主辦單位：中國石油天然氣總公司
          中國石油天然氣股份有限公司潤滑油分公司
          中國石油和化學(xué)工業(yè)學(xué)會
特別支持單位：中華人民共和國商務(wù)部 
               北京市人民政府
協(xié)辦單位：中國潤滑油信息網(wǎng)
          中國潤滑油網(wǎng)　
          中國潤滑脂網(wǎng)　
          中國石化長城潤滑油
承辦單位：中國石油和化學(xué)工業(yè)學(xué)會
          北京中企惠展覽服務(wù)有限公司

前  言
    進(jìn)入二十一世紀(jì)，伴隨經(jīng)濟(jì)全球化趨勢增強(qiáng)，國際競爭日趨激烈，我國潤滑油行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我國潤滑油市場自1992年對外開放以來，其市場供給也隨之由國家計(jì)劃配置陸續(xù)轉(zhuǎn)為市場調(diào)節(jié)，目前，國外石油公司、國有潤滑油企業(yè)、地方和民營潤滑油企業(yè)在我國潤滑油市場上呈現(xiàn)"三足鼎立"態(tài)勢。而我國加入世界貿(mào)易組織后，汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，使我國經(jīng)濟(jì)正式納入全球化的軌道，并促進(jìn)我國工業(yè)及汽車技術(shù)水平迅速提高，從而帶動能源、電力、交通等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，潤滑油行業(yè)也面臨著千載難逢的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這些利好因素對于潤滑油行業(yè)發(fā)展來說無疑是新世紀(jì)的又一個"艷陽天"。 隨著汽車和成品油關(guān)稅下降、油品升級換代步伐加快，各企業(yè)間競爭加劇在所難免，同時(shí)我國潤滑油市場會進(jìn)一步開放。"神舟"六號的成功上天，用無可爭辯的事實(shí)向世界證明--中國擁有世界一流的雄厚科技實(shí)力！中國擁有世界一流的產(chǎn)品！國產(chǎn)潤滑油要和國際石油"大鱷"論伯仲、比高低、共經(jīng)緯的時(shí)刻已經(jīng)到來。
為了進(jìn)一步推動我國潤滑油工業(yè)的快速發(fā)展，全面展示我國潤滑油工業(yè)所取得的新成果，研討國內(nèi)外先進(jìn)的潤滑油新技術(shù)，增進(jìn)企業(yè)間的相互交流與合作，拓展銷售市場，由中國石油天然氣總公司、中國石油和化學(xué)工業(yè)學(xué)會、北京中企惠展覽服務(wù)有限公司聯(lián)合舉辦“2006中國（北京）國際潤滑油、脂工業(yè)展覽會”。定于2006年8月2—4日在北京展覽館舉行。
    本屆展會將借助我國雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和活躍的市場經(jīng)濟(jì)，為國內(nèi)外商家打造一個產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、貿(mào)易洽談、相互合作的經(jīng)貿(mào)平臺。

    為了能更好地為廣大潤滑油企業(yè)提供最佳的推廣平臺，“2006中國國際潤滑油脂及調(diào)和技術(shù)設(shè)備展覽會”的組織者們從專業(yè)的角度對廣大潤滑油行業(yè)同仁們一些提示、建議與希望，但愿能改變目前我們一些潤滑油企業(yè)對參加展覽會所持疑慮、否認(rèn)、觀望的心態(tài)，僅作市場推廣決策的參考：

    一、本屆展覽會可以達(dá)到的五個目標(biāo)：
1、基本目標(biāo)：（1）了解貴公司所處行業(yè)的狀況及同行發(fā)展趨勢 （2）了解行業(yè)競爭情況，檢驗(yàn)自身的競爭實(shí)力 （3）了解市場新動態(tài)、新趨向，交流經(jīng)驗(yàn) （4）向新市場、新客戶介紹貴公司及產(chǎn)品 （5）尋求新的商業(yè)機(jī)會，尋找新的合作伙伴；
2、宣傳與交流目標(biāo)：（1）建立個人關(guān)系 （2）增強(qiáng)公司形象 （3）了解客戶的需要 （4）收集市場信息 （5）加強(qiáng)與新聞媒體的關(guān)系 （6）接觸新客戶 （7）了解同行情況 （8）挖掘現(xiàn)有客戶的潛力 （9）訓(xùn)練職員市場調(diào)研、市場推想以及市場培育之能力；
3、價(jià)格目標(biāo)：（1）了解市場定價(jià)和定價(jià)余地 （2）將產(chǎn)品定價(jià)和服務(wù)推向市場
4、銷售目標(biāo)：（1）擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) （2）尋找新代理 （3）維護(hù)已有網(wǎng)絡(luò)渠道
5、產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)：（1）推出最新技術(shù)產(chǎn)品 （2）介紹新工藝 （3）了解同行新產(chǎn)品、新技術(shù)（4）了解市場對產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的接受程度

