日前，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的權(quán)威信息表明，行業(yè)在經(jīng)歷了近年的高速增長之后，2004年在主機銷量、銷售收入、利潤等方面增長放緩。協(xié)會對全國209家重點企業(yè)統(tǒng)計分析表明，2004年全年銷售收入超過1157億元，與上年相比增長11.6%。專家們認(rèn)為，在全國GDP增速8%左右的時候，工程機械行業(yè)仍然保持了較高速度的發(fā)展，應(yīng)該說是一個比較理想的增速。企業(yè)不應(yīng)奢望年年超高速發(fā)展，那種連續(xù)沖高所帶來的嚴(yán)重后果大家都應(yīng)該有所防備。

　　與銷售收入續(xù)寫新篇的成就更值得人們關(guān)注的是，2004年全行業(yè)創(chuàng)利57.4%億元，與2003年的73.9億元相比減少22.3%。也就是說，機器賣多了，但錢卻賺得更少了。

　　效益下降，是整個行業(yè)真正面臨的大問題。同時，資金面緊張，應(yīng)收帳款居高不下，嚴(yán)重影響了多數(shù)企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。由于資金緊張，應(yīng)付帳款呈增加趨勢，由此造成信用下降。

　　這種困難局面的出現(xiàn)，原因主要在于前段時期大量產(chǎn)品采取了賒銷的做法，導(dǎo)致貨款難以回收。對于企業(yè)來說，難在兩頭，一是購買原材料時，上游企業(yè)要求款到發(fā)貨，而銷售產(chǎn)品時，購貨者往往要求先發(fā)貨后付款。特別是一段時期以來，工程機械行來普遍存在著按揭銷售、貸款銷售的做法，為了提高市場份額，主機制造商不惜以向經(jīng)銷商發(fā)貨，即視同產(chǎn)品銷售，作為財務(wù)入帳。到期末結(jié)算時，往往產(chǎn)品尚停留在中環(huán)，而企業(yè)的財務(wù)報表已上達至各個部門，成為統(tǒng)計數(shù)字。這種不正常的現(xiàn)象，在相當(dāng)長一段時期，在業(yè)內(nèi)已成為公開的秘密。

　　為追求市場占有率，不惜賒銷產(chǎn)品，是造成經(jīng)營資金緊張的主要原因。

　　外資企業(yè)也同樣面臨諸多困難。已正式更名為斗山（中國）工程機械公司的煙臺大宇，是國內(nèi)市場首開賒銷經(jīng)營先河者，并以此創(chuàng)下中國市場挖掘機銷量第一的業(yè)績。從設(shè)在煙臺的這家企業(yè)現(xiàn)狀看，今天也同樣面臨著資金困難，現(xiàn)場管理出現(xiàn)很多問題，特別是經(jīng)銷商欠款嚴(yán)重，最多者超過1億元。

　　相比國內(nèi)企業(yè)，外資公司應(yīng)對中國金融市場的能力和態(tài)度都顯得更強、更積極一些，小松、斗山等已成立或正在積極籌劃成立融資公司，以自身實力解決融資渠道，改善銷售的困難局面。