研華大中華區(qū)總經(jīng)理何春盛近日在深圳舉辦的媒體見(jiàn)面會(huì)上，披露了研華過(guò)冬的七絕招：第一招，資源由冷點(diǎn)向熱點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)；第二招，練好基本功；第三招，真心成就客戶(hù)，創(chuàng)新服務(wù)模式；第四招，消除企業(yè)內(nèi)負(fù)面氛圍，強(qiáng)調(diào)沒(méi)有不景氣只有不爭(zhēng)氣；第五招，推動(dòng)員工參與社會(huì)公益；第六招，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式；第七招，不裁員，不節(jié)流，只減高管薪水。
      
    這七大絕招中的第五招初看起來(lái)好像怎么也跟過(guò)冬掛不上鉤，但仔細(xì)一琢磨，不由得敬佩研華高層站得高看得遠(yuǎn)啊，這哪里是一條經(jīng)濟(jì)對(duì)策，分明是一條政治對(duì)策，研華想借此良機(jī)在同行中占住“道德高地”?？赡苡械娜藭?huì)覺(jué)得這很虛，不明白這對(duì)企業(yè)過(guò)冬有什么實(shí)際意義。但這只是你對(duì)上層建筑與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之間的作用與反作用關(guān)系感受不深的緣故，真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)高手對(duì)此是有深刻理解的。 
  
    這里明白直接的一個(gè)實(shí)例是中國(guó)民間的“抵制日貨”運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)者是有感情的，一旦傷了感情，你東西再好也不見(jiàn)得能打動(dòng)消費(fèi)者的心。做企業(yè)其實(shí)也一樣，一個(gè)企業(yè)如果在市場(chǎng)上的名聲不好，恐怕你就是有再好的技術(shù)和產(chǎn)品也不見(jiàn)得能做大。相反，你的客戶(hù)從心底里就會(huì)對(duì)你有所包容或?qū)捜?，很多時(shí)候這就是軟實(shí)力，這就是設(shè)計(jì)中標(biāo)的關(guān)鍵臨門(mén)一腳。因此可以說(shuō)，研華已深諳此道。 
  
    不過(guò)，話(huà)又說(shuō)回來(lái)。如果一個(gè)企業(yè)的決策層沒(méi)有一顆高尚正直的心和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，而只是把目光盯在如何為企業(yè)賺更多的錢(qián)上，那么他們幾乎不可能想到這一絕招。從這個(gè)意義上說(shuō)，研華做得相當(dāng)?shù)某晒?。何總在主題演講中也開(kāi)宗明義地說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)雖然對(duì)社會(huì)這個(gè)大經(jīng)濟(jì)體的走向起不到太大作用，但企業(yè)對(duì)社會(huì)是有責(zé)任的。一個(gè)好的企業(yè)應(yīng)該多想想自己能為社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值，而不是整天琢磨怎么樣賺更多的錢(qián)。研華一路走來(lái)，這一直是我們的一個(gè)核心理念。如果一個(gè)企業(yè)的眼睛只盯在利潤(rùn)上，那么這個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)肯定將發(fā)生扭曲，而這是會(huì)出大問(wèn)題的。反過(guò)來(lái)看，如果一個(gè)企業(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，那么社會(huì)肯定也會(huì)給它相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。” 
  
    何總表示，現(xiàn)在研華每年夏天都會(huì)全資資助60名左右大學(xué)生進(jìn)行純公益的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)，并在公司內(nèi)部推動(dòng)義務(wù)植樹(shù)、助學(xué)義教、多背一公斤、天使之家等純公益活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅讓研華人對(duì)社會(huì)責(zé)任有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，而且也為研華招募更多深具社會(huì)責(zé)任感的才俊之士起到了很好的推動(dòng)作用。 
  
