新浪科技訊 6月19日15點(diǎn)，天極網(wǎng)總裁李志高做客新浪白銀時(shí)代，天極網(wǎng)不久前剛剛獲得了來自日本的投資，李志高總裁就此與新浪網(wǎng)友交流，他認(rèn)為此前天極網(wǎng)的發(fā)展過于保守，從2006年開始，天極將通過收購來加速發(fā)展，剛剛?cè)诘降?000萬美元將全部用于收購。

　　主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，今天我們白銀時(shí)代邀請(qǐng)到的是天極網(wǎng)的總裁李志高先生。網(wǎng)友除了可以通過電腦訪問新浪網(wǎng)，還可以通過手機(jī)訪問新浪網(wǎng)，在移動(dòng)過程中關(guān)注聊天的全過程，手機(jī)新浪網(wǎng)的網(wǎng)址是3g.sina.com.cn。

　　下面先請(qǐng)李總給大家打聲招呼。

　　李志高：新浪的各位網(wǎng)友大家好，很高興來到這兒借助新浪這個(gè)平臺(tái)跟大家交流。

　　主持人：這次聊天的主題事關(guān)天極網(wǎng)不久前的一個(gè)融資。融資其實(shí)大家都比較關(guān)注，5月27日下午還給李總打過電話，可能剛剛簽署這個(gè)合同。我想知道關(guān)于融資，能不能先請(qǐng)李總簡單給我們介紹一下大概的情況。

　　李志高：其實(shí)從天極網(wǎng)來說，融資是非常少的，歷史上是兩次，第一次是在1999年底，天極網(wǎng)剛剛成立的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是第一次。這次是第二次，大概隔了6年。其實(shí)過程也挺簡單的，一個(gè)不能叫我們?nèi)谫Y，是一個(gè)湊巧。因?yàn)?月份的時(shí)候，日本IMPRESS到我們公司來，拜訪我們，向我們洽談一些業(yè)務(wù)合作，怎么開拓中國市場。認(rèn)為中國市場很不錯(cuò)，天極網(wǎng)做得也還可以，能不能通過先投資，成為股東以后再談業(yè)務(wù)合作可能比較容易了。后來在2月份跟公司董事會(huì)匯報(bào)了一下，公司董事會(huì)認(rèn)為可以接觸，4月份的時(shí)候簽的協(xié)議，5月底資金就到位了，整個(gè)融資也就完成了。大概就這樣簡單。沒有多少故事可講。

　　主持人：應(yīng)該說這個(gè)過程很迅速，可能雙方有比較多的共通點(diǎn)。不過由于IMPRESS的業(yè)務(wù)沒有進(jìn)入中國，很多網(wǎng)友不太了解，能不能簡單介紹一下這個(gè)公司？

　　李志高：IMPRESS在日本IT行業(yè)是很有名的，是日本東京證券交易所主板的上市公司，做IT和出版行業(yè)，是做音樂行業(yè)，是在日本最大的IT網(wǎng)站。正如這樣，認(rèn)為中國市場發(fā)展非?？?，希望到中國市場來發(fā)展。就像主持人說的，在中國互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，它從來沒進(jìn)入過。實(shí)際上它在紙媒體出版，去年跟中國人民郵電出版社合作，出版IT圖書，已經(jīng)有些業(yè)務(wù)進(jìn)來了。某種程度上說，雖然IT網(wǎng)站沒進(jìn)市場，但是IMPRESS的文章中國讀者已經(jīng)讀過了，中國很多IT網(wǎng)站都大量轉(zhuǎn)載了IMPRESS的文章，只是在它看來沒有跟它簽協(xié)議，也沒有付版權(quán)費(fèi)，這一點(diǎn)他們也覺得中國大量的人在看他們的文章，是他們挺郁悶的一件事。確實(shí)IT網(wǎng)站沒有進(jìn)來，但是他們的文章通過中國網(wǎng)站的二次傳播已經(jīng)進(jìn)來了。

　　主持人：剛才您提到跟IMPRESS談得很順利，您覺得你們之間最大的共同點(diǎn)或者你們達(dá)成合作的基礎(chǔ)是什么？

　　李志高：可能有三點(diǎn)。這個(gè)事情起因是他們找我們談業(yè)務(wù)合作，談了以后才投資，投資完之后才繼續(xù)合作。三點(diǎn)可能非常重要：

　　第一，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非?？欤袊腎T市場非常大。因?yàn)镮MPRESS是一個(gè)日本上市公司，希望進(jìn)入中國市場。

　　第二，可能天極在中國做了6年，影響力和服務(wù)的產(chǎn)品都還不錯(cuò)，天極運(yùn)營得還可以，這個(gè)團(tuán)隊(duì)他們信得過。

　　第三，他們覺得自己進(jìn)入到中國來建一個(gè)網(wǎng)站，還不如跟天極合作可能更快。

　　可能是這樣的想法，這三點(diǎn)結(jié)合起來，現(xiàn)在我們作為合作伙伴，他們非常迫切，實(shí)際上談判的過程非常容易，只談了1個(gè)月，2月份上報(bào)董事會(huì)，3月份交流信息，4月份就定了。他們希望天極融資多少錢，他們占多少股份，我給了大家一個(gè)價(jià)格，他們就同意了，幾乎沒有任何附加條件就進(jìn)來了。因?yàn)槲覀円矝]有融資的經(jīng)驗(yàn)，也沒有資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲沂歉慵夹g(shù)的，天極公司也沒有CFO，也沒有請(qǐng)中介公司，就這樣把一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書給他們。因?yàn)樗麄冏鰳I(yè)務(wù)考察已經(jīng)交流過，他們的總裁中本先生也考察過，當(dāng)面跟我們交流，覺得很不錯(cuò)，看我們的商業(yè)計(jì)劃書也比較可信，也沒有什么好談判的，就這樣進(jìn)來了。

