廣州美亞股份有限公司 在創(chuàng)立的初期恰逢1997年亞洲金融風(fēng)暴，企業(yè)面臨著疲虛的市場(chǎng)，面臨著剛投資就進(jìn)入的虧損的狀態(tài)，此時(shí)企業(yè)自羅漢董事長(zhǎng)在內(nèi)，所有從臺(tái)灣帶來(lái)的臺(tái)干和大陸員工一起同干共苦，都住在簡(jiǎn)陋的臨時(shí)搭建的工業(yè)房里；為警示此次巨大的危機(jī)關(guān)系到企業(yè)的生存，總經(jīng)理沈亨將先生（該人于2005年被評(píng)選為中國(guó)MBA英雄、最富有責(zé)任心的實(shí)業(yè)家）親自給自己記大過(guò)一次。在熬過(guò)了金融風(fēng)暴迎來(lái)中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的春天，員工們不無(wú)感嘆的說(shuō)：正是那次金融風(fēng)暴使我們廣州擁有了現(xiàn)在的規(guī)模，通過(guò)那次危機(jī)，員工們有了堅(jiān)持、吃苦，團(tuán)結(jié)的默契，還為美亞保留下來(lái)的一批忠誠(chéng)員工，現(xiàn)在都這一切都是可貴的回憶。 至2004年6月21日美亞在香港正式上市，全年創(chuàng)營(yíng)業(yè)額9.4億人民幣，凈利潤(rùn)達(dá)6000多萬(wàn)元人民幣，出口量達(dá)到總產(chǎn)量的90%以上。成為第一家在香港、臺(tái)灣都上市的鋼鐵公司，成為中國(guó)華南地區(qū)IT、3C產(chǎn)業(yè)鋼鐵材料的最大供料商、同年榮獲AA類(lèi)企業(yè)、守法便利通關(guān)紅名單企業(yè)……

速度——快速反應(yīng)市場(chǎng)，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

過(guò)去說(shuō)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”早已經(jīng)被“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的理念所取代，這就要求我們的大企業(yè)在擁有成熟運(yùn)作模式的同時(shí)，具備小企業(yè)一樣的運(yùn)作方式，能夠靈活機(jī)動(dòng)的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“像大企業(yè)一樣思考，像小企業(yè)一樣行動(dòng)！”在如今全球經(jīng)濟(jì)激烈的大環(huán)境下，規(guī)模大的公司不一定就能打敗規(guī)模小的公司，但是速度快的公司一定能夠打敗速度慢的公司。這一點(diǎn)是確鑿無(wú)疑，因?yàn)樾畔⑸鐣?huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)人人均等的社會(huì)，企業(yè)如果想要在這樣的社會(huì)里獲得最終的勝利，那么必須搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前完成戰(zhàn)略布局，并且立即付諸行動(dòng)。事實(shí)上，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，搶先做出選擇和行動(dòng)的企業(yè)一般都能夠獲得比其他企業(yè)高得多的利潤(rùn)回報(bào)，美亞的優(yōu)勢(shì)在于鋼管制造和鋼板裁剪，美亞在鋼管制造上先后搶先開(kāi)發(fā)了‘流體輸送用不銹鋼焊接鋼管’、‘機(jī)械結(jié)構(gòu)用不銹鋼焊接鋼管’、‘直縫電焊鋼管’、‘不銹鋼供水管’和‘不銹鋼汽車(chē)排氣管’，而目前廣州僅僅兩家工廠獲得《飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》，而美亞就是其中唯一的一家，最新的廣州大學(xué)城項(xiàng)目工程就是采用了廣州美亞的薄壁不銹鋼供水管。

創(chuàng)新——要用先進(jìn)的設(shè)備，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理

