“國內(nèi)機(jī)床廠還沒有重視模具制造這個廣大的市場，任憑日本、歐洲還有中國臺灣地區(qū)的機(jī)床廠商去占據(jù)。”第二屆國際模具技術(shù)會議召開在即，當(dāng)記者就國產(chǎn)機(jī)床在模具市場占有情況采訪中國模具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長曹延安時，卻得到了如上的答復(fù)。

    國產(chǎn)機(jī)床在模具裝備市場的缺席
 
    據(jù)了解，在模具行業(yè)，高檔設(shè)備幾乎由國外品牌所統(tǒng)領(lǐng)，而中低檔設(shè)備，臺灣機(jī)床的份額很大。除了漢川機(jī)床、杭州機(jī)床、大連機(jī)床幾家以外，真正在模具行業(yè)叫得響的國內(nèi)機(jī)床企業(yè)為數(shù)不多。
 
    從目前我國主要模具企業(yè)對機(jī)床的使用情況來看：資歷雄厚的國有模具企業(yè)、三資模具企業(yè)使用的高中檔設(shè)備都是從日本和歐美進(jìn)口的，低檔設(shè)備則購買臺灣的；而江浙、廣東一帶，實(shí)力水平不等的民營模具企業(yè)，在發(fā)展初期選擇國產(chǎn)或臺灣的機(jī)器（也以臺灣機(jī)器為主）。國產(chǎn)設(shè)備在穩(wěn)定性、可靠性方面不能滿足其生產(chǎn)需要，而臺灣機(jī)器便宜、可靠、服務(wù)及時，受到江浙模具企業(yè)的青睞，因此他們現(xiàn)在大都用臺灣的機(jī)器。一些發(fā)展更好的企業(yè)則選購國外的機(jī)床，而隨著企業(yè)的發(fā)展，加工水平的提高，對精度和質(zhì)量各方面的要求也更高了，這將是臺灣機(jī)器難以企及的。“我在參觀黃巖模具廠時發(fā)現(xiàn)，他們正在引進(jìn)日本、歐洲的新裝備。”曹延安舉例說。
 
    國外機(jī)床在高檔模具制造設(shè)備方面的統(tǒng)領(lǐng)，其原因固然是與他們的產(chǎn)品質(zhì)量密不可分，同時也與他們針對中國模具市場的策略相關(guān)。國外模具制造設(shè)備企業(yè)對中國市場十分重視，一個明顯的體現(xiàn)就是比國內(nèi)機(jī)床企業(yè)更熱衷于參加由中國模具工業(yè)協(xié)會組織的模具展。2006年第十一屆中國國際模具技術(shù)和設(shè)備展覽會規(guī)模將達(dá)5萬平方米，境外主要機(jī)床廠無一缺席，均積極報(bào)名參加。而從上屆展會情況看，國外機(jī)床企業(yè)參展數(shù)占機(jī)床展商的2/3。相反，國內(nèi)許多模具設(shè)備企業(yè)沒有參加，一些企業(yè)在大力動員下雖然參加了展會，但重視程度不夠，展位面積很小，參展產(chǎn)品不多，沒有體現(xiàn)出一個知名企業(yè)的品牌和氣勢。
 
    一些國際知名機(jī)床企業(yè)如日本的牧野非常重視對中國市場的開發(fā)，而森精機(jī)也改變原來只注重歐美市場銷售的歷史，快速進(jìn)入中國市場，尤其是模具市場，他們在中國建立的第一個研究所就是為模具生產(chǎn)準(zhǔn)備的。

    國內(nèi)機(jī)床企業(yè)為何不熱衷生產(chǎn)模具設(shè)備
 
    據(jù)了解，2004年我國模具總產(chǎn)值達(dá)到530億元，增幅為18%，模具制造水平有較大提高，理應(yīng)帶動先進(jìn)加工技術(shù)設(shè)備的需求。在這種背景下，為什么國產(chǎn)機(jī)床廠卻任由國外或臺灣生產(chǎn)的機(jī)床長久地占據(jù)著中國廣闊的模具市場，而不是與模具行業(yè)同步發(fā)展，抓住時機(jī)，吸引模具企業(yè)的眼光呢？
 