　　主持人：是1000萬美元嗎？

　　李志高：是這樣。

　　主持人：占你們多少股份？

　　李志高：不到20%。IMPRESS是東京主板的上市公司，估計(jì)他們會(huì)公告，如果大家有興趣，可以上網(wǎng)查查他們的公告，大概投多少錢，1000萬美金占多少股份，為什么投這個(gè)項(xiàng)目，上市公司應(yīng)該是會(huì)披露的。有可能已經(jīng)披露，我看不懂日文所以也不知道。

　　主持人：你剛才說IMPRESS好像沒有任何附加條件，比如說過了一年或者怎么樣，或者是達(dá)到一個(gè)什么樣的業(yè)績之后再投多少，或者是達(dá)到控股。有沒有這樣的條件？

　　李志高：沒有，因?yàn)槎稳谫Y公司，會(huì)滿足很多如利益等條件，資本會(huì)分批進(jìn)來。但I(xiàn)MPRESS反而對(duì)我們很信任，一點(diǎn)也沒有提出條件，錢一次到位。融資樂觀過程，我們的董事IDG的林總也參與了，這個(gè)事完了以后他跟我說，他都沒想到這次跟我們?nèi)谫Y都沒有任何條件、這么快，因?yàn)檫@不是一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)做了6年的公司，我想還是因?yàn)樘貏e看好中國市場和比較看好天極公司吧，可能促使他們很快地下定決心進(jìn)來了。

　　主持人：在投資的過程中，IDG沒有給你們一些建議？包括公司的估值或者是投資的跟他們談判的技巧，都沒有給你們建議嗎？

　　李志高：肯定有建議，因?yàn)檫@個(gè)過程IDG是幫了很多忙，因?yàn)椴皇俏乙粋€(gè)人做事，我做事肯定是董事會(huì)要同意，IDG的林總在中間也做了很多工作，所以他們肯定是給我們提供了很多幫助。但總體來說他們也比較滿意。

　　主持人：之前天極的股東結(jié)構(gòu)大概是IDG然后是天極集團(tuán)、《電腦報(bào)》、人民日?qǐng)?bào)，這次是哪些公司套現(xiàn)也好，或者是哪些公司退出嗎？

　　李志高：這次純粹是發(fā)新股，沒有套現(xiàn)，《電腦報(bào)》、IDG，有傳聞?wù)f套現(xiàn)，都是不對(duì)的，他們一點(diǎn)都沒動(dòng)，就是發(fā)新股的形式出來的。

　　主持人：現(xiàn)在IMPRESS是最大的股東？

　　李志高：不是，最大的股東是《電腦報(bào)》，然后是IDG，其次是IMPRESS、美國新聞集團(tuán)、人民日?qǐng)?bào)。

　　主持人：現(xiàn)在是五大股東？

　　李志高：是。

　　主持人：董事會(huì)的結(jié)構(gòu)怎么樣？

　　李志高：現(xiàn)在董事會(huì)還在改組，新的董事會(huì)沒有成立，可能每個(gè)股東都有董事。

　　主持人：這個(gè)公司在投資之后跟你們具體在業(yè)務(wù)上會(huì)做一些什么形式的合作？

　　李志高：這次這個(gè)公司投資比較積極，天極在發(fā)展戰(zhàn)略上需要一批資金做投資，需要對(duì)IT業(yè)務(wù)進(jìn)行收購，除了我們?nèi)粘＿\(yùn)營的業(yè)務(wù)發(fā)展之外也需要做一些收購的業(yè)務(wù)，兩條腿走路。第二，其實(shí)我們也有營運(yùn)方面，IMPRESS也給我們提供很多幫助，或者是業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)。因?yàn)槿毡臼侨虻诙驣T市場，僅次于美國，這個(gè)日本是在日本做最好的IT網(wǎng)站，所以有些業(yè)務(wù)值得我們學(xué)習(xí)和合作，這也是原因之一。

　　主持人：會(huì)在哪些方面做收購？

　　李志高：天極做IT的網(wǎng)站，還是行業(yè)上做IT，能夠加上天極的力量，收購IT的一些業(yè)務(wù)，包括內(nèi)容、渠道、好的產(chǎn)品，希望都是我們合作和收購的方向。我們不是把公司收購放在那兒，把流量、銷售量做大的過程，而是收購必須使天極的核心運(yùn)營力提高，把核心業(yè)務(wù)整合起來，一定是這個(gè)公司的業(yè)務(wù)跟天極是互補(bǔ)的。第二，我認(rèn)為我們收購以后，能夠把它的業(yè)務(wù)跟天極現(xiàn)有的業(yè)務(wù)很好地整合。第三個(gè)條件，適合天極企業(yè)文化。這三個(gè)互補(bǔ)的、整合的、企業(yè)文化基本相似的，我們才能去收購，這也是天極多年來形成這種比較謹(jǐn)慎的不希望收購一些公司放在那兒的一個(gè)風(fēng)格造成的。

