主持人：隨著大陸建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，建筑材料的消耗量持續(xù)增長，投資建材行業(yè)已經(jīng)成為一個比較熱門的行業(yè)。在江蘇無錫市的祝塘鎮(zhèn)，就聚集了好幾家臺資金屬建材企業(yè)。他們?yōu)槭裁炊歼x擇了祝塘鎮(zhèn)？又是怎樣在那里發(fā)展起來的呢？今天的節(jié)目我們就到那里去看一看。  

在無錫江陰的東南有一座富庶的江南小鎮(zhèn)——祝塘鎮(zhèn)。地處無錫、江陰、常熟三市交匯中心，曾經(jīng)獲得江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)出口創(chuàng)匯“八連冠”，被譽為“江南外貿(mào)第一鎮(zhèn)”。 鎮(zhèn)上的永昌臺灣工業(yè)園里就匯聚了8家臺資建材企業(yè)。  

信元鋁業(yè)有限公司是最早落戶這里的臺資建材企業(yè)，公司總經(jīng)理莊國明很早就看到了大陸建材市場的商機。在走訪很多地方后，最終選擇了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的蘇南地區(qū)，在祝塘鎮(zhèn)落下了腳。  

采訪 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長 莊國明：江陰這個地方就是這里有一個鋁錠的加工廠，我取得鋁錠非常方便；第二個是交通網(wǎng)絡(luò)的方便性，剛來的時候，本身地方政府給我們做一個介紹，滬寧高速，包括江陰長江大橋， 現(xiàn)在一個高速公路的網(wǎng)絡(luò)，貨物可以很方便地流通到各地，所以我們選擇在這個地方  

接近原材料產(chǎn)地選址  

祝塘鎮(zhèn)政府積極促成了莊先生與當(dāng)?shù)氐囊患忆X錠廠合作，莊先生1996年投資180萬美元創(chuàng)辦了信元鋁業(yè)有限公司，一年后企業(yè)取得巨大的經(jīng)濟效益，利潤達(dá)到2500萬元人民幣。信元公司的成功引來了好幾家同類型的企業(yè)。在工業(yè)園內(nèi)緊挨著信元公司的南僑公司，1997年來到這里時僅是為信元公司提供生產(chǎn)設(shè)備的供應(yīng)商，后來看到信元公司的產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們也在 1998年開始轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)鋁型材。一連好幾家鋁型材企業(yè)投產(chǎn)后，為他們提供原材料的鋁錠廠，以及下游從事型材加工的企業(yè)也先后來到祝塘。  

追蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)設(shè)廠  

采訪 祝塘鎮(zhèn)黨委書記 孫小虎：我們辟了一塊地方，在我們祝塘鎮(zhèn)，占地2個平方公里，以臺資為主，以鋁制品為主的這樣一個工業(yè)區(qū)，我們在發(fā)展工業(yè)園區(qū)的同時，采取的辦法是兩頭拉長，中間拉寬的辦法，就是把兩頭的這個產(chǎn)業(yè)鏈連接上去，同時把鋁制品相關(guān)聯(lián)的企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)引進來。  

通過培育產(chǎn)業(yè)鏈、以外引外的方法，祝塘鎮(zhèn)幾年間吸引了南僑、僑大、信冠、迪新、迪卡樂、永信、華立等8家臺資的金屬建材企業(yè)相繼在這里落戶，已經(jīng)形成從鋁錠廠到高檔建筑型材加工廠的產(chǎn)業(yè)鏈。  

祝塘鎮(zhèn)的臺資建材企業(yè)中，信元鋁業(yè)不僅占得了先機，也是目前發(fā)展規(guī)模最大的一家。公司總經(jīng)理莊國明先生在建材企業(yè)的經(jīng)營管理方面積累了一些經(jīng)驗。  

采訪 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長 莊國明：目前這個行業(yè)是一個比較成熟的行業(yè)，你的工廠設(shè)的話，自己要設(shè)定好，是高起點還是中起點，你要確定哪一個市場的話。所以我們剛進來，重新切入這個市場的話，定位在一個比較中高檔的鋁合金門窗上面，  

莊先生告訴記者，目前大陸低檔鋁合金門窗市場企業(yè)競爭比較激烈，新來的企業(yè)很難在這個領(lǐng)域占有優(yōu)勢。臺灣的建材業(yè)的投資者一般都有比較先進的技術(shù)，所以從中高檔的鋁合金門窗切入市場比較合適。  

