將興趣和事業(yè)結(jié)合在一起，事業(yè)和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起，于是企業(yè)和世界實(shí)現(xiàn)了聯(lián)通。

　　廣西壯族自治區(qū)全州縣位于廣西東北部，素有“桂北糧倉”的美譽(yù)。在這個(gè)把農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)作為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，全州縣生物技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)的名號(hào)在當(dāng)?shù)貜氖吗B(yǎng)殖業(yè)的人們耳中那可是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。如今，這個(gè)小企業(yè)的知名度已經(jīng)躍出了省界，甚至跨出了國界，數(shù)以萬計(jì)的養(yǎng)殖業(yè)從業(yè)人員從中受益。而這一切，按全州縣生物技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)的創(chuàng)辦人蔣愛國的話說就是：“網(wǎng)絡(luò)是個(gè)寶。”

　　農(nóng)轉(zhuǎn)“非”，再到“非”轉(zhuǎn)農(nóng)

　　蔣愛國算是那種很有主見的人。當(dāng)年他從全州高中畢業(yè)后，一開始在本地的鞭炮廠打工，這份單調(diào)的工作蔣愛國沒做多久，就在家里人的幫助下開始生產(chǎn)袋裝小食品。因?yàn)檗k廠，他和他的家里人脫離了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，過上了親戚眼中的好生活。蔣家所在村子里的300多口人都沾親帶故，他富起來了，于是向他借錢的人開始絡(luò)繹不絕。“一年下來也有兩三萬，那在1994、1995年可是一筆不小的數(shù)目?！笔Y愛國說。

　　親戚總是叫苦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有辦法能掙錢，可蔣愛國就不信這個(gè)邪。其實(shí)從小喜歡養(yǎng)動(dòng)物的他在開設(shè)食品廠的時(shí)候，就用邊角料養(yǎng)了十幾頭豬。1997年，22歲的他關(guān)閉了食品廠，搞起了養(yǎng)殖業(yè)。這個(gè)決定讓好不容易才從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中脫離出來的家里人非常不解，但是在蔣愛國心里，已經(jīng)有了自己的“小算盤”。

　　“像豬這樣的普通經(jīng)濟(jì)型動(dòng)物在當(dāng)時(shí)的售價(jià)最高6元/斤，而比較大的青蛙、黃鱔（半斤一條）在那時(shí)候能夠賣到60元/斤，效益顯而易見。”蔣愛國堅(jiān)持自己的眼光，但是養(yǎng)殖這兩種動(dòng)物卻給他出了一道難題：飼料怎么辦？最開始，由于野生的肉食餌料生長(zhǎng)規(guī)模較小，他甚至到廁所中去收集蛆蟲。這樣的舉動(dòng)雖然看起來有點(diǎn)荒謬，但卻讓家里人看到了他的決心。所以當(dāng)他在《農(nóng)村百事通》、《廣西科技報(bào)》等科普讀物上了解到原來餌料也可以通過養(yǎng)殖來完成時(shí)，全家人傾囊支持他踏上了異地求學(xué)的道路。“當(dāng)時(shí)主要的學(xué)習(xí)地點(diǎn)是在廣西柳州的一個(gè)勞改農(nóng)場(chǎng)以及山東巢縣。最驚險(xiǎn)的一次是有一次去巢縣，我一出站就被幾個(gè)當(dāng)?shù)厝藫屃耍麄兙徒o我留下了三元錢，最后我還是扒火車回來了?！笔Y愛國回憶說，“那幾年的火車票錢加起來大概有8000多元，而且還全部是硬座。”

　　通過外出“取經(jīng)”，蔣愛國將生產(chǎn)蛆蟲的流程進(jìn)行了改革，使得蛆蟲的收集效率提高了三倍。原來培育和收集100萬顆用于孵化蠅蛆的蒼蠅的蛹需要3個(gè)人，現(xiàn)在只需要1個(gè)人，成本上也大大節(jié)省了。鄉(xiāng)親們聞?dòng)嵹s來購買，在這種情況下，蔣愛國又果斷地將事業(yè)發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到專門的飼料生產(chǎn)上來了。1997年底，全州縣生物技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)正式成立了。