　　主持人：天極之前融資不是太多，這么多年的發(fā)展過程中，回顧天極的發(fā)展，您如何評(píng)價(jià)天極的發(fā)展之路？

　　李志高：六年我一直在天極做，有些事情做得不錯(cuò)，但是也有一些機(jī)會(huì)錯(cuò)過了?？傮w來看天極在互聯(lián)網(wǎng)里像是互聯(lián)網(wǎng)里的傳統(tǒng)公司，發(fā)展沒有什么大的波折，比較穩(wěn)定，當(dāng)然發(fā)展速度也不夠快，是四平八穩(wěn)的一個(gè)公司，跟我個(gè)人的風(fēng)格，可能是跟天極公司的風(fēng)格有點(diǎn)關(guān)系，我是從做紙媒體開始的，在《電腦報(bào)》工作很多年，紙媒體運(yùn)作一步步向前走比較熟悉，不愿意冒險(xiǎn)。我們公司從2001年合并之后沒有任何收購和融資，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一個(gè)高速的發(fā)展，天極網(wǎng)本身也發(fā)展速度非常快，但是沒有長期的比如一年增長一倍、兩倍這種速度。所以，這個(gè)時(shí)候顯得比較平穩(wěn)。所以，長期我們認(rèn)為自己把自己內(nèi)容做好、服務(wù)做好，服務(wù)更多IT行業(yè)的讀者、廠商，靠我們自己的運(yùn)營來發(fā)展，而沒有走資本發(fā)展的道路，紙媒體通常是這樣的。

　　作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體，僅靠自己業(yè)務(wù)發(fā)展這一條路顯然是不夠的，所以我們?cè)诮衲瓿醵聲?huì)做了一個(gè)調(diào)整，希望今年除了業(yè)務(wù)繼續(xù)高速發(fā)展之外，能夠有一些資本運(yùn)作，能夠加快，在收購并購方面，一部分靠收購、整合完成，兩條腿走路。

　　這個(gè)戰(zhàn)略走進(jìn)去以后，IMPRESS公司想投資我們才能找到共同點(diǎn)，也很快談成了。實(shí)際上在2005年之前，很多公司找天極談投資的問題，我們一概沒有談過，天極沒有考慮過通過融資、收購這條路發(fā)展，一直希望自己業(yè)務(wù)的發(fā)展把它做大，看來這個(gè)想法是有些問題，所以今年上半年做了一些調(diào)整。去年我們根本上都不談投資。天極六年來可以看到?jīng)]有人管融資、收購和整合的問題，一直是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)發(fā)展，這是我們的保守和不足。

　　主持人：您剛才提到今年年初開始可能在資本方面，通過互聯(lián)網(wǎng)上比較通行的方式來使天極的發(fā)展可能走得更快一些。在這個(gè)過程當(dāng)中大概接觸了多少資本或者是公司？能介紹一下嗎？

　　李志高：實(shí)際上今年春節(jié)以后，1月份開董事會(huì)定這個(gè)戰(zhàn)略之后，大概有幾家公司，記不住具體多少，應(yīng)該是5家以上，跟我們談投資。但我們最快的應(yīng)該是IMPRESS，當(dāng)然IMPRESS開始跟我們談的時(shí)候，至少另外兩個(gè)公司很正式地要跟我們談，要給我們投錢，我都沒有正式跟他們談過。有兩個(gè)原因，第一，IMPRESS除了資金支持以外在業(yè)務(wù)能夠支持，這是我比較看重的。第二，因?yàn)橐呀?jīng)同意跟IMPRESS了，不愿意再跟第二、第三家談，沒有意義了。

　　主持人：你可以同時(shí)跟幾家談？應(yīng)該也不算不好的方式吧。

　　李志高：第一我沒那么多經(jīng)歷。第二，既然跟IMPRESS談，大家要講誠信，就跟他談，也不錯(cuò)，沒有必要互相壓價(jià)、抬價(jià)，不愿意用這樣的手段，也沒有想過這個(gè)手段。即使在5月下旬IMPRESS剛結(jié)束以后，還有兩家跟我們談，IMPRESS定了以后也沒有關(guān)系，他們?cè)偌渝X，哪怕加幾百萬美金，再跟著投，我們覺得沒有必要，一千萬美金足夠了，畢竟融資很慢，但是法律的手續(xù)很麻煩，覺得沒有必要，其實(shí)還有幾家找我們談，都覺得沒有必要，這個(gè)事完了就完了，大家還是集中精力發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　主持人：現(xiàn)在如果按照公布的數(shù)據(jù)來看，大概投了一千萬美元，可能股份不到20%，天極市值大概整個(gè)估價(jià)是5000多萬美元。這個(gè)數(shù)字是你們公司內(nèi)部估計(jì)還是請(qǐng)外面的人來？

　　李志高：這次我們沒有請(qǐng)任何中介公司，就是董事會(huì)幾位董事碰了一下，差不多這個(gè)價(jià)格，跟IMPRESS公司也沒還價(jià)，他們認(rèn)為這個(gè)價(jià)格就行了。

