2008年中國大批模具企業(yè)因外貿(mào)訂單銳減轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，中國政府開始出臺(tái)一系列的拉動(dòng)內(nèi)需、扶持創(chuàng)業(yè)政策,將在2009年對中國模具企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生重大影響, 站在拐角處的中國模具企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型,成為業(yè)界的關(guān)注焦點(diǎn)。本文以2008年全球金融危機(jī)為視角背景,通過回顧中國模具行業(yè)、模具企業(yè)、模具產(chǎn)業(yè)、模具市場的重大新聞, 展望2009年模具業(yè)的突圍之路,為站在拐角處的中國模具業(yè)挖掘新的戰(zhàn)略思路。

 一、回顧2008年:金融危機(jī)下的中國模具業(yè)現(xiàn)狀

    1.模具行業(yè):已明顯受金融危機(jī)沖擊

    近年來，中國模具行業(yè)以每年20%的速度增長，2008年受全球金融危機(jī)沖擊，預(yù)計(jì)中國模具行業(yè)今年全國總銷售額只能增長5~10%，增幅回落將超過10%。在這次全球金融危機(jī)所帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯緩之中，模具生產(chǎn)企業(yè)基本未受到影響或影響尚未顯現(xiàn)的約占20%，已受到影響和影響已經(jīng)很大的企業(yè)約占40%。模具企業(yè)普遍認(rèn)為2009年情況會(huì)比08年更差，發(fā)展速度將進(jìn)一步減緩，但總體還是比較樂觀。受沖擊的地域，首當(dāng)其沖的是東南沿海各地，特別是外向型企業(yè)更為明顯，這個(gè)沖擊波正在逐漸由東南沿海向中、西部地區(qū)傳遞。水平越高的企業(yè)受沖擊越小，水平越低的企業(yè)受沖擊越大。中國目前大約有五成的模具企業(yè)保持良好的經(jīng)營狀況，約四成企業(yè)生存艱難，其中有些已歇業(yè)或倒閉。企業(yè)人士既要看到困難，也要堅(jiān)定信心，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)科技進(jìn)步，冷靜應(yīng)對困難，以早日走出困境。

    2.模具企業(yè):出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷

    2008年中國外貿(mào)出口受國外市場的巨大影響和沖擊，不少模具企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。寧波蒙恩橡塑公司先到國外申請產(chǎn)品專利，再獨(dú)家委托代理商銷售，今年的外貿(mào)銷售比去年增長20%。在今年外貿(mào)形勢普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的寧海模具企業(yè)卻發(fā)揮“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢，他們千方百計(jì)克服困難，想盡辦法應(yīng)對市場考驗(yàn)。今年1-10月全縣出口累計(jì)增長率達(dá)到22.24%。由于外貿(mào)出口訂單大幅下降，中國大多數(shù)模具企業(yè)已經(jīng)開始考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，那么轉(zhuǎn)型企業(yè)需要做什么準(zhǔn)備？羅百輝在《金融危機(jī)下的中國制造企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型策略》一文中指出了從國外市場轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的關(guān)鍵。

    第一，針對國內(nèi)市場的需求，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。國內(nèi)市場有其特殊的需求和不同于國外的消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)的產(chǎn)品在國外銷售的好，不代表在國內(nèi)就銷售得好。因此，重新做產(chǎn)品分析和規(guī)劃是進(jìn)入市場之前不可忽視的一個(gè)步驟。

    第二，選擇合適的切入點(diǎn)，制定計(jì)劃，并能根據(jù)實(shí)際的情況及時(shí)修改。不能走一步算一步，做好計(jì)劃要重視實(shí)施，培養(yǎng)企業(yè)對市場掌控能力。

    第三，建立一支合格的銷售隊(duì)伍。在國外市場，一個(gè)營銷員做幾千萬元的銷售也不足為奇，但是如果認(rèn)為在國內(nèi)還可以再現(xiàn)這樣的情況是不太可能的，國內(nèi)市場需要銷售隊(duì)伍的支持。

    第四，服務(wù)支持部門和人員的配置也十分重要。國內(nèi)市場銷售需要一個(gè)完備系統(tǒng)的支持，這樣才能使市場推動(dòng)能正常進(jìn)行。

    第五，對于時(shí)間要有清醒的認(rèn)識(shí)。要在國內(nèi)市場立足，不可能一蹴而就，遇到困難要保持清醒的認(rèn)識(shí)，及時(shí)糾正。

    3.模具產(chǎn)業(yè):模具城和模具園區(qū)優(yōu)勢顯現(xiàn)

