沒有去過亞洲國際紡機展的制造廠商很難抗拒他的魅力?！拔覀儽緛頉]準備參加，因為今年已經參加2個紡機展了，一個是巴基斯坦紡機展，一個是不久前舉辦的上海紡機展，在精力上都比較累，但最后還是決定來新加坡參展了，最主要的原因就是我們從來沒參加過亞洲紡機展。東南亞是我們開拓國外市場的主要目標，所以希望能來了解并接觸更多的客戶。當我們在6月進行報名時，已經比較晚了，沒有什么好的位置，我們只拿到了比較靠里的7號館的展位?！鄙轿鼬櫥鶎崢I(yè)有限公司國際貿易部的黑經理對記者說起了此次新加坡參展之行。

亞洲紡機盛會
　　
2005年10月17日至21日，亞太地區(qū)規(guī)模最大、最負盛名的第二屆亞洲國際紡織機械展覽會(ITMA ASIA
2005)在新加坡舉行。本次展覽的主辦方是歐洲紡織機械制造商協會（CEMATEX），由他們主辦的 ITMA，被譽為紡織機械展覽界的“奧林匹克運動會”。
　　
隨著世界紡織格局的變化，亞洲逐漸走入世界紡織的中心位置時，整個行業(yè)對亞洲懷有的強烈興趣，因為亞洲正成為紡織業(yè)最大的聚集地以及紡織品出口的主要產地。而ITMA這一代表目前國際紡機發(fā)展方向的世界性專業(yè)展覽會，打破一直在歐洲辦展的慣例，為滿足其會員在亞太地區(qū)發(fā)展的需求，2001年ITMA在新加坡舉辦了第一屆亞洲國際紡織機械展。

　　
正如，CEMATEX 的主席愛德華·羅伯先生說：“亞洲正是我們會員的主要市場。亞洲紡織和成衣工業(yè)正在急速擴張，以迎接全球市場更加激烈的挑戰(zhàn)?！倍鎸@種形勢，國內紡機制造廠商也清楚地看到該展正是開拓海外市場的重要陣地。

　　
2005年展會規(guī)模擴大，展位比第一屆多出25％,達到42000平方米。有來自36個國家的851個參展商參展。其中55%來自歐洲的意大利、德國和瑞士；亞洲參展商約占總數的35%，排第二。另外有來自亞洲、中東和太平洋地區(qū)等30多個國家的政府與紡織協會官員、采購商、經銷商和代理商約30,000名國際參觀者。此次展出的紡織機械非常全面，從紡紗、無紡布、編織、針織和成衣制造到完工、檢測、處理和包裝，染料和化學制劑也第一次出現在亞洲展會上。

　　
剛剛參展回來的中國紡織工業(yè)協會副會長、中國紡織機械協會會長高勇對該展評價很高：歐洲紡織機械制造商協會注重維護歐洲國際紡機展的品牌和領先地位，對新加坡展覽會非常重視，參展的條款規(guī)定比較苛刻，參展產品必須是擁有自由知識產權的新設備，參展商必須是紡機制造商，經銷商和二手設備都不許進入，展會組織比較規(guī)范。超過半數的參展者是代表當今行業(yè)最高水準的歐洲機械制造商，參展的新技術、新設備也都代表了目前國際領先水平。而中國的紡機制造廠商也有著不俗的表現，受到了國際市場的充分重視。

推銷中國紡機
　　
面對如此重要的開拓亞洲市場的機會，中國的紡機企業(yè)當然不會錯失良機。此次參展的中國展商數量較多，有50多家企業(yè)共1000多人參加，是中國廠商參加國際展歷來規(guī)模最大。國內紡機的優(yōu)秀企業(yè)如經緯紡機、太平洋機電、江蘇宏源、長嶺紡電等都帶著新技術新產品參加了該展。