　　主持人：他們也沒還價(jià)，你們后來是不是覺得你們開價(jià)低了？

　　李志高：我也不知道，因?yàn)槲乙辉僬f我對(duì)這個(gè)行業(yè)并不懂，我們沒有這么多時(shí)間做一個(gè)商業(yè)模式、銷售、利潤、注冊(cè)用戶全部做成一個(gè)模型做出來，就是憑估計(jì)的，這樣人家就同意了。但是不是低不一定，說不清楚，將來發(fā)展大了，股東賺錢了，這個(gè)價(jià)錢不錯(cuò)。做起來股東不賺錢，也不一定低，也可能虧了，要看以后?，F(xiàn)在的價(jià)格不能說明什么問題。

　　我倒想起來99年底的時(shí)候，11月份的時(shí)候，天極第一次成立公司跟IDG談，當(dāng)時(shí)就跟林總談。我說《電腦報(bào)》準(zhǔn)備讓出多少股份，讓多少錢，要500萬美金。林總當(dāng)時(shí)就說，行了，就這么多錢，也沒談價(jià)，也沒討論。這次日本公司是一個(gè)上市公司，沒有當(dāng)場說錢，說董事會(huì)研究，大概一個(gè)多星期以后跟我們討論，就說這個(gè)價(jià)格，也沒有還價(jià)。說明我這個(gè)人比較保守，也不喜歡還價(jià)，平時(shí)買東西人家說多少錢就是多少錢。

　　主持人：那這個(gè)很吃虧。IMPRESS對(duì)整個(gè)中國市場的期望是什么樣的？通過天極網(wǎng)很大力度進(jìn)入中國市場，還是現(xiàn)在只是一個(gè)試探的過程？

　　李志高：因?yàn)槟壳八嫉墓煞莶淮?，沒控制權(quán)，公司運(yùn)營它也不會(huì)參與，因?yàn)槲覀児竟芾韴F(tuán)隊(duì)一點(diǎn)也沒有變，它也沒有任何意向派人到管理層。具體是不是中國市場特別好，他有這個(gè)概念，還是放給天極這幫人做就能做好。照說1000萬美金也不少，能拿出這么多錢試探？應(yīng)該說他們的力度也很大，對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)也比較放心，還是力度比較大。


　　主持人：應(yīng)該說在日本的IT產(chǎn)業(yè)，我大概了解了一下，IMPRESS和CNET是競爭對(duì)手，在國內(nèi)所謂的IT專業(yè)的一些網(wǎng)站之間，有了IMPRESS投資之后，天極會(huì)有一些什么樣的想法和目標(biāo)？

　　李志高：CNET最大的競爭對(duì)手就是IMPRESS Watch網(wǎng)站，但是從日本的情況來看，IMPRESS比CNET做得好得多，這一點(diǎn)值得中國公司學(xué)習(xí)。CNET進(jìn)入中國也比較早，在市場運(yùn)作過程中，天極是比較大幅度領(lǐng)先的。但是2004年CNET突然在中國市場加大了力度，花了好幾千萬美金收購了好幾家網(wǎng)站，確實(shí)在2005年給我們的壓力比較大，這幾家加起來，訪問額、銷售量有可能超過天極，也可能差不多，我不清楚?？偠灾?，我在我們公司內(nèi)部說，天極在中國最大的競爭對(duì)手就是CNET，其他性質(zhì)的公司目前對(duì)天極形成不了直接的威脅。

　　主持人：CNET有沒有想收購你們？

　　李志高：我不知道。這個(gè)進(jìn)程中間下一步是什么？現(xiàn)在雙方實(shí)力對(duì)比我不知道，可能天極總體實(shí)力略高一點(diǎn)，也可能某些方面他們強(qiáng)一點(diǎn)，也可能某些方面我們強(qiáng)一點(diǎn)，但下一步怎么樣，我還是對(duì)天極非常有自信，我相信在中國市場，我們更了解中國市場，如果論國際背景，我們股東的國際背景也很強(qiáng)，而且怎么做好媒體，對(duì)IT行業(yè)怎么把握，資源上也有優(yōu)勢。在運(yùn)營上就比誰做得更好，我相信一兩年之內(nèi)，我們的優(yōu)勢會(huì)非常明顯地表現(xiàn)出來，在中國IT市場的優(yōu)勢會(huì)明顯表現(xiàn)出來，這一點(diǎn)是有新鮮的。當(dāng)然IMPRESS在日本市場怎么把CNET打敗也值得我們學(xué)習(xí)。

　　主持人：天極在資本市場上有一些動(dòng)作，是不是在業(yè)務(wù)上希望想擴(kuò)大和把自己的發(fā)展速度加快一些？會(huì)不會(huì)也有一些資金上的壓力？

　　李志高：是這樣，天極從2003年開始盈利，一直把很多很多精力放在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和拓展新業(yè)務(wù)上，我們拓展所有的新業(yè)務(wù)都是靠我們自己的利潤來投入發(fā)展的，畢竟利潤有限。如果再想做一些更多的收購，靠天極的利潤是不夠的，要花幾百萬美金，我們的能力是不夠的。這次融資以后，既然董事會(huì)定了，我們可以做資本融資，可以把拿到的錢全部作為公司的收購，力度會(huì)大一些。

