日前，福田重工公司在武漢展示了其售價超過14萬元的多功能拖拉機(jī)。隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策不斷推開，一個買農(nóng)機(jī)、用農(nóng)機(jī)的熱潮正在全國各地掀起。作為中部農(nóng)業(yè)大省，湖北受到許多國內(nèi)外大型農(nóng)機(jī)企業(yè)的熱切關(guān)注。 洋品牌：由賣產(chǎn)品到賣“解決方案” 一位外商曾說，“世界上沒有一家大農(nóng)機(jī)廠商不想進(jìn)入中國。”美國約翰迪爾、日本洋馬、久保田等3家公司早已捷足先登，在中國設(shè)立了合資、獨(dú)資企業(yè)。同樣，沒有一家進(jìn)入中國的外資農(nóng)機(jī)廠不想進(jìn)入湖北，約翰迪爾、日本洋馬、久保田等洋品牌紛紛在鄂設(shè)立了銷售機(jī)構(gòu)。不久前，全球最大的農(nóng)用機(jī)械制造商之一的美國凱斯紐荷蘭公司宣布，將在華中地區(qū)設(shè)立農(nóng)機(jī)服務(wù)中心及中心配件庫，選址極有可能定在湖北。值得注意的是，在湖北市場上，國外主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的營銷理念已從推銷產(chǎn)品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來。 正如約翰迪爾公司駐鄂一位銷售人員所言，他們能根據(jù)不同地方的地貌、種植特點(diǎn)，為農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)配置方案，以達(dá)到更精準(zhǔn)、更便宜的目標(biāo)。還有一些外資農(nóng)機(jī)公司則成立了自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，為客戶所需的農(nóng)業(yè)技術(shù)問題提供解決方案。這一做法既延伸了對市場的服務(wù)鏈，同時也推介了自己公司的產(chǎn)品。 　　國產(chǎn)品牌：以優(yōu)質(zhì)為“敲門磚” 拖拉機(jī)賣出了轎車的價！日前，國內(nèi)知名農(nóng)機(jī)企業(yè)福田重工公司，在武漢展示售價超過14萬元的多功能拖拉機(jī)。“這不是一臺簡單的拖拉機(jī)，它具備從種到收幾乎所有勞動工序的機(jī)械化功能，而且各項指標(biāo)都已接近國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。”該公司銷售人員拉著每位參觀者熱情介紹：“駕駛室里有空調(diào)、有音響，舒適度不亞于小轎車！” 專業(yè)人士介紹，我國雖是農(nóng)機(jī)制造大國，但多年來，由于農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度不高，市場對高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求乏力，許多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，無論在國內(nèi)市場還是國外市場都只能以低價取勝。 使用中，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)與洋農(nóng)機(jī)的“身價”也不一樣。來自省農(nóng)機(jī)化辦的統(tǒng)計顯示，用國產(chǎn)農(nóng)機(jī)作業(yè)每畝收費(fèi)30元－40元，用洋農(nóng)機(jī)則需要50元－60元。 省農(nóng)機(jī)化辦一位負(fù)責(zé)人告訴記者，從這兩年進(jìn)入湖北市場的國產(chǎn)農(nóng)機(jī)看，一些產(chǎn)品的科技含量大大提高，性能直逼進(jìn)口農(nóng)機(jī)。機(jī)型上，背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)的主流地位已被自走式聯(lián)合收割機(jī)所取代，水稻、玉米聯(lián)合收割機(jī)也日趨成熟。外觀亮麗，配置齊備，與洋農(nóng)機(jī)已無二致。 據(jù)悉，目前福田重工已在我省各市州設(shè)立銷售中心，推廣該公司最具競爭力的高性能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。與福田重工一樣，中國一拖集團(tuán)也將華中銷售重點(diǎn)放在湖北，投放其拳頭產(chǎn)品———東方紅系列拖拉機(jī)。 　　多種利好因素激活農(nóng)機(jī)市場 湖北農(nóng)業(yè)必須要現(xiàn)代化，而現(xiàn)代化離不開機(jī)械化。多少年來，“大機(jī)器”與“小地塊”的矛盾一直纏裹著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的步伐，直到跨區(qū)農(nóng)機(jī)作業(yè)模式的出現(xiàn)。 跨區(qū)作業(yè)提高了農(nóng)機(jī)使用率，使經(jīng)營大型農(nóng)機(jī)變得有利可圖。有人算過賬：一臺價值8萬元的自走式聯(lián)合收割機(jī)，以每畝收費(fèi)30元－40元計，2到3年時間便可收回成本。于是，荊楚大地迅速涌現(xiàn)出一批農(nóng)機(jī)專業(yè)戶，農(nóng)忙季節(jié)跨省、跨縣作業(yè)，幫“無機(jī)”農(nóng)戶收割、整地、播種。 武漢也漸漸成為全國性的農(nóng)機(jī)交易中心。迄今，江城已成功舉辦3屆農(nóng)業(yè)機(jī)械與設(shè)施農(nóng)業(yè)展覽會。該展會還被列為武漢市政府重大農(nóng)業(yè)活動之一，每年舉辦。在去年10月舉行的第三屆展會上，30多家中外知名廠商參展，1.8萬名農(nóng)民從各地趕來參觀，成交額2.7億元，現(xiàn)場發(fā)放購機(jī)補(bǔ)貼款近50萬元。 從全省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作會議上傳來的消息，令許多準(zhǔn)備購機(jī)農(nóng)戶振奮不已：今年我省用于農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的資金將達(dá)到3600多萬元，比去年整整增加了10倍，全省30個糧食主產(chǎn)縣將大受其惠。 多種利好因素激活了我省農(nóng)機(jī)市場。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，全省17個市州的農(nóng)民新購置各類農(nóng)機(jī)7.55萬臺，農(nóng)民投入資金4.64億元，創(chuàng)歷史之最。同時，上半年我省農(nóng)田機(jī)耕面積達(dá)2000畝，機(jī)收小麥超過600萬畝，機(jī)械插秧近20萬畝。從頂著烈日在麥田里戰(zhàn)天斗地，到坐在樹陰下看著聯(lián)合機(jī)收割。正在興起的農(nóng)業(yè)機(jī)械化浪潮，不僅解放了農(nóng)民，改變了傳統(tǒng)勞動生產(chǎn)方式，而且?guī)恿宿r(nóng)機(jī)生產(chǎn)和銷售行業(yè)的興起。在農(nóng)機(jī)企業(yè)眼中，湖北既是農(nóng)機(jī)消費(fèi)大省，又是挺進(jìn)中西部市場的“橋頭堡”，是“兵家必爭之地”。