發(fā)展與東南非的機電產(chǎn)品貿(mào)易帶來了新的機遇。

為進一步開拓東南非機電產(chǎn)品市場，中國公司應從以下幾方面加強工作：
1、參加在非洲舉辦的各種博覽會和展銷會，加強對外宣傳。
2、積極參與各國有關(guān)項目招標。
3、選擇投資環(huán)境較好的國家，建組裝加工廠，既帶動中小型機電設備和技術(shù)勞務的出口，又能避開當?shù)仃P(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和進口限制。
4、抓典型，樹立精品意識，實施名牌戰(zhàn)略。
5、在政府有關(guān)部門的統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)下，建立地區(qū)貿(mào)易中心、商品分撥中心和維修服務中心。以點帶面，以中心所在國為依托，充分向周邊國家輻射。
6、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。

中國政府有關(guān)部門應加強宏觀調(diào)控和市場調(diào)研，同時以更優(yōu)惠的稅收、信貸、保險等政策，鼓勵開拓非洲機電產(chǎn)品市場；改善交通運輸條件，增開到非洲的班輪。

中國與東南非有著長期經(jīng)貿(mào)合作的歷史，經(jīng)濟互補性很強，在發(fā)展戰(zhàn)略上也互有需求。目前，我國正在本地區(qū)籌建贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞"中國投資開發(fā)貿(mào)易促進中心"。只要中國公司審時度勢、不懈開拓，機電產(chǎn)品在東南非市場定有更大的作為。