　　主持人：這一千萬全部會(huì)用來收購？

　　李志高：是。

　　主持人：還是比較大的公司？

　　李志高：當(dāng)然我不是收購一個(gè)公司，是收購幾個(gè)公司，每個(gè)公司的股份不是太大，一兩萬美金對(duì)我們是足夠的。

　　主持人：還是有一定的規(guī)模，但是可以在一定的承受范圍之內(nèi)。你是收購做哪些業(yè)務(wù)公司，還是更多是在媒體那一塊？

　　李志高：最好是在業(yè)務(wù)方面，做媒體我們是比較熟悉了，做一些IT行業(yè)非常非常專業(yè)，細(xì)分得很好的網(wǎng)站，做的第一的，比如IT非常廣，有電腦、通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、家電產(chǎn)品，很多很多，比如某一個(gè)產(chǎn)品，就是數(shù)碼相機(jī)或者是手機(jī)，或者是專業(yè)技術(shù)人員，做得很好的，哪怕是信息化做得很好的，都是我們的方向，比如某一個(gè)社區(qū)做得非常好，都是跟天極互補(bǔ)的。因?yàn)樘鞓O畢竟在IT專業(yè)上，在很多細(xì)分領(lǐng)域并沒有做到每一個(gè)都是第一。只要它做得比天極好，有可能我們互補(bǔ)。如果再能在其它方面考慮到整合進(jìn)來，比較認(rèn)同天極的發(fā)展模式和天極的文化，我們會(huì)馬上考慮做一些收購。

　　主持人：錢已經(jīng)到帳了，你們有沒有開始跟做的不錯(cuò)的小的公司接觸？

　　李志高：剛剛開始做接觸，希望在三季度有一些初步的結(jié)果。

　　主持人：回過頭來說天極的發(fā)展，在整個(gè)天極的發(fā)展過程中，一件比較大的事情是2000年跟ChinaByte合并，當(dāng)時(shí)合并為什么會(huì)選擇ChinaByte，在幾年的發(fā)展過程中，有沒有達(dá)到你們當(dāng)時(shí)的預(yù)期？

　　李志高：這實(shí)際上是兩個(gè)問題，合并也是我代表天極在做。為什么選擇ChinaByte.com，是倒過來，ChinaByte選擇我們。天極99年底的融資是我們找?guī)讉€(gè)投資商，像IDG，2000年是ChinaByte找的我們，這次是IMPRESS，也不是我們找的IMPRESS，而是IMPRESS找天極。

　　ChinaByte為什么找到天極？第一當(dāng)時(shí)天極也是國內(nèi)做的最大的一個(gè)IT網(wǎng)站，也是實(shí)力最強(qiáng)，它沒有套現(xiàn)，合并以后就是一個(gè)股份的合并，沒有任何套現(xiàn)，天極的發(fā)展前景很好。另外，天極的股東當(dāng)時(shí)一個(gè)是《電腦報(bào)》，一個(gè)是IDG，他們可能也比較認(rèn)可，是這兩個(gè)原因，這是為什么跟YESKY合并。YESKY是《電腦報(bào)》發(fā)展過來的，《電腦報(bào)》主要是針對(duì)終端消費(fèi)人群，在針對(duì)行業(yè)內(nèi)的人，《電腦報(bào)》是弱勢，YESKY在一年到兩年的發(fā)展試圖做這樣的嘗試，但做得不夠好。但是針對(duì)企業(yè)用戶、行業(yè)人士、高端的最好的是ChinaByte.com，所以ChinaByte.com網(wǎng)站針對(duì)行業(yè)高端和YESKY.COM針對(duì)行業(yè)用戶和低端合在一起是非常好的互補(bǔ)，一個(gè)是ChinaByte.COM針對(duì)高端，是2B的網(wǎng)站，YESKY.COM是針對(duì)低端的用戶，是2C的網(wǎng)站，互補(bǔ)非常好。

　　但是發(fā)展過程中，因?yàn)?000年以后，2001年、2002年、2003年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得不太好，發(fā)展得有些保守，有些措施沒有加強(qiáng)，發(fā)展速度中等，跟新浪比差距太大。但跟同行比還可以。最多表現(xiàn)算勉強(qiáng)及格，還是有很多值得我們吸取教練和不夠成功的地方。

　　主持人：發(fā)展過程中業(yè)務(wù)整合上面有沒有遇到比較大的困難？

　　李志高：還是有一些問題，對(duì)我來說，當(dāng)時(shí)就我一個(gè)，管公司經(jīng)驗(yàn)不足，再就是從來沒有碰到一個(gè)公司的合并、整合，有些問題處理得還是不是十分妥當(dāng)，比如說怎么把握好內(nèi)容建設(shè)，怎么把握好兩個(gè)公司合并以后的企業(yè)文化、融合，怎么把握好一些干部的使用，都還是有些不太妥當(dāng)?shù)牡胤健?br>
　　主持人：現(xiàn)在IMPRESS投資之后，您剛才說它在業(yè)務(wù)和公司運(yùn)營上面不會(huì)介入？

