一、認(rèn)清企業(yè)位置，明確發(fā)展目標(biāo)；

1. 認(rèn)清國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)

我國(guó)真空設(shè)備行業(yè)大致可分為3個(gè)領(lǐng)域：真空獲得、應(yīng)用設(shè)備、儀器儀表閥門(mén)，目前80家會(huì)員單位，企業(yè)68個(gè)、其他11個(gè)。從業(yè)人員1.1萬(wàn)人。生產(chǎn)真空獲得設(shè)備34家、生產(chǎn)真空應(yīng)用設(shè)備8家、生產(chǎn)真空獲得和應(yīng)用設(shè)備的17家、生產(chǎn)真空閥門(mén)和真空油的各3家。國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)28家、民營(yíng)企業(yè)27家、股份制企業(yè)9家、中外合資企業(yè)3家、國(guó)外獨(dú)資企業(yè)1家。我國(guó)從事真空設(shè)備設(shè)計(jì)制造的主導(dǎo)廠(chǎng)和兼營(yíng)廠(chǎng)約有300余家，從業(yè)人員2.5——3萬(wàn)人。其分布地域主要是遼沈、京津、江浙滬地區(qū)、珠三角、四川和甘肅。
2004年對(duì)45家骨干重點(diǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）20.2億、銷(xiāo)售收入20億、出口交貨值1.63億、利潤(rùn)總額1.78億。全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值23.2億、銷(xiāo)售收入23億、利潤(rùn)總額2億。


真空設(shè)備行業(yè)1996~2003年的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

序號(hào) 項(xiàng)目 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
35家 35家 35家 35家 35家 42家 42家 48家
1 工業(yè)產(chǎn)值（億元） 5.148 6.115 6.003 6.9322 7.606 9.333 9.6 14.19
2 銷(xiāo)售收入（億元） 4.5 5.98 5.739 6.2801 7.781 10.06 9.3 12.47
3 利潤(rùn)總額（萬(wàn)元） 1378 339.9 -3293 -2350 31.62 2256.7 1632 6940
4 生產(chǎn)率（萬(wàn)元/人） 4.62 4.09 4.17 5.87 6.44 7.36 8.99 12.18
5 出口交貨值（萬(wàn)元） 3784 3859 4133 4399.9 4320 7001 5691.8 8386
6 新口開(kāi)發(fā)（項(xiàng)數(shù)） 5 8 19 56 51 47 35 54
7 鑒定/專(zhuān)利（項(xiàng)數(shù)） 2/0 2/0 8/1 6/1 5/1 15/0 26/2 9/0


國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)際市場(chǎng)我們中國(guó)行業(yè)占領(lǐng)的比例很小。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大部分高端產(chǎn)品由國(guó)際大公司和各專(zhuān)業(yè)公司提供，特別是IT行業(yè)的主要專(zhuān)用設(shè)備全部由國(guó)際大公司提供。中低端市場(chǎng)和小部分高端市場(chǎng)在較低水平的價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)的十分激烈。國(guó)際大公司和專(zhuān)業(yè)技術(shù)較強(qiáng)的公司十分看好中國(guó)市場(chǎng)，有大舉進(jìn)攻的趨勢(shì)（現(xiàn)在已經(jīng)有）。競(jìng)爭(zhēng)的主要差距在技術(shù)水平、加工工藝手段、應(yīng)用產(chǎn)品的軟件工藝、設(shè)備的可靠性和無(wú)故障率上。
公司 年限 利潤(rùn) 員工 備注
瓦里昂 2004 76億 儀器48
真空11.5
電子16
日本電子 2004 68.7億 3086人
昭和 2004 10億 193人
新柯隆 2004 11.5億 264億
萊寶真空 2003 25億 1474人
普發(fā) 2004 17億
愛(ài)德華 2004 712億 氣體201
專(zhuān)用281
真空129

2. 企業(yè)的位置和目標(biāo)

我國(guó)在世界上已成為真空設(shè)備的制造大國(guó)并不是制造強(qiáng)國(guó)。在世界上的排名在美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、瑞士、法國(guó)、意大利之后約在前十位。
我們企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率，比國(guó)際知名企業(yè)差距很大，在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)只是在個(gè)別技術(shù)和產(chǎn)品上略有優(yōu)勢(shì)。這就明確了我們的奮斗目標(biāo)和發(fā)展方向。
技術(shù)和市場(chǎng)定位在中端和中端偏上（低端不能現(xiàn)在放棄），高端——合資合作和引進(jìn)技術(shù)。

二、企業(yè)如何面對(duì)目前的形勢(shì)生存和發(fā)展；
1. 不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持企業(yè)的生命力；

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)永遠(yuǎn)的主題、是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)、是企業(yè)市場(chǎng)的保證、是企業(yè)發(fā)展的根本。

2. 加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)；

三支隊(duì)伍的建設(shè)（技術(shù)隊(duì)伍、管理隊(duì)伍、技術(shù)骨干隊(duì)伍）
人才留的住、用的好
開(kāi)展員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)

3. 進(jìn)行科學(xué)的企業(yè)管理；

技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)組織、質(zhì)量控制；

4. 建立用人機(jī)制進(jìn)行嚴(yán)格考核

制定科學(xué)合理并適應(yīng)實(shí)際的考核辦法
嚴(yán)格考核、堅(jiān)決執(zhí)行

三、真空行業(yè)如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的建議
1. 團(tuán)結(jié)協(xié)作形成合力——技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)上一直對(duì)大市場(chǎng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作。國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)高端需求市場(chǎng)（IT行業(yè)、手機(jī)、集成電路、能源、環(huán)保、軍工、生物醫(yī)藥、科研等）。技術(shù)上、市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)的合作互相取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2. 守法經(jīng)營(yíng)遵守行業(yè)規(guī)范相互尊重——行業(yè)規(guī)范準(zhǔn)則的建立、尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能相互詆毀、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成價(jià)格體系。

3. 進(jìn)行有致的行業(yè)整合——有能力有實(shí)力有條件的企業(yè)應(yīng)在遵守市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自然規(guī)律的同時(shí)有規(guī)劃（行業(yè)和企業(yè)）的在行業(yè)內(nèi)外進(jìn)行資源整合，滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和縮短與國(guó)際知名企業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)差距的需求。