"欠賬""補課"機遇多
　　有專家預(yù)計，到2020年，我國裝機容量將達到10億千瓦，到2005年，全國預(yù)計裝機5000萬~6000萬千瓦。由此引發(fā)的發(fā)電設(shè)備制造業(yè)持續(xù)"火爆"也"烤熱"了高壓輸變電設(shè)備制造業(yè)。
　　電網(wǎng)建設(shè)滯后于電源建設(shè)一直是我國電力建設(shè)的"瓶頸"。電網(wǎng)建設(shè)一方面"欠賬"太多，另一方面還要縮小與電源建設(shè)的差距，需要"補課"。隨著電網(wǎng)電壓等級的提高，輸變電設(shè)備對發(fā)電設(shè)備的配套定額也呈增加之勢。因此，輸變電設(shè)備不但將隨著發(fā)電設(shè)備的增長而增長，而且增長幅度理應(yīng)更大、更持久。這種增長不僅是產(chǎn)量的增長，而且是電壓等級的提高、產(chǎn)品品種的更新和水平的提升。
　　按照電力工業(yè)"重點加強電網(wǎng)建設(shè)"的指導(dǎo)思想，今后國家將重點抓緊建設(shè)北、中、南三個輸電通道，以形成西電東送的基本格局。經(jīng)測算，未來20年內(nèi)，北方電網(wǎng)需建500kV交流輸電線路35~40條；中部電網(wǎng)需建±500kV直流輸電線路13~15條；南方電網(wǎng)需建±500kV直流輸電線路10條，年均需建500kV交流輸電線路2條、±500kV直流輸電線路1條。這僅是輸電線路的干線，支線也就是常說的配電線路建設(shè)或城網(wǎng)建設(shè)，那就更大了。未來輸電線路是一個大市場，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)變壓器制造業(yè)的市場更是一個大的市場。
　　按理說，駛向如此巨大市場的變壓器制造業(yè)當(dāng)是一路順風(fēng)，可實際卻是溝溝坎坎一路顛簸。
　　市場割據(jù)與低價紛爭"兩道坎"
　　變壓器按容量劃分為：高壓大容量變壓器和配電變壓器。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，全國變壓器生產(chǎn)企業(yè)713家（包括電力變壓器、電子變壓器、互感器、整流器相關(guān)企業(yè)），2003年全行業(yè)資產(chǎn)總額達50.2億元。
　　就目前而言，500kV以上交流直流大容量變壓器市場基本被國內(nèi)有實力的企業(yè)或外資企業(yè)所壟斷。國內(nèi)生產(chǎn)廠商主要有沈變、天威保變、西變等，年產(chǎn)能力3100萬kVA，未來5年可提高到5000萬~5500萬kVA；外商獨資或合資的企業(yè)，如重慶ABB、常州東芝、上海的阿爾斯通等。
　　配電變壓器市場基本由其余700多家變壓器（恐怕不只這么多）廠家去搶奪。盡管市場容量很大，但由于參與市場的廠家太多，市場爭奪仍很激烈，競爭手段也向價低競爭方向發(fā)展。
　　變壓器市場出現(xiàn)低價競爭已不是一二年的事了，但奇怪的是，市場淘汰的法則在這個市場上仿佛失靈。一位參與競標廠家的銷售人員說，在技術(shù)上無太大差別下，價格最低的排在第一標，現(xiàn)在打的就是價格戰(zhàn)。大企業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢，但沒有人工成本優(yōu)勢；小企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢不明顯，但有人工、投資環(huán)境等要素成本的優(yōu)勢。讓市場去淘汰誰，誰又去自認淘汰，顯然是一道難解的題。
　　未來中國輸變電制造業(yè)市場可能是國際上最大的輸變電制造業(yè)市場，正因如此，國內(nèi)廠商才爭得不亦樂乎，敗了也不肯退場。看清了這一點，涉足國內(nèi)市場的老外也開始變聰明了，跨國公司在華的經(jīng)營重點則從貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓變成生產(chǎn)基地；由商品輸出變?yōu)橘Y本輸出和品牌輸出，為的是占據(jù)中國巨大的市場。
　　未來國內(nèi)輸變電市場的競爭充滿了變數(shù)，通向美好前景的并非坦途。
　　原材料漲價"一道坡"
　　2004年，變壓器類產(chǎn)品的主要原材料如矽鋼片、電磁線價格上漲之快，升幅之大，前所未有。即便是高價格材料，市場仍很難買到。制造廠家?guī)讉€月前簽的合同價，現(xiàn)已無力承擔(dān)材料上漲壓力。某廠家材料采購員訴說，年初矽鋼片1.2萬元/噸左右，11月底已接近3萬元/噸，而電磁線則由36500元/噸漲到46500元/噸。前者漲幅為150%，后者漲幅為27%。有的采購員抱怨："矽鋼片一天一個價，真沒法兒干了！矽鋼片、電磁線是變壓器的主要材料，占變壓器材料成本的75%，整個材料成本又占總成本的70%。在這樣的環(huán)境下，制造廠家是干一臺賠一臺，訂得多，賠得多；不干是等死，干是找死。"
　　據(jù)了解，30Q130矽鋼片國內(nèi)只有武鋼能產(chǎn)，其次是進口。日本某公司已宣布矽鋼片再提價25%~30%。這種漲價趨勢，仍看不到盡頭。
　　據(jù)了解，對于材料漲價，制造廠家已很無奈。有的準備減少產(chǎn)量；有的準備用不合格的材料替代；有的廠家準備與用戶商討調(diào)價。由于制造企業(yè)的難以為計，某廠家發(fā)出幾十份調(diào)價函，約定一周回復(fù)，10天過去了，無一家有音訊。某制造廠家的人說："算咱們趕上災(zāi)年了。"此情此景，有的廠家干脆愿負違約責(zé)任，支付5%~10%違約金；再簽新合同，仍有差額可圖。這真是應(yīng)了那句話"買的沒有賣的精。"
　　2004年10月30日，電器工業(yè)協(xié)會變壓器分會在上海召開分會理事會緊急會議。會議委托保定天威公司、順德電氣公司等對變壓器典型材料成本進行核算，作為11月在沈陽分別召開的110kV級電力變壓器、35kV級變壓器（油浸和干式）和220~500kV變壓器生產(chǎn)廠家會議，商討材料成本進行調(diào)價的依據(jù)。
　　中國電器工業(yè)協(xié)會變壓器分會會議提出了兩點意見：一是材料價格與年初相比平均上漲了62.4%，變壓器成本急劇上升，為保證質(zhì)量，故特種變壓器價格相應(yīng)上調(diào)30%；二是產(chǎn)品合同付款方式為40%、55%和5%（預(yù)付款、材料款、質(zhì)保金），而原來是10%、80%和10%（簡稱181）。分會稱，這是維護制造企業(yè)的生存，保證產(chǎn)品質(zhì)量，對用戶負責(zé)，使企業(yè)經(jīng)營活動有序正常進行而達成的共識。