從中高檔的產(chǎn)品切入市場  

莊先生還提醒投資者，生產(chǎn)高檔的鋁合金制品，在原料上一定要嚴(yán)格把關(guān)，大陸生產(chǎn)鋁制品工業(yè)起步比臺灣晚，有些生產(chǎn)的鋁錠品質(zhì)暫時達(dá)不到生產(chǎn)高檔鋁合金門窗的要求。  

采訪 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長 莊國明：因為本身我這個企業(yè)生產(chǎn)是一個比較高檔的產(chǎn)品，如果鋁錠我沒有辦法去控制質(zhì)量的話，會影響到我后段的成品率，所以我們最后把生產(chǎn)鋁磅的技術(shù)引進到這里來，這樣做一個比較全面的配套的措施。  

為了解決原材料質(zhì)量的問題，信元公司在祝塘鎮(zhèn)投資了一個鋁錠廠，一方面節(jié)約了采購原材料的成本，另一方面鋁錠廠生產(chǎn)的鋁錠也可以供應(yīng)鎮(zhèn)上其他的鋁制品廠，這些企業(yè)加工后的廢料又可以低價回收到鋁錠廠，為企業(yè)增加了效益。  

在建材產(chǎn)品的銷售方面，莊總也有一些比較好的建議，現(xiàn)在大陸各地經(jīng)常會有各種形式的建材展銷會，在新產(chǎn)品的推廣期參加這種專業(yè)性的展覽會，對企業(yè)搶占市場尤其有幫助。  

通過建材展覽會推廣產(chǎn)品  

為了防止在運輸過程中損壞，鋁合金門窗一般都要在銷售當(dāng)?shù)剡M行加工，但是規(guī)模不大的企業(yè)在全國各地建立加工銷售點有困難，這個時候就需要請經(jīng)銷商來幫忙了。  

采訪 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長 莊國明：我們就把他引回來工廠，包括我們的制造流程，一個規(guī)范，包括門窗一個鑄造差異在哪個地方，經(jīng)銷商通過我們的培訓(xùn)以后，回到大中小城市，把我們好的經(jīng)驗，好的窗戶，向全國各地去做輻射。  

根據(jù)莊總的經(jīng)驗，培訓(xùn)經(jīng)銷商，委托各地的經(jīng)銷商加工銷售產(chǎn)品，可以大大地降低企業(yè)的銷售成本。  

在信元公司的生產(chǎn)車間里，莊先生特別向記者介紹了他們對產(chǎn)品做環(huán)保處理的生產(chǎn)線，莊先生說這是信元公司，根據(jù)國家推廣環(huán)保產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)政策，投資800萬元人民幣引進的新的生產(chǎn)工藝。  

采訪 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長 莊國明：基本上每一個國家對每一個行業(yè)都會有一個規(guī)范，這個規(guī)范里面他為了要配合國家發(fā)展的趨勢，它可能會做某一個部分的調(diào)整，這個國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，我們從中國金屬協(xié)會里面，它會有比較詳細(xì)的資料，會給所有的會員做一個通知，我們跟著產(chǎn)業(yè)的政策，國家的一個導(dǎo)向，我們跟著做修改做改善。  

莊先生提醒臺商和外商，投資建材業(yè)尤其要注意根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，及時地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能。而通過參加中國金屬協(xié)會這樣的行業(yè)協(xié)會，對企業(yè)獲得政策和行業(yè)信息很有幫助。  

莊先生對企業(yè)的發(fā)展表示非常樂觀，他說信元公司現(xiàn)在除了繼續(xù)推出技術(shù)含量高的新產(chǎn)品外，還在積極地開拓新的市場。  

采訪 江陰信元鋁業(yè)有限公司董事長 莊國明：目前國家一直在鼓勵大西部做一個開發(fā)，這幾年經(jīng)過國家的一個基礎(chǔ)建設(shè)，經(jīng)過這幾年馬路都已經(jīng)四通八達(dá)了，貨物流通也比較方便，這個市場是一個處女地，是一個比較有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，這個市場值得大家去開發(fā)的。  

主持人：我們的記者在祝塘鎮(zhèn)采訪時聽說，祝塘鎮(zhèn)上有幾家與信元公司生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)都是通過信元公司介紹來的，當(dāng)記者問及信元公司為什么會這么慷慨地引進自己的競爭對手時，莊先生相當(dāng)自信地告訴記者，大陸對建材的需求還是相當(dāng)大的，他的工廠從第一年開始就一直在增加投資，明年還要增加三條生產(chǎn)線。特別是奧運會、世博會申辦成功以后，國家一定會有更多的工程建設(shè)項目上馬，他覺得很多朋友都可以抓住這個商機，到這個領(lǐng)域來尋求發(fā)展。