一、觀念的轉(zhuǎn)變
            　　
      隨著改革開放的深入，設(shè)計(jì)院的辦公室里涌來了越來越多的企業(yè)銷售人員。他們縱橫手捭闔，施展拳腳，或明或暗，找門子，拉關(guān)系，技術(shù)手段和經(jīng)濟(jì)手段并用，目的只有一個(gè)，讓設(shè)計(jì)人員選用他們企業(yè)的產(chǎn)品，隨之而來的，就是經(jīng)濟(jì)利益問題。
            　　
      隨著時(shí)間的推移，生產(chǎn)企業(yè)提供給設(shè)計(jì)人員的信息咨詢費(fèi)也由暗到明，由少到多，由偶而為之到固定協(xié)作關(guān)系。過去，人們只是“悄悄地進(jìn)行，打槍的不要”。曾幾何時(shí)，又逐漸變成了“猶抱琵琶半遮面”，“欲說還休，卻道天涼好個(gè)秋”。
            　　
      既然現(xiàn)實(shí)中存在著這個(gè)問題，為什么人們要回避呢？主要是存在著觀念上的困惑，總覺得這不是光明正大的事，總覺得不該拿?，F(xiàn)在，是到了招這個(gè)問題放到桌面上，大家認(rèn)認(rèn)真真地討論一番的時(shí)候了。
            　　
      首先，是這筆費(fèi)用的名稱問題。過運(yùn)，有的叫“設(shè)計(jì)提成”，有的叫“回扣”，其實(shí)，這些叫法都不確切。這既不是商業(yè)交易中的某種利潤提成，又不是經(jīng)紀(jì)人幫忙成交貿(mào)易的傭金，當(dāng)然更稱不上付款一方索取的“回扣”，因?yàn)樵O(shè)計(jì)人員本身并不參加設(shè)備的交易活動(dòng)。
            　　
      界定這筆費(fèi)用的名稱，應(yīng)該看其源于何處，又為了何種目的發(fā)生。在生產(chǎn)企業(yè)中，這筆費(fèi)用是打入“銷售費(fèi)用”，是計(jì)入產(chǎn)品成本的。其目的是取得銷售信息及可能的售貨渠道，使銷售人員有針對性地去推銷，這樣，客觀上節(jié)省了生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)間和費(fèi)用，提高了設(shè)備銷售成交的可能性。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，是樂意花這筆錢的。順便說一句，一般來說，只有是買方市場的產(chǎn)品才有這筆費(fèi)用。
            　　
      在設(shè)計(jì)人員一方來說，對生產(chǎn)企業(yè)提供的實(shí)際上是一種信息技術(shù)咨詢服務(wù)。“信息：，即告訴生產(chǎn)企業(yè)什么工程可能用你的產(chǎn)品。在信息社會(huì)中，信息已被人們認(rèn)為是一種資源，一筆財(cái)富，因此，提供了信息也就是給了生產(chǎn)企業(yè)一筆財(cái)富：“技術(shù)”，設(shè)計(jì)選用產(chǎn)品必須由熟悉該產(chǎn)品性能的技術(shù)人員來實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過程，就是技術(shù)消化和技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較過程，在這個(gè)過程中，設(shè)計(jì)人員是花費(fèi)了勞動(dòng)的，主要?jiǎng)趧?dòng)表現(xiàn)在考察產(chǎn)品質(zhì)量，收集信息，篩選產(chǎn)品，并運(yùn)用自己的知識(shí)對不同類型不同性能的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，并承擔(dān)技術(shù)方面的責(zé)任。勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，而技術(shù)人員付出的勞動(dòng)是一種復(fù)雜勞動(dòng)，其所含的價(jià)值量用貨幣形式表現(xiàn)也應(yīng)該是高的。“咨詢”。即設(shè)計(jì)人員在產(chǎn)品存在缺陷，技術(shù)性能不完備，或產(chǎn)品樣本參數(shù)不詳?shù)臅r(shí)候，會(huì)及時(shí)詢問生產(chǎn)廠家，并提出改進(jìn)意見，甚至對設(shè)備做出技術(shù)修改，使產(chǎn)品更為優(yōu)化，這對企業(yè)是一個(gè)技術(shù)文持過程。“服務(wù)”，技術(shù)人員對企業(yè)的服務(wù)體現(xiàn)在信息傳遞，技術(shù)介紹，融洽供需雙方關(guān)系等方面。綜上所述，生產(chǎn)企業(yè)付給設(shè)計(jì)人員的這筆費(fèi)用的準(zhǔn)確名稱應(yīng)該是“信息技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)”，簡稱“技術(shù)咨詢費(fèi)”，或稱為“咨向費(fèi)”，而不是什么“提成”“回扣”之類的純商業(yè)性叫法。
