2月11日，三一重機(jī)與三一挖掘機(jī)安徽代理商代理商---合肥湘元工程機(jī)械有限公司共同舉辦的三一挖掘機(jī)春季大型訂貨會(huì)在安徽國際會(huì)展中心盛大開幕。此次訂貨會(huì)規(guī)模宏大，現(xiàn)場100臺(tái)樣機(jī)精彩亮相。訂貨會(huì)吸引了來自安徽各地800余位客戶和多家行業(yè)媒體。超高的人氣同樣帶來了可喜的銷售成果，展會(huì)當(dāng)日產(chǎn)品訂貨量達(dá)139臺(tái)，銷售額近九千萬元，其中現(xiàn)場提機(jī)的數(shù)量就達(dá)40余臺(tái)。
    此次訂貨會(huì)成為安徽工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大，單日訂貨、成交量最多、舉辦最為成功的一次。這不僅讓三一重機(jī)09年的產(chǎn)品銷售賺得了開門紅，為全年的銷售工作打下基礎(chǔ)，同時(shí)也為宏觀經(jīng)濟(jì)初步回暖背景下的工程機(jī)械市場注入了一支活力劑。三一重機(jī)又一次讓同行側(cè)目，縱觀其在短短幾年內(nèi)的飛躍發(fā)展，無論是產(chǎn)品的市場占有率，還是產(chǎn)品品質(zhì)的不斷突破，都留給人驚嘆和深思。

    從年銷售三四百臺(tái)的起點(diǎn)，一路扶搖直上

    在工程機(jī)械行業(yè)里，挖掘機(jī)的技術(shù)要求最高。三一重機(jī)最初涉獵該領(lǐng)域，市場銷售量僅為三、四百臺(tái)，然而，到2008年卻實(shí)現(xiàn)了年銷售量3200臺(tái)的跨越，成為國產(chǎn)挖掘機(jī)的第一品牌。不僅如此，在2008年中國工程機(jī)械市場增長放緩的情況下，三一重機(jī)仍然保持了較好的銷售形勢。據(jù)中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)公布的一份調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：從2008年10月開始，挖掘機(jī)的銷售普遍出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象，而三一重機(jī)卻仍然保持了上升趨勢，增速在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。如今，合肥湘元的促銷會(huì)取得如此成績，為三一重機(jī)在2009年的挖機(jī)市場插上了第一面勝利的旗幟。

    探尋三一重機(jī)的成長之路，戰(zhàn)略性的決策是前方不可忽視的指明燈。集團(tuán)給予了重機(jī)充分的指導(dǎo)與支持，尤其是2008年起，梁穩(wěn)根董事長幾乎每月一次的親臨重機(jī)，深深鼓舞了重機(jī)同仁們的士氣。除此，產(chǎn)品競爭力的迅速提高、代理商體制的完善與推行、服務(wù)的提升以及融資的建立都大大地推動(dòng)了重機(jī)的發(fā)展。

    “品質(zhì)改變世界”的決心不改，向世界最高端看齊

    三一重機(jī)在以扶搖直上的銷售數(shù)字震撼行業(yè)內(nèi)外的同時(shí)，還用不斷挑戰(zhàn)世界最高技術(shù)水平的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了國內(nèi)外的廣泛關(guān)注。產(chǎn)品的競爭力永遠(yuǎn)是保證銷售額的源泉和基礎(chǔ)，三一重機(jī)節(jié)節(jié)攀升的銷售量背后，同樣有著令人矚目的產(chǎn)品技術(shù)。從2007年的C8系列正流量挖掘機(jī)開始，三一重機(jī)在技術(shù)上開始不斷與國際水平保持同步，并努力予以超越。直至2008年“神州第一挖”200噸挖掘機(jī)在上海寶馬展上亮相，三一重機(jī)挖掘機(jī)的技術(shù)水平再次攀登上一個(gè)新的高度。

