“目前中國已經(jīng)成為飛利浦照明在全球最大的采購市場，我們正在尋找合適的收購對象。”近日，飛利浦照明集團高級副總裁韓比德在廣州接受本報記者專訪如是透露。

　　尋找本土合作者是必然選擇

　　韓比德稱，對于照明，很多人會認為這不是一個很新的行業(yè)，但實質(zhì)上照明業(yè)務一直是飛利浦集團的根基，雖然占的份額不是最大，但利潤率卻是整個集團中最高的。尤其是當前照明產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個領(lǐng)域，例如新興的LED

已經(jīng)發(fā)展到可以在手機屏幕上應用了，也就是說在消費電子等行業(yè)，涌現(xiàn)出了很強的增長潛力。因此，照明業(yè)務將進一步鞏固在整個飛利浦集團的核心地位。

　　據(jù)其透露，飛利浦照明在中國的銷售額每年以9%—10%左右的比例在增長，在成為世界整個照明行業(yè)的生產(chǎn)中心的同時，中國也是飛利浦照明在全球最大的采購地。在韓比德看來，往往同中國照明領(lǐng)域一些中小型企業(yè)的合作還有更高的效率，接下來飛利浦計劃要推進在中國市場的并購，希望能在一兩年內(nèi)有成功個案。

　　組建團隊沖擊08奧運市場

　　作為荷蘭隊的忠實球迷，韓比德聲言近來眼光一直圍著荷蘭隊轉(zhuǎn)；不過作為一名商人，世界杯賽場的照明設備更成為自己關(guān)注的重點。據(jù)悉，本屆世界杯12個球場中，飛利浦拿下了為8個場地提供照明設備及全套服務的大單，為此飛利浦花了差不多六年的時間來準備。

　　“雖然體育設施照明所帶來銷售額所占比例可以說很小，但其品牌效應異常巨大?！表n比德透露，在具有戰(zhàn)略高地位置的中國市場，飛利浦照明也將相當資源重點投入到了該領(lǐng)域。目前北京2008奧運場館的照明系統(tǒng)的競爭已經(jīng)非常激烈，目前已決出的競標結(jié)果只占到全部場館數(shù)量的15％，真正的較量將會在今年下半年。韓比德稱目前秦皇島體育場、北京射擊館和田徑奧林匹克體育中心體育場（室內(nèi)部分）的照明工程已屬飛利浦；而在2004年雅典奧運會的33個比賽場館中，飛利浦照明拿下了28個。對剛剛才開了個頭的北京奧運會項目照明工程，飛利浦的“虎視眈眈”不言而喻。

　　韓比德也對記者透露，盡管還不知道最終將獲得多少奧運場館的份額，但飛利浦照明正全力爭取。組建已有時日的團隊直接負責該項目，為此，盡量多地讓他們參與到了歐洲已經(jīng)展開的體育照明工程設計中，其中包括這屆世界杯場館照明工程的設計。“北京、上海很多本土化的人才也加入了這個團隊，他們從實踐中獲得的經(jīng)驗將非常有利于參與2008年奧運照明解決方案的競投?！表n比德表示。

　　重點向國內(nèi)二三級市場滲透

　　接管中國業(yè)務的飛利浦照明集團副總裁梁漢峰在受訪時則透露，為增強在中國市場的競爭力，飛利浦至少在兩方面進行準備。一是強化研發(fā)，2005年飛利浦照明在中國投入研發(fā)的人數(shù)在300人左右，而這個數(shù)字每年都會以20%以上的速度增長。另外在渠道領(lǐng)域也進行著適應本土化的調(diào)整。

　　據(jù)其透露，飛利浦照明已確定最新的渠道策略是在中國開發(fā)上百個二三級城市，因為中國是個很有潛力但也非常復雜的市場，并不是說只有一種模式或一種解決方案就能攻下這些市場。“我們現(xiàn)在正力圖把在主要城市得到的經(jīng)驗，應用到這些二三級市場的拓展當中?！表n比德補充道。不過，他并不認同大城市的照明市場已經(jīng)飽和這樣的說法。例如上海、深圳等城市，很多高新技術(shù)的企業(yè)需要更加復雜的產(chǎn)品，這和普通的照明需求不一樣，而這為照明產(chǎn)業(yè)的拓展提供了新的機會。

吳江 來源：羊城晚報