    二、本屆展覽會的三大特點(diǎn)：
1、聯(lián)系量大：在短短幾天的展出期間，參展企業(yè)通?？梢越佑|整個行業(yè)或市場的大部分客戶，可能比用常規(guī)方式一年所接觸的客戶要多得多，任何其它人際交流方式諸如打電話、登門拜訪等都不可能在如此之短的時(shí)間內(nèi)接觸如此之多的客戶。
2、聯(lián)系面廣：可以聯(lián)系到包括現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)商、代理、用戶等所有客戶，對企業(yè)來說，平時(shí)為加強(qiáng)關(guān)系而廣泛的接觸現(xiàn)有客戶以及開發(fā)新客戶比較困難，需要花費(fèi)很多時(shí)間和人力，但在本屆展覽會上，企業(yè)可以比較輕易的接觸許多新老關(guān)系客戶。
3、聯(lián)系效果：主要表現(xiàn)在參觀者質(zhì)量和交流質(zhì)量上。本屆展覽會的觀眾基本上是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，是經(jīng)展會組織者選擇后通過專業(yè)途徑吸引來的，且這些參觀者多數(shù)具有訂貨決定權(quán)或影響力，他們中很多人是供銷的關(guān)鍵人物和決策者。展會的環(huán)境也適合高質(zhì)量的交流，參觀展會是一種主動行為，來到展會就是為了接觸、交流、收集信息、洽談貿(mào)易的。因此，參觀者處于心理開放的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，與其進(jìn)行交流就容易得多。另外，展會提供的是一種面對面雙向直接的交流方式，效果優(yōu)于單向間接的其他媒體的推廣方式。

    三、本屆展覽會的二大希望
本屆展會已不僅是簡單意義上的產(chǎn)品銷售，它也是企業(yè)在整個市場的價(jià)值和企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，更是企業(yè)拓展市場的具體行為表現(xiàn)。衷心希望每個立足潤滑行業(yè)并期望有長足發(fā)展的企業(yè)能夠?qū)⒄褂[會列入市場推廣的整體規(guī)劃之中！同時(shí)，希望每個潤滑油行業(yè)的同仁們，通過我們的展會，在最短時(shí)間里，在最小的空間里，用最少的成本，達(dá)到市場拓展與產(chǎn)品營銷的最大效果！相信我們“2006中國國際潤滑油脂及調(diào)和技術(shù)設(shè)備展覽會”會圓滿成功，可以為您“潤滑”中國的市場，可以和您一起攜手“油”天下！

    四、展會同期活動
•       專場潤滑油技術(shù)交流研討會 
•       2006年潤滑油生產(chǎn)商與中國制造業(yè)技術(shù)洽談會
•       2006年車用潤滑油與汽車維修業(yè)技術(shù)洽談會
•       業(yè)界精英與終端用戶、媒體聚首交流聯(lián)誼會
•       現(xiàn)場主題產(chǎn)品特別演示

● 會議日程
     報(bào)到布展：2006年7月 31─ 8月1日（9：00—17：00）
     展    覽：2006年8月2—4日（9：00—16：00）
     地點(diǎn)：北京展覽館（全館）

● 展出范圍：
★ 工業(yè)潤滑油品（包括冶金、機(jī)械、能源、航空、船舶、鐵路、金屬加工、食品工業(yè)等）
★ 車用潤滑油品及汽車化學(xué)養(yǎng)護(hù)品
★ 潤滑油、脂及燃料油的各類添加劑
★ 潤滑油、脂的各類基礎(chǔ)油
★ 各類新、特及環(huán)保型潤滑油品
★ 潤滑油的包裝、灌裝、調(diào)和設(shè)備及評定測試儀器
★ 潤滑油相關(guān)專業(yè)媒體、雜志及網(wǎng)站等