    從以韓系、日系為趕超目標(biāo)，到開始有日本專家購買三一挖掘機(jī)進(jìn)行研究，三一重機(jī)的成功并非偶然。與三菱、川崎戰(zhàn)略性合作關(guān)系的建立、全球挖掘機(jī)行業(yè)最先進(jìn)的試驗(yàn)體系的成立、對于行業(yè)頂尖人才的引進(jìn)，以及不斷增強(qiáng)的制造能力和中挖、小挖A計(jì)劃的進(jìn)行，都彰顯著三一重機(jī)為追求品質(zhì)殫精竭慮，用心良苦。三一重機(jī)營銷公司總經(jīng)理向儒安表示：學(xué)習(xí)日系，是為了超越日系，重機(jī)始終以世界最高端、最頂尖的技術(shù)為奮斗目標(biāo)，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)品質(zhì)改變世界的使命，作為技術(shù)要求最高的挖掘機(jī)更是義不容辭。

    經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性，是危機(jī)更是機(jī)遇

    由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)蕭條，已經(jīng)影響到各行各業(yè)。在中國工程機(jī)械市場下滑的08年第四季度，三一重機(jī)卻反其道而行，擴(kuò)大規(guī)模，加班加點(diǎn)地趕生產(chǎn)。這是三一集團(tuán)梁穩(wěn)根董事長洞悉工程機(jī)械市場前景后，做出的英明決策，信心十足地變危機(jī)為機(jī)遇，謀求發(fā)展。

    2008年，在經(jīng)濟(jì)蕭條波及到工程機(jī)械行業(yè)的情況下，三一重機(jī)仍然取得優(yōu)異的銷售成績。究其原因有如下幾點(diǎn)：目前，三一重機(jī)相比于行業(yè)外資巨頭，規(guī)模不大、市場占有份額也不是很高，無形中減小了在金融危機(jī)中所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，對比同行業(yè)其他品牌有更多的上升空間。而代理商機(jī)制的日趨成熟，對行業(yè)運(yùn)營模式的更進(jìn)一步了解，以及企業(yè)口碑的積累和品牌的提升使其在客戶心中形象日益鮮明等等因素都造就了三一重機(jī)2008年所取得的成果。面對 2009年更加不確定性的經(jīng)濟(jì)形勢，三一再一次拿出了敢為人先的精神，先于競爭伙伴搶占市場先機(jī)。

    早從去年寶馬展結(jié)束起，三一重機(jī)就提出了一套周密的作戰(zhàn)計(jì)劃，并以董事長袁金華先生為總指揮，成立了作戰(zhàn)指揮部，分六大戰(zhàn)區(qū)展開行動(dòng)，每一代理商也制定了詳實(shí)、周密的迎戰(zhàn)銷售旺季的作戰(zhàn)計(jì)劃。力求在二、三、四月份完成2009年銷售目標(biāo)的40%以上，以此獲取應(yīng)對未來市場不確定因素的主動(dòng)權(quán)。幫助代理商成功、完善代理體制和服務(wù)體系、引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀人才、開展密集的促銷展會(huì)（預(yù)計(jì)2月份約360場，全年約2800場）、集中精力搶占重點(diǎn)市場、新興市場和縣域市場、堅(jiān)定信心建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等成為重機(jī)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重要決策。除此，還有更加充足的樣機(jī)，用以滿足代理商與客戶的需求。而在營銷的基礎(chǔ)能力建設(shè)上，則提出了更為嚴(yán)格的要求，每一代理商的營銷人員、店面、網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)能力均要超過當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)第一品牌。

    向儒安先生強(qiáng)調(diào)，目前的經(jīng)濟(jì)形勢不能稱之為危機(jī)，而只能定義為市場具有不確定性，如此環(huán)境下，則更應(yīng)該看到工程機(jī)械發(fā)展的機(jī)會(huì)，在競爭伙伴猶豫、觀望、信心不足的時(shí)候，我們要堅(jiān)定信心，率先出擊，為2009年的銷售打開新局面。