人們也許沒(méi)有注意到，除政府的有形之手外，另外一只手也在抓緊行動(dòng)，更深度地參與我國(guó)商用車(chē)行業(yè)的重組。這只手就是外資。

非常值得關(guān)注的是，在近一段時(shí)間陸續(xù)浮出水面的商用車(chē)合資合作項(xiàng)目中，外資曾經(jīng)堅(jiān)持的戰(zhàn)略發(fā)生了重大變化。合資企業(yè)從使用洋品牌、生產(chǎn)洋車(chē)型發(fā)展到中外雙方共同經(jīng)營(yíng)中方品牌，聯(lián)手進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。是什么原因促成了這種變化？在以往的合資合作中，跨國(guó)巨頭有哪些成敗得失？從本期起，中國(guó)汽車(chē)報(bào)“商用車(chē)專(zhuān)刊”推出系列報(bào)道“商用車(chē)合資合作之變”，敬請(qǐng)關(guān)注。

受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，去年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外卡車(chē)行業(yè)遭受?chē)?yán)重打擊，包括我國(guó)在內(nèi)的全球卡車(chē)市場(chǎng)格局正在醞釀變化，新一輪兼并重組一觸即發(fā)。

在國(guó)內(nèi)商用車(chē)企業(yè)的一系列舉動(dòng)中，人們都可以看見(jiàn)外資的身影：福田汽車(chē)與德國(guó)戴姆勒-奔馳公司牽手；傳出重汽集團(tuán)正在尋求與國(guó)外商用車(chē)企業(yè)合作的消息；通用與一汽在輕型商用車(chē)方面的合作進(jìn)展迅速；廣汽日野最近表示，不排除引進(jìn)日野輕卡技術(shù)；鄭州日產(chǎn)則攜日產(chǎn)多功能跨界車(chē)NV200，積極備戰(zhàn)國(guó)內(nèi)輕型商用車(chē)市場(chǎng)。值得關(guān)注的是，在這一輪兼并重組過(guò)程中，外方的合資合作戰(zhàn)略比以往更加靈活，中方的話(huà)語(yǔ)權(quán)逐步增強(qiáng)。

- 外資：觀念在轉(zhuǎn)變 態(tài)度更務(wù)實(shí)

與乘用車(chē)相比，外資進(jìn)入我國(guó)商用車(chē)領(lǐng)域，走過(guò)了一條崎嶇的路。奔馳與一汽、沃爾沃與重汽合作中的教訓(xùn)至今讓人記憶猶新。堅(jiān)持在合資公司使用洋品牌的作法，讓跨國(guó)公司坐失中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)快速發(fā)展的良機(jī)，即使成立了合資公司，業(yè)績(jī)也不理想。

近年來(lái)，中國(guó)這一全球最大商用車(chē)市場(chǎng)的誘惑力不斷加大，自主品牌商用車(chē)的快速成長(zhǎng)也令人刮目相看，中外雙方在商用車(chē)領(lǐng)域的合資合作方式開(kāi)始改變。上汽、意大利依維柯公司、重慶紅巖首先達(dá)成共識(shí)，在三方成立的合資公司中，依維柯和紅巖兩個(gè)品牌同時(shí)存在。之后，廣汽日野汽車(chē)項(xiàng)目也采取雙品牌運(yùn)作模式。

去年，福田汽車(chē)與奔馳的合作又在此基礎(chǔ)上向前邁出一大步：雙方組建的合資公司將只生產(chǎn)中方的歐曼品牌重卡。這被譽(yù)為中外合資模式的一個(gè)創(chuàng)新。

通用和上汽聯(lián)手重組柳州五菱，成立合資企業(yè)上汽通用五菱的案例，將被復(fù)制到通用在中國(guó)的輕卡業(yè)務(wù)中。有跡象表明，在與一汽的輕型商用車(chē)合資項(xiàng)目中，通用采取了更加務(wù)實(shí)的態(tài)度：僅僅投入資金而不強(qiáng)調(diào)在技術(shù)和產(chǎn)品上的控制權(quán)，一樣可以獲得不錯(cuò)的收益。

二十多年來(lái)，中外雙方在商用車(chē)領(lǐng)域合作模式緩慢變化的過(guò)程，也是自主品牌企業(yè)和外資博弈的過(guò)程。在尋求進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的努力中，國(guó)外商用車(chē)巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)潛力和廣闊前景的認(rèn)識(shí)始終沒(méi)有改變，改變的是對(duì)合作伙伴的認(rèn)識(shí)。

- 中方：對(duì)外合作是為了更好地

發(fā)展自主品牌

我國(guó)卡車(chē)行業(yè)的中外合資合作之路不平坦，并不能說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)不需要對(duì)外合作。奔馳與一汽談判失敗的主要原因是，雙方在是否保留并發(fā)展解放品牌上存在嚴(yán)重分歧。一汽對(duì)自主品牌的執(zhí)著，反映了中國(guó)商用車(chē)企業(yè)對(duì)自主品牌的珍愛(ài)和信心。

以重卡為例，自主品牌重卡能夠發(fā)展到今天，主要依賴(lài)于成本優(yōu)勢(shì)。放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，斯太爾技術(shù)已經(jīng)被發(fā)揮到極致，單純依靠成本優(yōu)勢(shì)是不可能長(zhǎng)久的。福田汽車(chē)副總經(jīng)理吳越俊認(rèn)為，自主品牌要想長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須跟得上需求提高的步伐，把握好技術(shù)進(jìn)步的節(jié)奏。

顯然，我國(guó)自主品牌卡車(chē)面臨技術(shù)升級(jí)的需求。進(jìn)行技術(shù)升級(jí)有兩條路可走：一是像一汽那樣進(jìn)行自主研發(fā)；二是對(duì)外合資合作。根據(jù)我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，多數(shù)企業(yè)更愿意走第二條路。國(guó)外先進(jìn)技術(shù)加上在中國(guó)生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢(shì)，會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)外合作引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑會(huì)使我國(guó)自主品牌商用車(chē)有更大的發(fā)展。