要用先進(jìn)的設(shè)備：中國(guó)企業(yè)有種怪現(xiàn)象，比如明明可以用挖土機(jī)一挖就完成的東西，偏偏要讓很多人去拿鏟子挖，還說(shuō)不這么做這些人就會(huì)失業(yè)。“我們公司要做的就是設(shè)備改造，要用先進(jìn)的設(shè)備，如果可以用設(shè)備來(lái)取代人，就用設(shè)備來(lái)取代人。雖然這些工人表面上有工作，但是創(chuàng)造的績(jī)效不高，效率不高，公司沒(méi)有錢(qián)。工人拿不到錢(qián)，有什么用呢？有許多新加坡的企業(yè)僅僅有50多人，卻創(chuàng)造著龐大的企業(yè)效益， 大陸美亞以300員工，其憑著先進(jìn)的設(shè)備和資本密集型優(yōu)勢(shì)，以一流的管理和強(qiáng)有力的決策層，廣州美亞股份有限公司 被選為2005年大陸臺(tái)商投資第16強(qiáng)。

學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理：領(lǐng)導(dǎo)層現(xiàn)在在制定任務(wù)和目標(biāo)的時(shí)候，都反而要求員工們工作自己想做什么，想達(dá)到什么目標(biāo)和成績(jī)，與其教員工兵法怎么做，不如給員工們夢(mèng)想，激發(fā)員工的潛力和創(chuàng)造力。有好的上層脊梁，才有好的基層隊(duì)伍，美亞引入外部董事會(huì)制度上又是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的地方，事實(shí)上，在董事會(huì)里設(shè)置外部董事職務(wù)是很多西方國(guó)家企業(yè)的通行做法。早在20世紀(jì)20年代的時(shí)候，美國(guó)企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始推行這種制度，主要的目的是削弱主要大股東對(duì)公司的壓倒性優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)董事會(huì)成員的日常經(jīng)營(yíng)行為加強(qiáng)監(jiān)管，使他們能夠充分重視所有股東的基本利益，不斷提高經(jīng)營(yíng)運(yùn)作企業(yè)的能力。美亞公司在董事會(huì)內(nèi)部引入董事會(huì)制度，目的在于提高公司經(jīng)營(yíng)的透明度，如今，美亞的外部董事人數(shù)已經(jīng)占到了董事會(huì)所有董事人數(shù)的近1/3，而且還在逐年不斷地提高。

和諧——給員工以歸屬感，塑造公司的良好氛圍

廣州美亞 的工作的人員來(lái)自五湖四海，而部隊(duì)要齊步走，來(lái)自任何地區(qū)，出身富裕和貧困都要同一對(duì)待，臺(tái)干和陸干關(guān)系融洽，員工的問(wèn)題要重視，要去真正照顧。有些企業(yè)認(rèn)為員工就應(yīng)該要吃苦的，這不對(duì)?，F(xiàn)在很過(guò)公司用提成制度來(lái)刺激企業(yè)發(fā)展，而不愿意在員工的衣食住行上做一些實(shí)事，美亞沈總經(jīng)理曾經(jīng)去拜訪客戶公司，客戶公司不愿意給員工買(mǎi)風(fēng)扇。沈總經(jīng)理很感慨：?jiǎn)T工能夠創(chuàng)造更好的效益，你買(mǎi)幾臺(tái)電扇夠劃算了。”你給員工營(yíng)造良好的工作環(huán)境，你要照顧好員工，員工就會(huì)照顧好你的客戶，進(jìn)而照顧好你的利潤(rùn)。美亞在福利上為員工提供吃住，費(fèi)用全免，為員工購(gòu)買(mǎi)了醫(yī)保、社保、勞保，并實(shí)施了住房公積金政策，廠配套設(shè)施例如球場(chǎng)，橋牌室，電視房，電腦教室，福利社，醫(yī)務(wù)室等，應(yīng)有俱有。最重要的是要給員工以歸屬感，有文化依附性，而不是讓他覺(jué)得自己僅僅只是一個(gè)‘打工者’。