    “我在對國內(nèi)模具企業(yè)的參觀中發(fā)現(xiàn)，他們不愿意使用國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床裝備，一方面是產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性較差，常出問題，二是服務(wù)不及時。”曹延安在解釋國產(chǎn)機(jī)床在模具裝備市場的缺席時如是說。
 
    而據(jù)中國模具工業(yè)協(xié)會副秘書長秦珂介紹，目前國內(nèi)模具企業(yè)使用的機(jī)床一般可以分為電加工機(jī)床和金切機(jī)床。其中電加工機(jī)床在國內(nèi)市場占有率還比較高。但金切機(jī)床則不然，因?yàn)槟＞哂玫臋C(jī)床對加工技術(shù)要求比零件加工更高，比如在數(shù)控系統(tǒng)、傳動設(shè)備、精度參數(shù)等方面，這就給國內(nèi)機(jī)床企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)帶來較大困難。另外，由于生產(chǎn)模具設(shè)備需要機(jī)床企業(yè)加大投入，同時還需要調(diào)整生產(chǎn)線才能達(dá)到模具生產(chǎn)的要求，這也是許多國內(nèi)機(jī)床企業(yè)對于模具市場并不是很熱衷的一個原因。
 
    而近幾年機(jī)床行業(yè)良好的宏觀走勢，也使國內(nèi)機(jī)床企業(yè)在一定程度上無暇顧及模具市場。2004年，我國機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)品銷售收入為1032億元，其中金屬切削機(jī)床產(chǎn)量39萬臺，國產(chǎn)數(shù)控金屬切削機(jī)床年產(chǎn)量為51861臺，行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求穩(wěn)定增長。很多企業(yè)反映“生產(chǎn)任務(wù)十分繁忙。”從一些調(diào)研數(shù)據(jù)還可以看到，機(jī)床行業(yè)生產(chǎn)任務(wù)基本飽滿，工人加班加點(diǎn)現(xiàn)象比較普遍，有的機(jī)床廠只能完成訂貨量的60%。
 
    一段時期內(nèi)，機(jī)床行業(yè)主要企業(yè)訂貨、生產(chǎn)、銷售形勢看好的情勢不會改變，而模具企業(yè)一次性合同金額小，不像一些企業(yè)一次就有十幾臺的批量訂單。在這種情況下，機(jī)床企業(yè)認(rèn)為對模具制造設(shè)備的投入產(chǎn)出比偏小，不愿意花功夫投產(chǎn)也在所難免。

    “我在和一些機(jī)床企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的接觸中發(fā)現(xiàn)，他們確實(shí)在關(guān)注模具市場，但行動力度略顯不足；也有的是因?yàn)槟壳肮ぷ鲗?shí)在太忙而無暇顧及這一領(lǐng)域。”秦珂說，“目前，國內(nèi)金切機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)有500家左右，數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)有150家左右，有能力做模具數(shù)控設(shè)備的也有30家左右，但進(jìn)入模具市場的機(jī)床企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這一數(shù)字，這實(shí)在是很可惜。”
當(dāng)滾雪球效應(yīng)開始發(fā)揮作用
 
    作為模具行業(yè)使用的主要機(jī)床類型之一，電加工機(jī)床細(xì)分了模具裝備行業(yè)的市場，其中要求較高的中高檔機(jī)床依靠進(jìn)口，而數(shù)量多、價(jià)格低、技術(shù)含量相對不高的低檔機(jī)床則由國產(chǎn)占據(jù)，目前該市場分布相對合理，因此再發(fā)展的空間有限；而金切機(jī)床以技術(shù)、價(jià)格的優(yōu)勢，為企業(yè)帶來直接經(jīng)濟(jì)效益和衍生經(jīng)濟(jì)效益的空間卻是很大的。
 