    這是我第一次見(jiàn)何總，但這番話(huà)讓我感覺(jué)到何總那一份關(guān)愛(ài)人類(lèi)關(guān)愛(ài)社會(huì)的思想境界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了職業(yè)經(jīng)理人，如果美國(guó)華爾街的那幫高管也有那么一點(diǎn)像何總這樣的胸境，那么我想眼前的這場(chǎng)金融危機(jī)也許永遠(yuǎn)也不會(huì)發(fā)生，我們也就無(wú)須像現(xiàn)在這樣整天為未來(lái)?yè)?dān)憂(yōu)。 
  
    第七招不裁員、不節(jié)流、只減高管薪水更是令人意想不到?，F(xiàn)在幾乎所有利潤(rùn)滑坡的公司都在裁員和節(jié)流，以減輕自己的經(jīng)營(yíng)壓力。唯獨(dú)研華盡管也受到了很大的沖擊，但仍能秉持自己那份對(duì)社會(huì)責(zé)任感的承諾，堅(jiān)持不裁員政策，堅(jiān)持與員工和社會(huì)共渡難關(guān)。在目前所有公司一片“開(kāi)源節(jié)流”的喧鬧聲中，研華不節(jié)流政策再一次令研華顯得是那么的與眾不同。不過(guò)，何總解釋道：“其實(shí)不是我們不想節(jié)流，而是無(wú)流可節(jié)。因?yàn)槲覀儾还芘Ｊ行苁幸恢币詠?lái)都很節(jié)約，如研華所有人員出差一律不住星級(jí)酒店，只住簡(jiǎn)樸實(shí)用的‘如家’。” 
  
    只減高管薪水也是研華體現(xiàn)其社會(huì)責(zé)任感的一大特色，雖然何總也承認(rèn)這對(duì)改善公司財(cái)務(wù)狀況沒(méi)有什么實(shí)際作用，但這實(shí)在是一舉三得的絕妙招法，一來(lái)保障了大部分中低層員工的生活質(zhì)量不會(huì)降低，從而保證他們?cè)诖死щy時(shí)期不會(huì)與公司離心離德；二來(lái)高管的生活質(zhì)量也不會(huì)因減這一點(diǎn)薪水受到實(shí)質(zhì)影響，而影響工作情緒；三來(lái)提醒高管當(dāng)前是非常時(shí)期，需加倍努力。 
  
    從目前的行業(yè)報(bào)道來(lái)看，其它公司如此操作的可謂是少之又少，不由得愈加佩服研華不已。 
  
    用這兩招安定社會(huì)和員工民心之后，研華其余五絕招開(kāi)始在如何更好地為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值這一理念上做文章，總體策略上可分為向外看和向內(nèi)看兩部分。第一招和第三招向外看，第一招緊盯目前有大筆錢(qián)流入的應(yīng)用熱點(diǎn)，如列入中國(guó)政府4萬(wàn)億投資計(jì)劃中的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，如會(huì)大量用到工業(yè)電腦的10條高速鐵路項(xiàng)目、全中國(guó)十大城市將啟動(dòng)的軌道交通項(xiàng)目、新能源（地?zé)岚l(fā)電、太陽(yáng)能或風(fēng)能發(fā)電等）項(xiàng)目、以及環(huán)保項(xiàng)目。第三招把客戶(hù)放在第一位，強(qiáng)調(diào)只有先成就客戶(hù)，才能為研華帶來(lái)持久可靠的成功。 
  
    第二招、第四招和第六招向內(nèi)看。第二招強(qiáng)調(diào)練好內(nèi)功，看看自己還能為客戶(hù)創(chuàng)造什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的獨(dú)特價(jià)值。第四招鼓舞內(nèi)部士氣和激發(fā)員工的自信心。第六招力求在當(dāng)今硬件同質(zhì)化問(wèn)題日趨嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為研華創(chuàng)造更多的軟優(yōu)勢(shì)。這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式包括：軟件設(shè)計(jì)服務(wù)、由區(qū)域劃分轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)分類(lèi)的直銷(xiāo)模式、系統(tǒng)集成服務(wù)、設(shè)計(jì)制造服務(wù)、4+n成長(zhǎng)引擎等。 >