　　
其中三家紡機制造企業(yè)經緯股份、鄭州股份和北京中麗聯合中國紡織機械和技術進出口有限公司(CTMTC)共同參展，聯合展位的面積為530平米，是除蘇拉集團外的第二大展位。這三家企業(yè)的產品品種涵蓋了棉紡、織造、無紡布、化纖長短絲和部分印染后整理設備。經緯的棉紡成套設備、鄭州化纖的直紡短絲設備、北京中麗的直紡長絲設備都是代表了國內紡機制造的較高水平，并具有和國際先進水平競爭的能力，得到了許多客戶的認可。

　　
經緯紡機集團在展出全流程成套棉紡體參展水平時說到，“通過這樣的展會，確實能看出國內企業(yè)的產品水平和企業(yè)面貌，許多高科技設備引起亞洲客戶的廣泛關注。而以往對于國內紡機整體水平低的說法太籠統、太片面，也會打擊我們的信心。紡機設備很復雜，應該分門別類而論。我國紡機行業(yè)目前的主要差距在于高檔產品、機電一體化程度比較高的產品，相對缺乏競爭力。但我們有許多亮點，比如棉紡成套設備，化纖滌短設備等。此次國內優(yōu)秀企業(yè)展出的細紗機和粗紗機都是最新技術、最新產品型號，粗紗機已經具有國際領先水平了，不單單是國際先進水平了滌綸長絲、滌綸短纖維等合成纖維設備的技術水平已達到20世紀90年代國際水平，這些設備對于印度、巴基斯坦市場是非常具有吸引力的。我們達到國際先進水平的設備比例還比較低，但是畢竟我們有相當一部分設備已經達到國際先進水平了。當然有些產品的差距仍然很大，如針織，印染設備，如產品的加工精度、甚至設備外觀仍有許多不足?！?

　　
從整個展會的情況看，歐洲廠商的設備水平仍然是國際領先水平。但同時，隨著國內紡機事業(yè)的發(fā)展，這些大的國際紡機制造商對待中國的態(tài)度越來越不一樣。如蘇拉、立達等著名公司對待中國的態(tài)度正慢慢轉變，想著如何通過商務談判來加強合作，共同開拓海外的市場。


搶占亞洲市場出口擴大
　　
亞洲正是我國紡機產品的主要出口市場，占整個出口額的80％以上。今年紡機出口勢頭比較好，增長較高，紡織機械行業(yè)2005年上半年實現銷售收入206.25億元，比去年同期增長6.09%，今年

1～8月進口下降29%，出口增長了30%左右，而據高會長介紹，今年的出口肯定會超過8個億。這些數據對于紡機行業(yè)發(fā)展來說，有著歷史性的突破。

　　
紡織機械產品自2000年出口金額達到2.9億美元，比1999年的1.61億美元上升80%，從那時起，紡機產品出口逐年增長，2004年已經達到6.76億美元。
　　
當世界紡織中心轉移到亞洲后，在設備時十分注意擺放的位置和順序，既體現了國內成套設備的競爭優(yōu)勢，又讓前來參觀的客戶能非常順暢了解每一個環(huán)節(jié)的設備。

　　
作為國內最大的參展商，經緯紡機有限公司的總經理助理王先生說到：“我們要代表中國紡機制造的水平，所以竭盡全力的做好了各項準備工作，在展會中突出我們的整體優(yōu)勢?！?

　　
山西鴻基的黑經理介紹到，在展覽會期間，盡管展位不太理想，但還是接觸到更多來自東南亞的客戶，包括巴基斯坦、孟加拉、印度等國，并簽了100多臺設備的訂單，價值約2000萬～3000 萬人民幣。
　　
高勇會長談到國內企業(yè)的整亞洲市場，除了中國對紡織品機械的需求仍然十分強勁，另外,

印度和巴基斯坦預期會有更長遠的發(fā)展，其他的亞洲國家如印尼、泰國和馬來西亞，也將快速的進入市場成為競爭者。這些因素都促成亞洲紡織工業(yè)的增長，也給中國紡機企業(yè)走出國門參與國際市場競爭提供很好的機會。


“我們的主要出口客戶就是亞洲各國，這次國內企業(yè)參展在開拓國際市場上獲得了一定的成果，印度，巴基斯坦，印尼主要客戶參加的很多。這次的展會也標志著中國紡織機械出口將達到一個新的水平?！备哂聲L說到。