    受國際金融海嘯影響，部分中小企業(yè)開工率大幅下降，資金周轉(zhuǎn)困難。為幫助企業(yè)走出困境，東莞市長安鎮(zhèn)民營企業(yè)聚和國際機(jī)械模具五金城牽頭，聯(lián)合四大銀行融資3000多萬元，幫助模具行業(yè)中的中小企業(yè)渡難關(guān)。在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，靠企業(yè)單槍匹馬，往往難以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。2008年珠三角地區(qū)逆市開拓模具產(chǎn)業(yè)園區(qū)集群化路線，從“中國加工”轉(zhuǎn)型“中國制造”，從“中國創(chuàng)造”實(shí)現(xiàn)“中國智造”，全面提升中國的模具設(shè)計(jì)制造水平和數(shù)控機(jī)械現(xiàn)代化水平，進(jìn)一步服務(wù)廣東省的模具制造業(yè)，提升中國模具制造的國產(chǎn)化水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，模具可帶動(dòng)其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的比例大約是1:100，即模具發(fā)展1億元，可帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)100億元。2008年，巨輪股份、群達(dá)集團(tuán)等企業(yè)紛紛進(jìn)駐清遠(yuǎn)高新區(qū)“中國模具機(jī)械制造裝備產(chǎn)業(yè)園”，據(jù)估計(jì),這個(gè)世界一流的模具產(chǎn)業(yè)園建成后,年產(chǎn)值將達(dá)510億元，稅利150億元，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)值為1000億元左右，解決就業(yè)17萬人。與之同時(shí)，落戶南海里水鎮(zhèn)的佛山模具城正式啟用，這是目前華南地區(qū)最大且唯一一個(gè)集模具研發(fā)、生產(chǎn)、配件和交易于一體的“一條龍”模具產(chǎn)業(yè)城。作為區(qū)、鎮(zhèn)重點(diǎn)“三舊”改造項(xiàng)目，佛山模具城成功啟用將加速該鎮(zhèn)“三舊”改造整體步伐。

    4.模具市場：以汽車工業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向

    模具業(yè)是汽車工業(yè)的重要支撐工業(yè)之一，一直以來與汽車業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。近年來汽車業(yè)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了模具市場的急遽擴(kuò)大，并賦予其廣闊的發(fā)展前景。而今，隨汽車制造技術(shù)的發(fā)展，模具開發(fā)也面臨新的技術(shù)挑戰(zhàn)，模具行業(yè)結(jié)構(gòu)正發(fā)生巨大變化。

    二、展望2009年:中國模具企業(yè)的突圍之路

    1.模具行業(yè):巨頭將浮出水面

    我國模具行業(yè)經(jīng)過多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，到現(xiàn)在，無論是從網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建，服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，還是專業(yè)大型市場建設(shè)方面都已逐漸成熟和完善。2008年，國務(wù)院《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)個(gè)體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》的出臺(tái)，為我國模具行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。國內(nèi)競爭國際化、國際競爭國內(nèi)化，模具行業(yè)巨頭不斷浮現(xiàn)將是2009年往后中國模具行業(yè)發(fā)展新特點(diǎn)。模具行業(yè)要注意結(jié)構(gòu)調(diào)整,大力發(fā)展高附加值的產(chǎn)品,走“精、專、強(qiáng)”路線,在“藍(lán)海”中創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。

    2.模具企業(yè):品牌經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展

    目前正席卷全球的金融海嘯，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。我國的外貿(mào)出口在風(fēng)暴中受到較大影響，為確保盈利，很多企業(yè)都將目光放到了國內(nèi)市場，將希望寄托于內(nèi)銷。一些在國內(nèi)深耕細(xì)作多年的民族品牌，現(xiàn)在已處于逐步升級(jí)，乃至走出國門的階段，應(yīng)對此次危機(jī)或許更加從容，而迫于形勢轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷的新品牌顯然還有不少挑戰(zhàn)。羅百輝在《模具企業(yè)品牌經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展》文章中強(qiáng)調(diào)：品牌經(jīng)營作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的重要特征，它是資產(chǎn)經(jīng)營的一種表現(xiàn)形式。從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變。它既是企業(yè)發(fā)展過程中一次質(zhì)的飛越，也是企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的一條有效途徑。品牌文化是品牌經(jīng)營的核心，從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌經(jīng)營，用品牌來開拓市場，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，建立公司品牌經(jīng)營模式，其核心就是樹立大品牌經(jīng)營觀并應(yīng)當(dāng)從企業(yè)的經(jīng)營理念、顧客滿意、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)集群、文化集約、市場擴(kuò)張、資本聯(lián)合、生態(tài)價(jià)值鏈等方面來進(jìn)行。長安鎮(zhèn)撥出105萬元專項(xiàng)資金，補(bǔ)貼鎮(zhèn)內(nèi)五金模具企業(yè)參加將于2009年展覽會(huì)，利用知名展會(huì)平臺(tái)集中推廣“長安模具”品牌，進(jìn)一步扶持企業(yè)拓展國內(nèi)外市場。