工程機械租賃領(lǐng)域資深從業(yè)人士訪談紀要
　　今天，我們邀請了全國第四大工程機械租賃商—北京高邦設(shè)備租賃有限公司—的負責(zé)人王棟董事長進行了座談，就目前受市場廣泛關(guān)注的工程機械方面的問題進行了交流，現(xiàn)將主要內(nèi)容總結(jié)如下：
北京高邦設(shè)備租賃有限公司簡介：公司成立于1996，成立初期以施工升降機租賃為主，目前公司的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到塔式起重機租賃領(lǐng)域，目前擁有大中型塔式起重機50多臺，大型塔機擁有量居北京市首位。
內(nèi)容：
1. Q: 農(nóng)歷新年之后，包括塔機在內(nèi)的工程機械整體的市場銷售環(huán)比出現(xiàn)回暖，這是為什么？
A: 通常在春節(jié)之后的第一個月，大量工程集中開工，由此帶動市場對于機械的較強需求，一般都會出現(xiàn)設(shè)備銷量環(huán)比大幅上升，甚至供不應(yīng)求的情況。具體到塔機領(lǐng)域內(nèi)，情況也是如此，我們的方式是，春節(jié)前接到新項目并向廠家下訂單，并要求廠家在春節(jié)后將設(shè)備發(fā)送到施工工地。我的公司主要在年初購買新設(shè)備。
2. Q: 目前北京市塔式起重機租賃市場的總體情況如何？
A: 目前專注于房地產(chǎn)建設(shè)市場的小型租賃商業(yè)務(wù)受影響較大，大型設(shè)備租賃商由于客戶資源廣、設(shè)備性能好以及資源全國配置等特點而相對較好。
3. Q: 今年塔機租賃商的設(shè)備購買意愿如何？
A: 由于與我的公司類似的大型公司的市場面寬，擁有大客戶以及區(qū)位等優(yōu)勢，我們公司目前的塔機供不應(yīng)求，因此，今年我們依然有購買計劃。但我認為小型設(shè)備租賃商基本上不會新增設(shè)備購買了。
4. Q: 您對于09年北京市場的塔機銷售量的判斷怎樣？
A: 今年銷量將差于之前年度。奧運會之前，很多塔機租賃商受工程量增加以及信心上升等因素的影響，購買設(shè)備的數(shù)量較多，造成目前北京市場上塔機數(shù)量較多，加之09年市場對塔機的需求疲軟，因此判斷09年塔機銷售同比負增長。實際上，不僅僅限于塔機，很多設(shè)備都有類似的情況。而且，由于今年有能力購買塔機的主要為大型的、實力較強的租賃商，這些租賃商更加偏好大型設(shè)備，因此09年，整體而言，大型設(shè)備的銷售情況會優(yōu)于小型設(shè)備。
5. Q: 目前北京市場塔機租賃市場的費率走勢如何？
A: 有所下降，主要原因在于機器多，工程少，特別對小租賃商更是如此。
6. Q: 您認為國家四萬億投資為機械市場帶來的正面因素是否能完全抵消房地產(chǎn)領(lǐng)域投資下滑的負面因素？
A: 不會，大型工程對設(shè)備的需求畢竟有限，無法完全彌補房地產(chǎn)市場工程量下滑出現(xiàn)的空缺。
7. Q: 塔式起重機的跨市場轉(zhuǎn)移的能力如何？
A: 由于大型塔機的單價較高，小型公司沒有能力購買和運營，因此大型公司的大型高端塔機資源目前實現(xiàn)了全國配置，小型公司往往專注于本地業(yè)務(wù)，因此小型公司受工程量下降的打擊更為明顯。實際上幾乎所有大型設(shè)備都有這個特點：大型設(shè)備跨地區(qū)轉(zhuǎn)移能力很強，小型設(shè)備基本專注于本地業(yè)務(wù)。以我的公司為例，目前大部分設(shè)備在北京外的市場上。