● 超強(qiáng)優(yōu)勢 令人折服
1．這是2006年北京唯一一個全面涵蓋潤滑領(lǐng)域的大型潤滑油展覽會;
2．您能大量接觸到來自各類型潤滑油行業(yè)的高水準(zhǔn)買家;
3．您能充分接觸到其他參展商，并有機(jī)會與同期的參展商在國際市場建立商業(yè)聯(lián)盟或合作伙伴關(guān)系;
4．規(guī)模龐大的國際展團(tuán)將首次在本次展會上亮相：組織單位積極開展與各國駐華使館和國際各大協(xié)會的合作，大規(guī)模組織境外企業(yè)參展參觀;
5．本次展會的舉辦為參展企業(yè)提供了一個完備的商務(wù)平臺，我們將通過一系列的市場推廣活動使參展商得以定期地與目標(biāo)客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通;
6．本次展會是以展商實(shí)際參展效果為導(dǎo)向的展會。我們將提供展前洽談預(yù)約服務(wù)，以此確保參展商在展覽期間能夠順利與其目標(biāo)客戶會面洽談;
7、同期舉辦的“潤滑油領(lǐng)域高峰論壇”，將給展會帶來新的亮點(diǎn)，以“研討”作為理論創(chuàng)新的載體，與同期舉辦的展會形成良性互動;
8．多家媒體聯(lián)手為展會造勢,本次展會實(shí)施積極的宣傳推廣措施，計(jì)劃由多家媒體組成宣傳聯(lián)盟，對展會進(jìn)行全方位多渠道的宣傳推廣；
9．主辦方擁有龐大的潤滑油行業(yè)數(shù)據(jù)庫和自己的專業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上展廳，能為參展商提供全方位、專業(yè)化的服務(wù)和免費(fèi)的網(wǎng)上宣傳；
10、北京是中國政治經(jīng)濟(jì)文化中心，最大的商業(yè)、工業(yè)城市，豐富的人力資源、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及完善的法制環(huán)境使北京具有無法比擬的商業(yè)環(huán)境；同時(shí)即將迎接2008北京奧運(yùn)會，這也使我們的展商擁有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！

● 展覽宣傳計(jì)劃
★ 媒體廣告：組織單位與專業(yè)媒體結(jié)成同盟，并在主要媒體投放頻率密集的宣傳廣告，并在INTERNET國際互聯(lián)網(wǎng)上向全世界發(fā)布展會信息；
★ 巡回宣傳：前期招展與后期專業(yè)觀眾組織工作同時(shí)進(jìn)行，選擇參加國內(nèi)外較具規(guī)模和影響的同類專業(yè)展會，直接面對專業(yè)客商進(jìn)行宣傳推廣和觀眾組織；
★ 贈票計(jì)劃：組織單位將印制精美請柬不少于十萬份，通過行業(yè)管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會及海外代理、承辦商龐大的數(shù)據(jù)庫向海內(nèi)外專業(yè)人士郵寄，確保展商以最少的投資取高額的回報(bào)；
★ 特殊邀請：主要針對國內(nèi)外商會、協(xié)會、學(xué)會及外國領(lǐng)事館等貿(mào)易團(tuán)體組織專家學(xué)者以及全國各省、市有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、并對專業(yè)觀眾采取發(fā)放禮品，從而增加觀眾的含金量。

● 參展費(fèi)用 
標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)：（3m×3m）             空地基本價(jià)（面積不低于36m2） 
國內(nèi)展區(qū)：國內(nèi)企業(yè)8800元/展位、展期    國內(nèi)企業(yè)  800元/m2展期 國際展區(qū)：國內(nèi)企業(yè)9800元/展位、展期    國內(nèi)企業(yè)  900元/ m2展期  
合資企業(yè)：13000元/展位、展期           合資企業(yè)  1300元/ m2展期  
境外企業(yè)：2800美元/展位、展期          境外企業(yè)  280美元/ m2展期 
（2006年4月30日前預(yù)訂展位，可享受5%的價(jià)格優(yōu)惠）
標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)用：包括展出場地、2.5m高壁板、楣牌制作、9平方米地毯、洽談桌一張、二把椅子、220V電源插座一個、日光燈二支。 
參展企業(yè)若選擇雙開口展位加收20%的展位費(fèi)用，會務(wù)費(fèi)每人600元人民幣。（用于會議資料、午餐、紀(jì)念品等）；
光地費(fèi)用包括：展出場地、保安、清潔服務(wù)（不包括特裝管理費(fèi)）。

● 參展程序
填寫展位申請表、加章后郵寄或傳真至大會組委會。在申請展位一周內(nèi)將參展費(fèi)用[50%訂金或全款]電匯或交至組委會，展位順序分配原則：“先申請、先匯款、先安排”，余款在2006年7月1日前付清，否則主辦單位將視其放棄參展。
主辦單位收到《參展申請表》和展臺費(fèi)用后，將發(fā)票與《參展商手冊》一并寄給參展商。代表住宿產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)仁乱?，將以《參展商手冊》為?zhǔn)。

● 會刊及其它廣告
會刊除在大會期間廣泛送給主管部門及相關(guān)協(xié)會、觀展客商外，還將通過主辦單位途徑發(fā)往國內(nèi)外的業(yè)內(nèi)系統(tǒng)及相關(guān)經(jīng)銷單位等。