瞄準印度
　　
現在整個國際紡織格局的變化是向亞洲國家轉移，不單單是向中國，印度也是目前的熱點。如印度和巴基斯坦正在建設新的紡織工業(yè)區(qū)，并得到政府的全力支持。

　　
“印度來的人比較多，很多人都說象是專門給印度開的展覽會?！币晃粎⒄股陶勂饌€人的感受。
　　
在經緯紡機附近的展位是印度唯一一家參展的機械制造商，盡管他們的訂單已經到了2007年初，但是仍然無法滿足本國的需求。面對歐洲紡機昂貴的價格，他們更傾向于選擇中國的紡機產品。

　　
經緯紡機的王先生也談到：“在亞洲市場主要的客戶目標就是印度市場，這次參展我們請了許多印度客戶前來參展。希望能盡快在印度市場有所作為，如果不盡快抓住這個機會行動起來，就很有可能喪失這個大好的機會。從去年底，我們已經開始加大對印度市場的開發(fā)，參加了印度紡機展覽會，取得了比較好的效果，今年初，我們還聯合CTMTC專門到印度舉辦產品推介會，介紹我們的棉紡和化纖產品，讓印度市場進一步了解我們?！蹦壳敖浘暭彊C主要產品行銷全國各地，并出口東南亞、非洲、歐洲、南美等近40個國家與地區(qū)，年出口額達到4億多元，在國內紡織及紡機行業(yè)享有盛譽，在國際紡織及紡機業(yè)界有著重要的影響。

　　
經緯紡機正著力選擇在印度的代理商，根據印度不同地區(qū)的不同差異，找到不同作用的代理對于開拓海外市場非常重要。
　　
“我們來參加展覽，想了解更多的亞洲客戶的需求，特別是印度市場的需求。因為我們看到有那么多的印度客戶，即使是很小規(guī)模的棉紡廠老板，也愿意花錢花時間來新加坡參觀。印度目前紗錠4000萬錠，欲趕超中國。可是印度本國紡機的交貨期需要2年，比較落后，他的制造能力和供需關系已經發(fā)生很大變化，其凈升空間比較大，他們的需求可以給中國紡機行業(yè)帶來一個契機。”山西鴻基的黑經理也看到了印度市場的巨大潛力。


加大力度
　　
參加展覽是國內企業(yè)打入國際市場的一個比較可靠有效的手段，能到國際市場上與發(fā)達國家的制造商處在同一個平臺上公平競爭，也增強規(guī)范競爭的能力，擴大出口機會。除了參展，尋找代理商等最基本的方式，對于海外市場的開拓，中國企業(yè)還將以收購、投資等多種貿易方式進行拓展。

經緯紡機目前也加強與CTMTC的戰(zhàn)略合作，通過參股方式進一步密切了與代理商的戰(zhàn)略聯盟，并通過建立海外技術服務機構，改善國際市場售后服務狀況，不斷擴大國際市場份額，還在印度設立了辦事處，負責銷售和售后服務工作。

山西鴻基的黑經理也表示，還要鎖定東南亞，南非、萊索托等國，加大力量開拓海外市場，投入更多的新產品、加強客戶服務體現自身的競爭優(yōu)勢。

就在企業(yè)在展會期間拼搶海外市場的同時，中國紡機協會也在不遺余力地為企業(yè)打入國際市場營造良好的環(huán)境?！巴ㄟ^這次展覽，我們幾乎和世界所有有紡機協會的國家都進行了交流?！备哂聲L談到參展的另一個重要的收獲，與多個國家的紡機協會簽訂了信息交流、技術合作等協議；就目前亞洲紡機展過多過濫，探討了如何規(guī)范整合國際紡機展覽市場的事宜，希望各國能夠加強合作進一步規(guī)范市場，減少展覽會的數量，提高展會的質量。一年參加了三個紡機展的山西鴻基公司的黑經理也抱怨到：“現在的展覽會是越來越多了，錢都讓辦展覽的人掙了。