　　當(dāng)興趣“撞上”事業(yè)

　　除了喜愛飼養(yǎng)動(dòng)物外，和大多數(shù)20世紀(jì)70年代出生的人一樣蔣愛國也對(duì)任何電子產(chǎn)品都很感興趣。在1995年，他就已經(jīng)接觸到了當(dāng)時(shí)很流行的插卡式小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。1997年后試驗(yàn)場(chǎng)開辦后，他到省會(huì)南寧的機(jī)會(huì)逐漸增多。當(dāng)時(shí)電腦還沒有普及，所以當(dāng)他看到街邊打字店中別人用電腦時(shí)就非常羨慕，于是在當(dāng)年就添置了第一臺(tái)電腦。

　　“那是一臺(tái)二手聯(lián)想電腦，8000多元，就在南寧市迎新舊貨市場(chǎng)買的。還記得是一個(gè)叫彭孝青的電腦玩家?guī)臀疫x購的。”他表示當(dāng)時(shí)用電腦主要的用途是玩游戲、打字。只是沒想到當(dāng)初的一時(shí)興起，竟然為以后的事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

　　1999年，已經(jīng)擺弄電腦有兩年的蔣愛國成了中國最早上網(wǎng)的一批人?！爱?dāng)時(shí)還是撥號(hào)上網(wǎng)，每個(gè)月的上網(wǎng)費(fèi)都要兩三百元，中國最早的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，如瀛海威等，我都上過?！苯尤牖ヂ?lián)網(wǎng)之后，蔣愛國的視野也就不僅僅局限于南寧或者廣西省了，網(wǎng)絡(luò)讓他了解了更多的信息。在那個(gè)充斥著泡沫的時(shí)期，蔣愛國也經(jīng)不住別人的“忽悠”，交了幾千元會(huì)費(fèi)成為一個(gè)不知名的網(wǎng)絡(luò)公司的會(huì)員。在這里，蔣愛國第一次擁有了自己的電子信箱。但那時(shí)，蔣愛國對(duì)電腦的應(yīng)用還完全是出于興趣，他坦言當(dāng)時(shí)還沒想過將自己的養(yǎng)殖事業(yè)和電腦結(jié)合起來。隨著在全州的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)越做越大，2000年，他在南寧成立了南寧市助農(nóng)種養(yǎng)技術(shù)服務(wù)部。此時(shí)，電腦已經(jīng)成為了他生活當(dāng)中不可缺少的一部分。因此，他添置了自己的第二臺(tái)電腦。“還是聯(lián)想的，賽揚(yáng)533的處理器，硬盤10G。”

　　2000年，他的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)不僅僅只是出售養(yǎng)殖飼料，也在很多客戶的要求下辦起了養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班。為了擴(kuò)大影響力，試驗(yàn)場(chǎng)的廣告在全國主要的農(nóng)業(yè)雜志上都曾經(jīng)出現(xiàn)過。一天，蔣愛國在經(jīng)常瀏覽的中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的供求信息出現(xiàn)后，一個(gè)大膽的想法出現(xiàn)在他的腦海中：我們的產(chǎn)品能不能也登錄到網(wǎng)站上去，讓更多的人知道。他把這個(gè)想法告訴自己的同事，有人覺得很大膽，有人擔(dān)心效果不直接，但更多的人認(rèn)為可以試一試。