    首先，模具制造以其復(fù)雜、特殊性，對設(shè)備的技術(shù)要求相應(yīng)也很高。因此，能為模具企業(yè)提供機(jī)床是衡量一個機(jī)床企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量和精度指標(biāo)的參考尺度，也是影響其它行業(yè)用戶挑選機(jī)床的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。因此可以說，“模具企業(yè)的供應(yīng)商”這一稱號對機(jī)床企業(yè)而言是一張非常有價(jià)值的王牌，能直接為企業(yè)招徠用戶、創(chuàng)造利益。
 
    另一方面，多數(shù)國內(nèi)機(jī)床企業(yè)認(rèn)為模具設(shè)備的生產(chǎn)難以形成單個訂單的批量，占據(jù)市場非常困難，不能快速收益。事實(shí)上，模具企業(yè)對機(jī)床有一個品牌認(rèn)可的過程，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、價(jià)格合理，模具企業(yè)的投入是長期持續(xù)的，是高中低檔兼顧的，因而國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床有足夠的空間圍繞模具企業(yè)做市場。
 
    “2004年浙江地區(qū)的臺資廠商一年就銷售了2000臺適用于模具的機(jī)床，這對于一般一次只購買一兩臺機(jī)床的模具行業(yè)而言，是非常龐大的銷售額了”，秦珂在提到這一點(diǎn)時還是很感慨?？梢?，只要產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，效益收回是指日可待的。
 
    “其實(shí)目前機(jī)床企業(yè)對模具市場的態(tài)度，體現(xiàn)了企業(yè)決策人還沒能從戰(zhàn)略的高度上認(rèn)識到深入模具領(lǐng)域?qū)C(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)影響和利益。”秦珂分析說，“作為盈利機(jī)構(gòu)，注重眼前利益、維持生存是第一目的，機(jī)床企業(yè)現(xiàn)在的態(tài)度可以理解。但在生存得到保證的基礎(chǔ)上，也應(yīng)看重長遠(yuǎn)的發(fā)展，從一個行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的高度來看，著眼模具行業(yè)對機(jī)床企業(yè)的發(fā)展無疑是很有利的。”
 
    仔細(xì)分析，國有機(jī)床企業(yè)也不是不能在模具裝備市場有所作為。國外企業(yè)的優(yōu)勢是掌握中高檔市場，其產(chǎn)品精度很高，可以完全達(dá)到模具企業(yè)的要求，對于一直從事中低檔市場開發(fā)的中國機(jī)床企業(yè)來講，想在中高檔市場投入與國外企業(yè)競爭目前可能性還不大。而臺灣機(jī)床則是中低檔市場最強(qiáng)勁的競爭對手，他們可靠的穩(wěn)定性和低廉的價(jià)格，對國內(nèi)模具企業(yè)而言具有很大的吸引力。
 
    而目前整個模具企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，民營企業(yè)的迅速發(fā)展，以及因提高裝備水平，正處在更換舊設(shè)施的時期等因素，對機(jī)床業(yè)的發(fā)展無疑是一個利好，國內(nèi)機(jī)床企業(yè)應(yīng)該抓住這一機(jī)遇大力發(fā)展。
 
    目前模具行業(yè)使用的中高檔機(jī)床已經(jīng)是大量采用日本、歐洲、韓國及臺灣地區(qū)的產(chǎn)品，中低檔市場也幾乎被臺灣壟斷。當(dāng)外商品牌的滾雪球效益啟動之后，我們拿什么去跟他們占據(jù)市場多年的產(chǎn)品競爭呢？
 
    現(xiàn)在，我們企業(yè)起跑已經(jīng)慢了一步，是不是應(yīng)該在減少與國際品牌的差距上多下功夫呢？有時候過于注重眼前的利益得失，可能會長久的失去整個市場。