　　李志高：對(duì)，是這樣。

　　主持人：它至少從目前來說還更像是一個(gè)純粹的投資行為？

　　李志高：是這樣，所有的股東都對(duì)我們?nèi)粘５慕?jīng)營沒有任何干涉，現(xiàn)在《電腦報(bào)》也沒有，IDG也沒有。

　　主持人：這對(duì)你們是好的還是不好的因素？

　　李志高：總體是一個(gè)好的因素，因?yàn)橐粋€(gè)管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該獨(dú)立把業(yè)務(wù)發(fā)展過來，股東首先投資了，資金上已經(jīng)支持你了。它的一些資源，管理層可以主動(dòng)找股東商量，把它發(fā)揮作用，而不應(yīng)該由股東包辦。這畢竟是一個(gè)獨(dú)立的公司，應(yīng)該獨(dú)立地發(fā)展長大起來。但是，你可以主動(dòng)地想辦法，找股東爭取支持，而不應(yīng)該由股東包辦，這是不對(duì)的。

　　主持人：你們?cè)趺纯创龂鴥?nèi)所謂IT專業(yè)型垂直的網(wǎng)站，它們發(fā)展的前景跟現(xiàn)在競爭的態(tài)勢，你怎么看？

　　李志高：首先我非?？春肐T網(wǎng)站的前景，更大一點(diǎn)來說，我非?？春酶鱾€(gè)垂直門戶的發(fā)展前景，各行各業(yè)都非常有前景。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)畢竟是一個(gè)個(gè)性化的服務(wù)，門戶網(wǎng)站雖然會(huì)發(fā)展得非?？?，它會(huì)提供很多方面的服務(wù)，但是絕對(duì)在某一個(gè)專業(yè)、某一個(gè)行業(yè)方面，沒有垂直網(wǎng)站能夠做得這么專業(yè)、這么細(xì)分，服務(wù)沒有那么個(gè)性化，所以我非常相信專業(yè)網(wǎng)站的前途。

　　從IT來說，IT網(wǎng)站更有前途。因?yàn)镮T產(chǎn)業(yè)，目前是中國一個(gè)最大的產(chǎn)業(yè)，以GDP來說。那么服務(wù)這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站一定是非常有前途的。目前具體情況來說，中國的IT網(wǎng)站為什么做得不好，比如旅游網(wǎng)站、房地產(chǎn)網(wǎng)站、金融網(wǎng)站，都有做得比IT網(wǎng)站，比天極做得好的，假如目前天極是中國第一、最大的IT網(wǎng)站，比天極還做得好，主要原因是因?yàn)樘鞓O做得不夠好，應(yīng)該做的更好的公司，銷售利潤、訪問量比現(xiàn)在應(yīng)該大得多，但現(xiàn)在做得不夠好。做得不夠好的有兩個(gè)方面的原因：第一，自己運(yùn)營能力不夠強(qiáng)，算中等。第二，IT網(wǎng)站確實(shí)競爭太激烈，在我看來沒有一個(gè)行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站能夠有IT網(wǎng)站這么多，IT網(wǎng)站可能有十多個(gè)，都競爭得非常非常激烈，一旦競爭非常激烈，有時(shí)產(chǎn)生惡性競爭，會(huì)影響某一個(gè)網(wǎng)站的利潤和收益，目前這個(gè)局面，再過兩三年，我相信IT網(wǎng)站可能通過合并或者是退出，可能會(huì)逐步競爭，IT網(wǎng)站會(huì)大大領(lǐng)先，會(huì)做成一個(gè)非常成功的專業(yè)網(wǎng)站，我希望這個(gè)網(wǎng)站會(huì)是天極，我相信我們的商業(yè)價(jià)值會(huì)有大幅度的提升。

　　主持人：天極在業(yè)務(wù)上，去年引進(jìn)美國一個(gè)網(wǎng)站Techtarget.com.cn，包括這次跟IMPRESS合作，可以預(yù)見他們跟你的業(yè)務(wù)上也會(huì)有會(huì)合。通過合作的方式增加天極在業(yè)務(wù)上的內(nèi)容，這是一種很好的方式嗎？

　　李志高：畢竟天極在中國發(fā)展這么幾年還是資源有限，比如美國的Techtarget在美國就做得非常成功，也是CNET在美國一個(gè)很大的競爭者，在美國的IT網(wǎng)站中間，CNET是第一，Techtarget是第二，但是Techtarget的發(fā)展速度比CNET快。當(dāng)時(shí)我們跟Techtarget談合作，Techtarget愿意選擇天極作為合作伙伴，我們也愿意跟它合作，在中國叫“IT專家網(wǎng)”，是Techtarget的中文版，我們獨(dú)家合作。它通過數(shù)據(jù)庫營銷方式，通過IT專業(yè)人士個(gè)性化的服務(wù)來取得它的廣告收入。所以這個(gè)模式非常非常好，在全世界都非常獨(dú)特，所以我們合作。跟Techtarget合作，我們是引進(jìn)資金，沒有業(yè)務(wù)合作，我們覺得靠自己的業(yè)務(wù)能夠發(fā)展起來，今年跟IMPERSS合作，既要業(yè)務(wù)合作，也要投資，從這兩個(gè)處理方式上可以看得出來我們的思路發(fā)生了變化。

　　主持人：天極未來幾年或者是相對(duì)長遠(yuǎn)的一些發(fā)展目標(biāo)是怎么樣？它的網(wǎng)站定位會(huì)是什么？會(huì)發(fā)生跟現(xiàn)在有些變化嗎？

