中國(guó)五金市場(chǎng)新趨勢(shì)越來(lái)越明顯，流通格局也正發(fā)生著深刻激烈的變革。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用。在日漸激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，五金企業(yè)不得不通過(guò)新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合成為五金企業(yè)的新選擇。

    傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷，互相之間存在著一種配合互補(bǔ)的作用。從廠商的角度而言，可以利用傳統(tǒng)的傳播媒體以有效的方式把信息快速地傳遞給目標(biāo)客戶，使客戶留下強(qiáng)烈的印象。然后在這一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷巧妙地切入，與這些有興趣的客戶結(jié)合，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)上的各種方式，在任何時(shí)間任何地點(diǎn)導(dǎo)引客戶到網(wǎng)站的平臺(tái)上，而后使用不同的手段和方法與客戶之間保持良好互動(dòng)，同時(shí)也可讓客戶與其他有相同興趣的客戶之間自行互相溝通和推薦，進(jìn)一步有效的提高客戶的興趣，強(qiáng)化客戶對(duì)于公司的信任，從而產(chǎn)生對(duì)于公司產(chǎn)品的購(gòu)買意愿，并能再繼續(xù)的提升對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，甚至影響其它的用戶。

    在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，通過(guò)電子商務(wù)銷售，雖然銷售額不一定能夠達(dá)到與往年相同的水平，但是它的業(yè)務(wù)量的數(shù)量仍然是存在。同時(shí)，由于電子商務(wù)省去了很多中間環(huán)節(jié)，只要企業(yè)的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)也就不會(huì)太低。企業(yè)如果不通過(guò)電子商務(wù)去銷售，而是通過(guò)傳統(tǒng)渠道去銷售，他的風(fēng)險(xiǎn)更大，毛利率更低。將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷相結(jié)合，不僅渠道成本極其低廉，而且持續(xù)運(yùn)用核鏈公關(guān)傳播模式，借助網(wǎng)絡(luò)制造新聞事件，超低成本快速傳播品牌，為未來(lái)的實(shí)體運(yùn)作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

    五金企業(yè)無(wú)論采取何種模式發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因?yàn)橛芯€下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價(jià)格方面，企業(yè)有線下業(yè)務(wù)的支撐，在供應(yīng)鏈管理，倉(cāng)儲(chǔ)及配送體系等方面也相對(duì)完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。在品牌及顧客群體方面，五金企業(yè)從事實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)，從資金規(guī)模、品牌誠(chéng)信、社會(huì)知名度方面擁有先天的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)五金企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠(chéng)信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。

    五金工具產(chǎn)品目前還屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能、性價(jià)比不是很了解，面對(duì)經(jīng)銷商、專賣店、專業(yè)市場(chǎng)處于比較被動(dòng)的狀態(tài)。未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)主力軍是80后，傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合是吸引他們的關(guān)注的重要渠道。

    在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，五金企業(yè)09年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷相結(jié)合方面應(yīng)該多下一番功夫。徹底轉(zhuǎn)變以往銷售人員單一的依靠個(gè)人聊天工具如qq、msn或私人免費(fèi)郵箱在網(wǎng)上洽談貿(mào)易的低效模式。采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的新方式，充分利用兩者各自的優(yōu)勢(shì)，打造全新的經(jīng)營(yíng)渠道。