市場(chǎng)是變化的，在產(chǎn)品和代理商中間，要么產(chǎn)品換代理，要么代理?yè)Q產(chǎn)品，總是在變換發(fā)展中尋找最佳的合作伙伴。一方面廠家為代理商的忠誠(chéng)度費(fèi)盡腦汁，一方面代理商為能找到適合自己銷售的產(chǎn)品而四處尋覓。產(chǎn)品換代理，代理是被動(dòng)的；代理?yè)Q產(chǎn)品，廠家處被動(dòng)。不管怎樣，頻繁轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品不利于市場(chǎng)累積與發(fā)展，但很多時(shí)候，商家為了自身的發(fā)展，不得不轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品。因此代理商在轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品時(shí)，可以多考慮以下9方面的問(wèn)題。

　　代理成功的品牌。

　　俗話說(shuō)，大樹(shù)底下好乘涼，成功的品牌擁有成功的營(yíng)銷方式，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，只要你能夠掌握成功的經(jīng)驗(yàn)，就能提前擁有財(cái)富，可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功。成功的品牌產(chǎn)品品質(zhì)也有保證，產(chǎn)品系列更加豐富，可以滿足市場(chǎng)與消費(fèi)者需求。成功品牌的信譽(yù)度也好，可以在多方面給代理商一種穩(wěn)定與安全感，才可能長(zhǎng)期合作。

　　2、研究市場(chǎng)分析利潤(rùn)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)經(jīng)常性的跟蹤與研究、分析，就難以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也就難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，制定相關(guān)策略。

　　針對(duì)準(zhǔn)備代理產(chǎn)品的市場(chǎng)，要親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究市場(chǎng)容量，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究同類產(chǎn)品所占市場(chǎng)比率，研究同類產(chǎn)品的銷售渠道和宣傳方式，用數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生利潤(rùn)的賣(mài)點(diǎn)及利潤(rùn)率，做到心中有數(shù)，能夠適時(shí)主動(dòng)出擊，把市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)握在自己的手里。只有經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，才可以估計(jì)出自己能夠承受的能力。

　　3、對(duì)廠家的技術(shù)成熟度與技術(shù)支持方式作必要的了解。

　　為避免產(chǎn)品在銷售過(guò)程中出現(xiàn)不能夠解決的技術(shù)方面的問(wèn)題，轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品前要作必要的了解。可以做一種技術(shù)問(wèn)題的假設(shè)演繹，直到問(wèn)題被滿意解決，從而了解廠家的技術(shù)成熟度和支持力度。

　　4、了解市場(chǎng)代理區(qū)域的分配機(jī)制爭(zhēng)取市場(chǎng)價(jià)格保護(hù)。

　　一些大的生產(chǎn)廠家一般會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品與系列，尋找不同級(jí)別的代理商?；蚴墙ú某匈u(mài)場(chǎng)專供產(chǎn)品代理商，或是品牌專賣(mài)店產(chǎn)品的代理商，或是省級(jí)綜合批發(fā)商。及時(shí)了解產(chǎn)品與區(qū)域分配機(jī)制，有利于采用適合的對(duì)策進(jìn)行銷售，享受應(yīng)有的代理市場(chǎng)的客戶資源。比如，做賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有的產(chǎn)品系列，可以在節(jié)假日時(shí)不受賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格促銷的影響，同時(shí)不影響自身分銷渠道的建立。

　　對(duì)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格保護(hù)政策，對(duì)擾亂市場(chǎng)跨區(qū)低價(jià)沖貨是否有懲罰或制裁的辦法，均要一一了解，做到“知之而后可控”。

　　5、了解初期市場(chǎng)鋪底產(chǎn)品和付款方式。

　　新產(chǎn)品的招商代理往往具有很優(yōu)惠的政策，對(duì)于較大的代理商大多數(shù)會(huì)采取第一批貨當(dāng)中有一定比例的鋪底貨，或者首批鋪底，第二批起現(xiàn)款提貨，爭(zhēng)取最佳的付款方式，可以減輕代理商的庫(kù)存壓力。代理商這時(shí)候要保持頭腦清醒，不能盲目進(jìn)貨，首批進(jìn)貨不宜一步到位，計(jì)算好貨物周轉(zhuǎn)周期，如果是一個(gè)月就備一個(gè)月的就可以，減輕資金流轉(zhuǎn)和貨物流轉(zhuǎn)壓力。

　　6、判斷預(yù)代理產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方式的可行性。

　　每個(gè)廠家的每個(gè)產(chǎn)品的宣傳推廣操作方式都不相同，有的是廠家直接操作當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)媒體，費(fèi)用由廠家支付；有的是廠商共同操作區(qū)域媒體，費(fèi)用由廠家和代理商對(duì)半平攤；有的無(wú)推廣費(fèi)用，而是直接給較低的折扣價(jià)產(chǎn)品，代理商自己做市場(chǎng)推廣等等，事先要了解清楚，爭(zhēng)取對(duì)自己最有利的宣傳方式。

　　7、仔細(xì)閱讀代理產(chǎn)品合同涉及貨與款的內(nèi)容。

　　合約要建立在平等、互惠互利、合作共贏的基礎(chǔ)上才可簽定。注意的“貨”是指鋪底貨、貨物運(yùn)輸方式、貨物送達(dá)時(shí)間、貨物種類、產(chǎn)品宣傳資料的配送、貨物損耗……款則涉及貨款結(jié)算方式、廣告款落地時(shí)間、促銷宣傳費(fèi)用、店面裝潢費(fèi)用、年終返點(diǎn)等。合約中涉及貨、款、時(shí)間三方面的條款要特別留心，仔細(xì)閱讀，對(duì)有霸王條款的內(nèi)容堅(jiān)決爭(zhēng)取修改。

　　8、簽訂合約之前到廠家實(shí)地考察。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，人們使用網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很普遍，如果只憑網(wǎng)絡(luò)上的宣傳而下定決心代理某產(chǎn)品，那么代理商會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。很多不確定因素不去實(shí)地解決，必然埋下難以預(yù)測(cè)的后患。因此，在轉(zhuǎn)換代理時(shí)，最好先去廠家進(jìn)行實(shí)地考察，考察廠家的合法性，親眼看到有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有效稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶許可證，保證打款后可以拿到貨，做真正廠家產(chǎn)品的代理商。

　　9、售后服務(wù)和企業(yè)文化建設(shè)方面可否接受和共榮。

　　接受產(chǎn)品，就要接受該涂料企業(yè)的文化，才能夠形成雙贏和共榮，才能夠達(dá)成和諧的溝通和交流，才能夠在給消費(fèi)者的服務(wù)當(dāng)中，感受到企業(yè)文化的魅力。有無(wú)企業(yè)文化，是產(chǎn)品能否長(zhǎng)期保持增值的判斷標(biāo)準(zhǔn)。文化內(nèi)涵深，產(chǎn)品生命力持久，產(chǎn)品附加值高，往往在市場(chǎng)可以占有領(lǐng)先的地位，并且有很好的市場(chǎng)占有率。

　　雖然頻繁轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品不利于市場(chǎng)積累和發(fā)展，但是，如果轉(zhuǎn)換產(chǎn)品仍然在原來(lái)的行業(yè)，靠原來(lái)積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品，代理商實(shí)際上等于多給自己一次選擇的機(jī)會(huì)。