            　　
      設(shè)計(jì)人員從設(shè)計(jì)選用產(chǎn)品到設(shè)備訂貨合同成交，是付出大量勞動(dòng)的，這種勞動(dòng)是有價(jià)的，是其他任何人不能替代的。因此，獲取這種勞動(dòng)報(bào)酬是應(yīng)該的，這種費(fèi)用與設(shè)計(jì)人員的勞動(dòng)付出是等價(jià)的。
            　　
      “信息技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)”和“設(shè)計(jì)費(fèi)”一樣，也應(yīng)該是設(shè)計(jì)活動(dòng)中設(shè)計(jì)單位及人員應(yīng)該取得的合法費(fèi)用。
            　　
      在設(shè)計(jì)院即將企業(yè)化的今天，為什么不能利用自己的優(yōu)勢來獲得本來該是屬于我們的利益呢?大家都在960平方公里土地上經(jīng)營自己的企業(yè)，都存在著各自的利益。我們在堅(jiān)持工程質(zhì)量的同時(shí)，為什么不能利用我們的條件來為解決簡單勞動(dòng)與復(fù)雜勞動(dòng)報(bào)酬的不合理和腦體倒掛做一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)呢?作為收入菲薄的中國知識(shí)分子，我們要合作，要自助，在獲取勞動(dòng)報(bào)酬的時(shí)候，要當(dāng)仁不讓，因?yàn)槲覀兗缟鲜撬膫€(gè)現(xiàn)代化的重任，是祖國繁榮富強(qiáng)的希望，為了我們的民族，善待我們自己吧!
            
      二、從設(shè)計(jì)角度保證選用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
            　　
      作為設(shè)計(jì)人員，應(yīng)該把“工程第一”的信條根植在自己的價(jià)值觀念中，“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”這是一句老話，今天并不過時(shí)，恰恰相反，是否把工程質(zhì)量放在首位，這一價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，過去，現(xiàn)在及至將來永遠(yuǎn)應(yīng)該成為判別一個(gè)正直工程師的首要條件。在紛壇多變的社會(huì)思潮中，如果人們逐漸告別以往的價(jià)值觀念，而在心目中還沒有樹立新的價(jià)值觀念時(shí)，如果人們覺得還應(yīng)該有一點(diǎn)什么東西來文撐自己的生命時(shí)，對于工程師來說，這一點(diǎn)東西就應(yīng)該是對工程質(zhì)量的皈依。西方人不是講究“忠于職守”吧?我們中國人不是也祟尚“敬業(yè)”精神嗎?可以這樣說視工程質(zhì)量為兒戲的人是不配做一個(gè)工程師的。我們高興地看到，在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中，絕大多數(shù)知識(shí)分子的良知沒有泯滅，始終在工程設(shè)計(jì)中堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并自覺抵制危害工程質(zhì)量的行為。然而，不容忽視的是，個(gè)別設(shè)計(jì)人員為了在設(shè)計(jì)中獲取咨詢費(fèi)，不顧工程質(zhì)量，甚至不借選用質(zhì)次價(jià)高的設(shè)備，盡管這是極個(gè)別現(xiàn)象，但也會(huì)因此損害設(shè)計(jì)院的聲譽(yù)，給工程造成危害。
            　　
      為保證工程質(zhì)量，杜絕上述情況的發(fā)生。設(shè)計(jì)前考察設(shè)備是必要的，加強(qiáng)對設(shè)計(jì)人員職業(yè)道德教育也是必要的，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)組織方面的控制，加強(qiáng)設(shè)計(jì)把關(guān)審核，嚴(yán)禁設(shè)備選用放任自流，由一定的組織統(tǒng)管負(fù)責(zé)。我們認(rèn)為，設(shè)備選用宜由設(shè)計(jì)處室統(tǒng)管，專業(yè)組負(fù)責(zé)。對有關(guān)設(shè)備統(tǒng)一考察，給出結(jié)論，統(tǒng)一推薦，在設(shè)計(jì)中使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢通無阻，劣質(zhì)設(shè)備寸步難行。
            　　
      不論如何，選用優(yōu)質(zhì)設(shè)備是獲取咨詢費(fèi)的先決條件，只要對得起工程，咨詢費(fèi)拿到手也睡得安穩(wěn)。否則，我們應(yīng)該捫心自問，對得起自己的良心嗎?