　　李志高：天極的口號(hào)、理想叫“IT盡在天極”，我們做IT方面的消費(fèi)者、讀者、廠商以及所有所有的信息化，做所有的服務(wù)。但到目前為止我們或沒有考慮到超出IT之外的服務(wù)，因?yàn)镮T產(chǎn)業(yè)非常非常大，IT網(wǎng)站如果做得好也可以做得很大，至少現(xiàn)在還有很多空間值得我們?nèi)プ?。天極目前沒有考慮走出IT這個(gè)范圍之外，至少在短期的一兩年之內(nèi)不會(huì)這樣考慮。

　　主持人：還會(huì)專注在IT這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)？

　　李志高：對(duì)。

　　主持人：天極目前的收入主要是兩塊，一塊是廣告，另外一塊是無線增值。目前天極的盈利情況怎么樣？

　　李志高：天極的利潤具體我也不好說，中等吧。盈利情況盈利能力是20%左右，但是希望明年、后年利潤率會(huì)增高，我們的銷售量進(jìn)一步增長，目前的廣告增長速度會(huì)更快一點(diǎn)，無線的增長速度稍微慢一點(diǎn)。

　　主持人：構(gòu)成應(yīng)該是無線的收入更大一些，暫時(shí)來說？

　　李志高：沒有，大概是一半對(duì)一半，可能廣告的利潤還大一點(diǎn)。

　　主持人：將來會(huì)不會(huì)有新的收入來源增加進(jìn)來？

　　李志高：無線的范圍就比較廣，因?yàn)槲覀冏龊芏喈a(chǎn)品。廣告的范圍也廣，廠商產(chǎn)生的市場費(fèi)用都稱為廣告，服務(wù)方面，比如做一些專題、廠商的會(huì)務(wù)合作、白皮書，目前大的范圍在做。明年會(huì)有新的收入進(jìn)來，考慮一些新的點(diǎn)。但是一些新的點(diǎn)，廣告還是收入，比如我們做的電子雜志，收入還是靠廣告，因?yàn)槎ㄖ剖敲赓M(fèi)的。

　　主持人：現(xiàn)在國內(nèi)CNET是你們一個(gè)比較大的競爭對(duì)手，IT垂直網(wǎng)站也好，IT專業(yè)網(wǎng)站也好，它的發(fā)展格局會(huì)是什么樣？您認(rèn)為肯定有行業(yè)的整合發(fā)生，將來會(huì)是一種什么樣的行業(yè)情況？大概是什么樣的整合方式？

　　李志高：我不好隨意評(píng)價(jià)我的同行，因?yàn)槲业耐卸加兴麄冏龅煤懿诲e(cuò)的地方。但是總體經(jīng)過3到5年的時(shí)間，中國的IT網(wǎng)站我相信只有兩家，不會(huì)超過三家。美國市場比中國還大，美國的IT網(wǎng)站能做得比較大的也就是兩三家，目前大概就是兩家，其它都不行。中國這個(gè)市場不應(yīng)該存在十來家大的IT網(wǎng)站，這是不可能的。所以，在接下來一兩年內(nèi)是很大程度的整合和洗牌，目前就是天極和CNET，其它網(wǎng)站將來能不能獨(dú)立發(fā)展或者生存下來還是一個(gè)問題。長遠(yuǎn)來看三到五年可能就是這兩家。

　　所以，天極實(shí)際上的競爭對(duì)手只有一個(gè)，就是CNET。

　　主持人：您剛才講從天極整個(gè)發(fā)展來看可能是一個(gè)相對(duì)保守、比較穩(wěn)的一個(gè)公司，現(xiàn)在web2.0您怎么來看？以一個(gè)老牌的IT網(wǎng)站來講，您怎么看web2.0。

　　李志高：天極的社區(qū)做得比較早，天極不喜歡炒什么新概念。如果現(xiàn)在上天極網(wǎng)看看，天極YESKY推出的群落的概念，是一個(gè)特別好的項(xiàng)目，就把很多web2.0所有的功能集合到一個(gè)社區(qū)里，聊天、BBS、個(gè)人相冊(cè)、博客等都集合進(jìn)去了，已經(jīng)做得相當(dāng)好了。但是我們?cè)谕茝V上我們做得不夠，概念上我們沒有大力推我們是web2.0公司。不在于你炒什么概念，而在于你對(duì)網(wǎng)友的服務(wù)做得好不好。就像一年前還有web2.0網(wǎng)站說我要在兩年之內(nèi)打敗新浪，現(xiàn)在實(shí)際上看，就新浪一個(gè)博客頻道就超過任何一個(gè)博客網(wǎng)站。不是炒一個(gè)概念就行了。目前我估計(jì)不是我一個(gè)新鮮的模式，或者我能夠打敗新浪就打敗新浪，或者是我一個(gè)新的公司能打敗誰就打敗誰，還是你做得業(yè)務(wù)是不是足夠好，現(xiàn)在看web2.0的網(wǎng)站再也沒有提出能打敗新浪這個(gè)口號(hào)了。

　　主持人：您剛才說通過收購加快天極的發(fā)展速度，一般收購都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司加入到另外一個(gè)公司，兩個(gè)公司融合也好，包括業(yè)務(wù)的整合也好，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過之前YESKY跟ChinaByte融合，您的能力是不是已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)這種可能存在的風(fēng)險(xiǎn)？