“團(tuán)隊(duì)合作”這句話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，然而具體實(shí)施起來(lái)，卻又不是那么容易。每一個(gè)部門(mén)都覺(jué)得自己是老大，做起事來(lái)互相推委，不愿分享技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等等。為了解決這個(gè)現(xiàn)象，美亞公司在企業(yè)內(nèi)部推行績(jī)效考核制度里有一項(xiàng)“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，每一位員工可以以無(wú)記名投票的方式，選出自己認(rèn)為最優(yōu)秀的十名員工。同時(shí)承諾，在未來(lái)的半年里如能將自己的工作寫(xiě)成操作手冊(cè)，公司提拔的儲(chǔ)備高級(jí)干部只從這批優(yōu)秀員工中產(chǎn)生，。要提拔就要有很多的票數(shù)，要贏得多的票數(shù)就要和同事搞好關(guān)系，寫(xiě)好工作手冊(cè)后才可以可以使接班人更好的上手工作，自己才有可能從原崗位解脫出來(lái)，升級(jí)到更高的崗位，這樣一來(lái)，各個(gè)部門(mén)之間互幫互助的良好風(fēng)氣逐步形成，企業(yè)也越來(lái)越有活力，竟然還達(dá)到了臺(tái)干和陸干親密無(wú)間的協(xié)作效果。沈總經(jīng)理說(shuō)，這些年來(lái)他們公司總結(jié)出來(lái)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：派更優(yōu)秀到的人到大陸，派更先進(jìn)的設(shè)備到大陸。從臺(tái)灣來(lái)的人，就職并不都在高位，哪個(gè)門(mén)類(lèi)需要，就派哪個(gè)門(mén)類(lèi)的人才來(lái)，經(jīng)過(guò)傳、幫、帶，現(xiàn)在企業(yè)很多干部已經(jīng)內(nèi)地化了。沈總經(jīng)理反復(fù)強(qiáng)調(diào)不能個(gè)人英雄主義，企業(yè)的成功是靠團(tuán)隊(duì)的合作?，F(xiàn)在這種浮夸，浮躁、激進(jìn)的風(fēng)氣不可漲。沈總經(jīng)理還形象的比喻說(shuō)：“就像站在馬車(chē)上面那一只鳥(niǎo)，翅膀上面的灰塵，其實(shí)不是鳥(niǎo)拍翅膀造成的灰塵，是馬蹄和車(chē)輪揚(yáng)起的。”

永續(xù)經(jīng)營(yíng)——施肥，播種，捉蟲(chóng)，收獲論

施肥：在決定來(lái)大陸投資之前，花了2年的時(shí)間，每次派50多個(gè)專(zhuān)業(yè)人員做市場(chǎng)調(diào)查，跑遍整個(gè)大陸，最后選擇了廣州。選擇廣州，是因?yàn)閺V州美亞股份有限公司董事長(zhǎng)羅漢在這里看到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的IT產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，尤其是硬件部門(mén)，比如機(jī)殼、CD-ROM。95年臺(tái)灣的機(jī)殼占有率是全球的74%，而機(jī)殼所使用的原料就是電解鍍鋅鋼材，95年前后臺(tái)灣很多IT廠商來(lái)到廣州及周邊地區(qū)建廠，這些廠商當(dāng)時(shí)所使用的鋼材在大陸沒(méi)人能提供，要依靠進(jìn)口。鋼鐵行業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的資金才能運(yùn)作，美亞公司有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作后盾；物流的范圍一般是以一個(gè)點(diǎn)為中心，方圓200公里以內(nèi)的地方，廣州的地理位置得天獨(dú)厚，不但就近市場(chǎng)，而且交通發(fā)達(dá)。

