每年的12月份至新一年的1月份期間，是各企業(yè)緊鑼密鼓召開商務(wù)年會的時候。按照慣例，整車企業(yè)以及總成生產(chǎn)企業(yè)都會邀請和召集全國各地主要經(jīng)銷代理商、服務(wù)站、配套企業(yè)、配件經(jīng)銷商、客戶代表等歡聚一堂。會議規(guī)模大小不等，但都會以不同方式總結(jié)過去的一年，并探討新一年的發(fā)展機遇與計劃。而今年，在全球金融危機背景下召開的各商務(wù)年會顯得尤為審慎與重要。
  營銷突圍

    2008年，是重卡發(fā)展史上極不平凡的一年，重卡市場累計完成銷售54萬輛，同比增長10%左右?；厥走@一年，不得不感嘆市場的變化莫測。上半年，重卡市場出現(xiàn)“井噴”式的高增長，累計銷量占到了全年總銷量的70%，單月平均銷量大于6萬輛；而下半年，形勢卻急轉(zhuǎn)直下，單月平均銷量不足3萬輛。全球經(jīng)濟下滑對重卡市場造成了非常大的沖擊，物流貨源急劇減少，很多地區(qū)出現(xiàn)了用戶車輛運輸報?，F(xiàn)象。這些都對2009年重卡市場需求造成了很大的負面影響。

    回顧這一年，各企業(yè)表現(xiàn)情況不同，但總趨勢基本一致。面對國內(nèi)重型汽車市場先后受到雨雪地震災害、行業(yè)排放法規(guī)變化以及下半年愈演愈烈的國際金融動蕩所帶來的不利影響。

    中國重汽全年產(chǎn)銷重卡超過11.2萬輛,生產(chǎn)發(fā)動機12.8 萬臺，全年實現(xiàn)銷售收入超過500億元，同比增長30%。企業(yè)綜合競爭實力與抵御風險的能力進一步增強。中國重汽集團董事長馬純濟指出，2009年的市場形勢不容樂觀。但是總體上看，今年我國經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)發(fā)展勢頭，作為中國重卡行業(yè)的領(lǐng)軍者，中國重汽堅定三個信心：堅定對市場和需求的信心；堅定對國家宏觀調(diào)控的信心；堅定對重卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。他說，當市場需求旺盛時，中國重汽要實現(xiàn)超常規(guī)增長；當市場需求平淡時，要有較大幅度的增長；當市場低迷時，中國重汽也要頂住壓力，保持有所增長。無論行業(yè)上升或下降，中國重汽都要力爭抓住市場占有率大幅提升的機遇，堅定在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位的信念。全球金融危機引發(fā)深層次的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，給企業(yè)帶來良好的重組發(fā)展機遇，通過加速行業(yè)整合特別是汽車零部件企業(yè)的重組，有助于推動中國重汽實現(xiàn)做強做大的目標。在全球汽車行業(yè)受危機影響遭受巨大沖擊的大環(huán)境下，用相對較低的成本獲得先進的技術(shù)和合作項目，為中國重汽與國際先進企業(yè)的交流與合作帶來了美好的發(fā)展前景。對企業(yè)內(nèi)部而言，這次危機的考驗，也是中國重汽苦練內(nèi)功、增強素質(zhì)，提高整體運營水平的一次很好機會。中國重汽2009年的奮斗目標是，確保產(chǎn)銷比2008年有增長，力爭全年產(chǎn)銷重型汽車12.5萬輛，市場占有率上升35個百分點。圍繞這一奮斗目標，中國重汽提出明年將著重加強營銷體系建設(shè)，打造中國重汽特色的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)擴大營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,做好細化和深化工作,加大中西部地區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入。進一步提高配件銷售的規(guī)模、層次和質(zhì)量，2009年力爭實現(xiàn)配件銷售收入20億元，積極探索與國內(nèi)外大型物流公司的交流與合作。

    陜汽集團全年銷售各類汽車7.6萬輛，同比增長11.6%；實現(xiàn)銷售收入200億元以上，同比增長31%；2009年，陜汽計劃銷售商用車10.3萬輛，其中重卡7.5萬輛。

    上汽依維柯紅巖公司(SIH)副總經(jīng)理郭全說：雖然當前全球經(jīng)濟正處于低迷期，但是SIH人完全相信中國拉動內(nèi)需的巨大投資，將在不久顯現(xiàn)效應，促進經(jīng)濟活力恢復，帶動重卡市場的需求復蘇。2009年，預計新紅巖將保持2位數(shù)的增長。對于上汽依維柯紅巖，2009年新基地完成產(chǎn)能得到解決；杰獅、特霸、翔凌等新產(chǎn)品逐步投放市場，成為市場占有率提升的新增長點；網(wǎng)絡(luò)調(diào)整、融資加強，利于經(jīng)銷商和服務(wù)商做實做強；自制核心零部件總成，優(yōu)化配套流程，提高產(chǎn)品市場競爭力；深化流程再造工作，降低成本，新紅巖的發(fā)展步伐將在綜合實力的穩(wěn)步提升中加快。

    東風商用車公司2009年商務(wù)年會上，東風商用車公司總經(jīng)理童東城指出，在市場蛋糕變小的情況下，東風商用車公司將確保東風中重卡產(chǎn)銷量保持行業(yè)第一，并在2008年基礎(chǔ)上將市場占有率再提高1.5個百分點。為此，他希望全體零部件供應商與東風商用車加強合作，構(gòu)建行業(yè)最具競爭力的東風供應鏈體系；進一步強化市場和客戶意識，提升QCT(質(zhì)量、成本、時間)水平，在需求緊縮的環(huán)境中把握主動；提升整車與零部件供應商的合作層級，構(gòu)建和諧、高效的整車與零部件配套關(guān)系；零部件供應商要積極謀求與整車同步發(fā)展。

    一汽解放的商務(wù)年會將在1月中旬召開，但明年產(chǎn)銷量的計劃已基本確定，與2008年相比變化不大。該公司針對2009年新的市場環(huán)境下如何應對的各項措施不久后就能見分曉。