　　說干就干是蔣愛國的做事風(fēng)格，他開始在國內(nèi)的各大農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站上發(fā)布信息，2002年興起B(yǎng)BS之后，就到各大論壇發(fā)布自己養(yǎng)殖的產(chǎn)品及技術(shù)信息?！霸诰W(wǎng)上發(fā)布信息第一個(gè)月，就有很多人因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到了關(guān)于養(yǎng)殖業(yè)的信息而給我們來電來函，更多的人通過留言板留言，咨詢相關(guān)的養(yǎng)殖技術(shù)問題?！笔Y愛國說，這樣的結(jié)果完全超出了他的預(yù)期，也讓他意識(shí)到只要通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)驗(yàn)場(chǎng)不僅能夠擴(kuò)大知名度，還能夠間接滿足其他人的需求，何樂而不為呢！

　　第一單網(wǎng)上生意來自于一位湖北的學(xué)員。他在網(wǎng)上了解了蔣愛國網(wǎng)站上關(guān)于蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)的內(nèi)容，就在網(wǎng)上通過留言板與蔣愛國交流相關(guān)的技術(shù)問題，最后他通過網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬匯來了250元培訓(xùn)費(fèi)。這是蔣愛國的業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)真正結(jié)緣的開始。

　　視頻絕招結(jié)緣世界

　　在各種論壇上發(fā)信息，不僅空間有限，而且不容易被瀏覽者反復(fù)查找，蔣愛國和他的同事們也意識(shí)到應(yīng)該有自己的網(wǎng)站。

　　“2002年，我們花了不到4000元，全州縣生物技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)（www.syc163.com）建起來了?！睘榱私ňW(wǎng)站，蔣愛國每天晚上堅(jiān)持花兩小時(shí)學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。目前，全州縣生物技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)直接來自于網(wǎng)上的客戶已經(jīng)占到50%左右。為了鞏固網(wǎng)上推廣的效果。他們還做過百度搜索引擎關(guān)鍵字排名。“2003年我們買了四個(gè)關(guān)鍵字，全年的投入加起來有五、六千元，但是效果并沒有達(dá)到我們的預(yù)期，有時(shí)一天能帶來的點(diǎn)擊不到20個(gè)。”一個(gè)工作人員說。

　　在這幾千元錢“打水漂”之后，蔣愛國開始思考要怎樣才能吸引更多的人來實(shí)驗(yàn)場(chǎng)的網(wǎng)站。由于全州縣生物技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)的函授課程在為學(xué)員提供文字資料的同時(shí)還提供一張他們自己拍攝的技術(shù)流程操作光盤，深受好評(píng)。這個(gè)反饋?zhàn)屖Y愛國想到：何不在網(wǎng)站上提供關(guān)于養(yǎng)殖技術(shù)的視頻呢？

　　目前在試驗(yàn)場(chǎng)網(wǎng)站上能夠看到的科教片的數(shù)量已經(jīng)超過300部，成為國內(nèi)內(nèi)容最豐富的農(nóng)業(yè)科教片網(wǎng)站。這些科教片中一部分是蔣愛國及其同事自己拍攝的，其余的通過各種渠道收集，向網(wǎng)友提供收看鏈接和下載地址。這個(gè)頗為創(chuàng)新的主意，為南寧市助農(nóng)種養(yǎng)技術(shù)服務(wù)部、全州縣生物技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)吸引了來自于各地的4萬多會(huì)員和眾多的產(chǎn)品消費(fèi)者，在國內(nèi)的同類網(wǎng)站中，活躍度一直居于前列。

　　2006年3月，一位新加坡客戶就是在google中輸入“飼料”、“發(fā)酵技術(shù)”這樣的關(guān)鍵詞，就直接鏈接到試驗(yàn)場(chǎng)網(wǎng)站。通過雙方在網(wǎng)站上的交流，尤其看好科教片的視頻服務(wù)，這位客戶親自到廣西全州的試驗(yàn)場(chǎng)參觀后，不僅與蔣愛國達(dá)成了每年150萬美元的長(zhǎng)期合作協(xié)議，更成為他們?cè)谛录悠?、馬來西亞的代理商。

　　今年32歲的蔣愛國坦言從來沒有想過會(huì)有今天這樣的結(jié)果，“我從來沒有在這個(gè)過程中感到困難，因?yàn)槲覙吩谄渲?。?/P>