           
       三、與信譽(yù)好的企業(yè)建立固定的聯(lián)系
            　　
      目前，一些生產(chǎn)企業(yè)由于控制不力，方法不當(dāng)，其派出的銷售人員目光短淺，唯利是圖，他們不以生產(chǎn)企業(yè)利益為重，在行銷活動(dòng)中，空頭許諾在先，一旦獲取信息，拿到訂貨合同，錢放到自己腰包里，便言而無信，溜之乎也，或者尋找各種借口拒付咨詢費(fèi)。對生產(chǎn)企業(yè)來說，這是一種損公肥私行為，對設(shè)計(jì)人員來說，這是一種欺騙行為。我們遇到的東北某個(gè)經(jīng)常往設(shè)計(jì)院寄企業(yè)報(bào)紙的一個(gè)單位的銷售人員就是如此，并且，據(jù)用戶反映，這個(gè)單位經(jīng)常是一錘子買賣，錢一到手，出了問題就不管了，我們聽到的反映頗多。
            　　
      為了生產(chǎn)企業(yè)與設(shè)計(jì)院雙方的利益，有必要建立雙方牽頭人之間的直接聯(lián)系．其過程是經(jīng)過考察，認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為可以推薦采用，即雙方坐下來，就雙方應(yīng)負(fù)的責(zé)任和義務(wù)簽訂技術(shù)合作協(xié)議。對生產(chǎn)企業(yè)來說，應(yīng)該承擔(dān)保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，確保咨詢費(fèi)的支付等責(zé)任，對于設(shè)計(jì)人員來說，應(yīng)該承擔(dān)提供信息、選用設(shè)備、如實(shí)介紹產(chǎn)品等義務(wù)。形成既有利于工程建設(shè)，又照顧到各方利益的協(xié)作關(guān)系。
            
      四、對劣質(zhì)產(chǎn)品的抵制
            　　
      避免工程中采用劣質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)從三個(gè)方面控制，設(shè)計(jì)部門，生產(chǎn)企業(yè)和使用單位．對于設(shè)計(jì)單位和生產(chǎn)企業(yè)來說，只要經(jīng)過前述的考察，認(rèn)證與組織管理，即可基本控制這兩個(gè)方面，比較難辦的是使用單位。
            　　
      按理說，最注重產(chǎn)品質(zhì)量的應(yīng)該是使用單位，大多數(shù)使用單位確實(shí)在保證設(shè)備質(zhì)量方面下功夫，由于設(shè)計(jì)院與使用單位合作良好，大部分工程確能保證質(zhì)量。然而，見怪不怪的是，使用位個(gè)別主管人員，由于不言自明的原因，堅(jiān)持否定設(shè)計(jì)院推薦的優(yōu)質(zhì)設(shè)備，而采用質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品。
            　　
      為保證工程質(zhì)量，對國家負(fù)責(zé)，同時(shí)也是保護(hù)設(shè)計(jì)人員的名譽(yù)，我們必須堅(jiān)持設(shè)計(jì)的嚴(yán)肅性，強(qiáng)調(diào)選用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不容輕易更改性，除非經(jīng)更改的產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能指標(biāo)確實(shí)優(yōu)于設(shè)計(jì)推薦產(chǎn)品，否則，設(shè)計(jì)人員應(yīng)該也必須拒絕合作．為防患于未然，有必要從設(shè)計(jì)角度加以控制，使其想換也換不成。這方面，同行們都在動(dòng)腦筋，希望能多多交流。
            
      五、信息技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)的使用
            　　
      設(shè)計(jì)人員付出勞動(dòng)獲得的報(bào)酬應(yīng)該由設(shè)計(jì)人員使用，可用于設(shè)計(jì)處室、專業(yè)班組的業(yè)務(wù)建設(shè)，設(shè)計(jì)人員日常交往活動(dòng)中無處開支的費(fèi)用，設(shè)計(jì)人員的補(bǔ)貼等。我們認(rèn)為，主管處室的領(lǐng)導(dǎo)為組織管理、考察認(rèn)證設(shè)備付出了勞動(dòng)，也應(yīng)該獲得勞動(dòng)報(bào)酬，應(yīng)該避免的是設(shè)計(jì)人私下收受這筆費(fèi)用，這會(huì)引起項(xiàng)目安排的困難及設(shè)計(jì)人員的攀比。這筆費(fèi)用應(yīng)由設(shè)計(jì)處室或?qū)I(yè)組統(tǒng)一掌握，平衡分配，以利促進(jìn)工作。
            　　
      以上是本人在設(shè)備選用中的一些看法。很不成熟，在此拋出來，作為引玉之磚，望各位同行不吝賜教。