播種：美亞的優(yōu)勢(shì)在于鋼管制造和鋼板裁剪，自投產(chǎn)以來(lái)，已成功的發(fā)展成為我國(guó)華南地區(qū)IT、3C產(chǎn)業(yè)鋼鐵材料的最大供貨商之一，產(chǎn)品細(xì)化：產(chǎn)品豐富多樣含熱軋鋼板、冷軋鋼板、電解/熱浸鍍鋅鋼板、鋁板材、馬口鐵、電磁鋼片、不銹鋼板、機(jī)械構(gòu)造用碳鋼鋼管、一般結(jié)構(gòu)用碳鋼鋼管、機(jī)構(gòu)構(gòu)造用不銹鋼管、不銹鋼薄、厚壁給水管、不銹鋼食品衛(wèi)生用管、家俱管等鋼板和鋼管制品。市場(chǎng)細(xì)化：服務(wù)范圍涵括自行車(chē)業(yè)、汽車(chē)、機(jī)車(chē)、家具業(yè)、運(yùn)動(dòng)器材業(yè)、五金機(jī)械加工業(yè)、計(jì)算機(jī)及電子通訊等產(chǎn)業(yè)；公司目前正積極開(kāi)發(fā)汽車(chē)、機(jī)車(chē)產(chǎn)業(yè)用鋼板和機(jī)械構(gòu)造用鋼管。并已幵發(fā)完成汽車(chē)用排氣系統(tǒng)鐵素體(SUS 409L)耐熱鋼管，該公司產(chǎn)品的質(zhì)量、交期、服務(wù)均能夠滿足市場(chǎng)各產(chǎn)業(yè)的需求，碳鋼板、不銹鋼板、管材月生產(chǎn)量可達(dá)24,000噸。

捉蟲(chóng)：大陸貨款一定要收現(xiàn)金，早期由于臺(tái)商拼市場(chǎng)，拼價(jià)格，以分期付款出貨，但遭受倒帳的沖擊，在耕耘市場(chǎng)的同時(shí)，難免遭受到蟲(chóng)害，對(duì)付應(yīng)收帳款，美亞可說(shuō)是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)做的第一家。例如1450萬(wàn)的倒帳，公司毛利越差，公司就虧損的越大，其他企業(yè)在做大的時(shí)候，我們企業(yè)也在做大時(shí)候，市場(chǎng)上企業(yè)出現(xiàn)了哀鴻一片，（指生意越好，倒帳越大，虧損越大，導(dǎo)致哀鴻一片），我們的企業(yè)還是升起來(lái)。我們這幾年不擴(kuò)張，要底子厚，不是短期利潤(rùn)，而是重在管理，厚積薄發(fā)。備注：大陸信用控管體制很不成熟，品牌廠商若堅(jiān)持以現(xiàn)金交易，生意可能很難做大。因此，若要放帳，與保險(xiǎn)公司合作，將風(fēng)險(xiǎn)分灘，確實(shí)是一種選擇。

收獲：至2004年6月21日美亞在香港正式上市，全年創(chuàng)營(yíng)業(yè)額9.4億人民幣，凈利潤(rùn)達(dá)6000多萬(wàn)元人民幣，出口量達(dá)到總產(chǎn)量的90%以上。成為第一家在香港、臺(tái)灣都上市的鋼鐵公司，成為中國(guó)華南地區(qū)IT、3C產(chǎn)業(yè)鋼鐵材料的最大供料商之一。2005年?duì)I業(yè)額超過(guò)了9個(gè)億，以下是來(lái)自臺(tái)灣工商時(shí)報(bào)根據(jù)2005年客觀評(píng)量大陸臺(tái)商經(jīng)營(yíng)績(jī)效，采用了中華征信所建議，以營(yíng)收凈額、稅后純益、營(yíng)收成長(zhǎng)率、純益率、凈值報(bào)酬率、資產(chǎn)報(bào)酬率、每一個(gè)員工銷(xiāo)貨額、生產(chǎn)力指標(biāo)等8個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與權(quán)數(shù)，廣州美亞股份有限公司 被選為2005年大陸臺(tái)商投資第16強(qiáng)。各項(xiàng)指標(biāo)如下：
營(yíng)收凈額： 941,578千元人民幣 營(yíng)收成長(zhǎng)率：43.91%
稅前純益：67,152 稅前純益率：7.13
凈值報(bào)酬率：32.63% 資產(chǎn)報(bào)酬率：15.27%
每一員工銷(xiāo)售額：3,159.65千元人民幣。

企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，美亞公司 經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到一種“把握用戶需求—>選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)、推出新產(chǎn)品—>搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)—>確保產(chǎn)品的利潤(rùn)空間—>產(chǎn)品銷(xiāo)售額增加—>企業(yè)品牌價(jià)值提升—>營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不斷增加”的良性循環(huán)之中，從而贏得了利潤(rùn)和品牌價(jià)值雙豐收的完美結(jié)局。