　　李志高：我想我肯定不一樣，過了五年了，又老了五歲了，信心更足了，肯定我想處理一些問題的能力更強(qiáng)了，應(yīng)對(duì)鋒線的能力更強(qiáng)了。另外，天極畢竟過了五年，也比2001年的天極實(shí)力強(qiáng)了很多，包括管理團(tuán)隊(duì)也強(qiáng)了很多，所以應(yīng)對(duì)鋒線的能力更強(qiáng)了。收購奉獻(xiàn)最大的因素不在于細(xì)節(jié)怎么樣，而在于公司靠自有業(yè)務(wù)、自營發(fā)展有多快，這是基礎(chǔ)。天極是兩條腿走路，一個(gè)是靠自己業(yè)務(wù)的發(fā)展來成長，第二是靠收購來成長，重要性不是一樣的?？孔约簶I(yè)務(wù)的發(fā)展，靠運(yùn)營的發(fā)展，重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收購。前者是基礎(chǔ)，收購只是補(bǔ)充，所以這兩條腿不是一樣粗的。至少靠我們自己運(yùn)營，靠我們的自有業(yè)務(wù)的發(fā)展，作用會(huì)占到80%。只要這個(gè)方面保住了，收購的風(fēng)險(xiǎn)也就控制了。所以，前者是一個(gè)基礎(chǔ)。

　　主持人：在人員上會(huì)不會(huì)也會(huì)做一些調(diào)整？您剛才提到天極沒有CFO，會(huì)不會(huì)以后增加這樣一些專業(yè)人士來幫天極做一些這方面的事情？

　　李志高：天極發(fā)展這么快，非常缺人，我們實(shí)際上最缺的是人，我們非常歡迎對(duì)天極的商業(yè)模式和發(fā)展前景非?？春玫母魑挥兄局扛覀円黄鸢l(fā)展，我是非常歡迎的，我們確實(shí)是非常缺人。

　　主持人：關(guān)于上市的事情，天極應(yīng)該說也是一個(gè)歷史比較悠久的公司，上市這一塊你們現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的計(jì)劃？

　　李志高：確實(shí)現(xiàn)在沒有計(jì)劃，因?yàn)樯鲜羞@個(gè)問題也是一個(gè)令人感興趣的話題，也是令人比較興奮的話題，確實(shí)沒有上市計(jì)劃。我還是堅(jiān)持這么多年來的觀點(diǎn)，先做業(yè)務(wù)，也作做到一定規(guī)模、一定程度，比如我們的純利潤1000萬美金，這時(shí)談上市才是一個(gè)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在規(guī)模太小，上市沒有什么實(shí)際意義，或者大家畫一個(gè)大餅在這么放著，2007年上市或者是2008年上市，或者是2006年年底上市都沒有意義，現(xiàn)在不是談這個(gè)事情的時(shí)候。目前我所有的考慮還是業(yè)務(wù)做多大，發(fā)展速度更快。至于將來是不是要上市、怎么上市，瓜熟蒂落，條件成熟了，董事會(huì)自然會(huì)考慮，我也會(huì)考慮的，到時(shí)再跟大家交流也有底線。我一直不喜歡什么事都沒做，先炒得大家都知道，不是天極的作風(fēng)。

　　主持人：按照現(xiàn)在的發(fā)展速度來說，您預(yù)計(jì)什么時(shí)候會(huì)談這個(gè)話題比較適合？

　　李志高：那就問天極什么時(shí)候利潤能夠到1000萬美金，我希望是兩年，這是我給自己定的一個(gè)指標(biāo)，希望天極純利潤能夠到1000萬美金。還要一兩年努力做業(yè)務(wù)，努力發(fā)展。我經(jīng)常聽有同事說上市，上市，有的公司說上市四五年了也沒有上市，有的公司從來沒有說上市，突然一說上市就上市了，這跟公司的企業(yè)文化部同。上市不上市不是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的必需因素，是一個(gè)非常重要的因素，但不是必需的因素，還是有因有果，因是業(yè)務(wù)發(fā)展，果是上市，上市倒過來又是業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)助推器，最終還是要回到業(yè)務(wù)發(fā)展上。所以，這是一個(gè)基礎(chǔ)、根本的問題。

　　主持人：好的，由于時(shí)間關(guān)系，聊天大概要結(jié)束，請(qǐng)李總再跟各位說幾句話，包括對(duì)天極的期望。

　　李志高：現(xiàn)在我聽到很多朋友跟我說天極這個(gè)公司太保守了，不做宣傳，行業(yè)交流越來越少了。今天新浪能夠給我提供這個(gè)機(jī)會(huì)，跟新浪的網(wǎng)友，中間可能有部分天極的網(wǎng)友交流，我非常感謝新浪，尤其要感謝網(wǎng)友這么多年來對(duì)天極的支持，大家多關(guān)注天極，多給天極提出建設(shè)性的意見，哪怕是批評(píng)，我們?cè)谀男┑胤阶龅貌缓?，哪些地方需要改進(jìn)，天極下一步會(huì)以更好的產(chǎn)品、更好的內(nèi)容和更好的服務(wù)來回報(bào)關(guān)心、支持我們的網(wǎng)友，自己也從而取得更好的發(fā)展。

　　主持人：希望天極在思路有些轉(zhuǎn)變之后能夠取得更大的發(fā)展。本次聊天到此結(jié)束。

來源：新浪科技