德國(guó)作為世界頭號(hào)國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)的舉辦地，擁有世界上2／3的頂級(jí)展覽會(huì)，在德國(guó)每年舉辦的國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)的數(shù)量在140個(gè)左右，參展商在16至17萬(wàn)家左右，參觀者人數(shù)在9百萬(wàn)至1千萬(wàn)左右；在德國(guó)，約有260萬(wàn)平方米的室內(nèi)展覽面積，分布在23個(gè)展覽中心，其中有9個(gè)展覽中心，各自的室內(nèi)展覽面積超過(guò)10萬(wàn)平方米。世界上5大展覽中心有4個(gè)落戶德國(guó)。

　　對(duì)德國(guó)公司來(lái)說(shuō)，貿(mào)易博覽會(huì)（TradeFairs）已成為商業(yè)交往中最重要的工具，每年參展者和參觀者估計(jì)在博覽會(huì)上的支出約100億歐元，德國(guó)展覽業(yè)的組展者的年?duì)I業(yè)額達(dá)240億歐元，通過(guò)展覽會(huì)保證了25萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 
　　與此同時(shí)，通過(guò)聯(lián)邦政府的資助，德國(guó)展覽業(yè)者每年還組織5000家德國(guó)公司參加國(guó)外200多個(gè)專業(yè)展覽會(huì)。作為德國(guó)展覽業(yè)界代表“德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽委員會(huì)（AUMA）”每年也組織150個(gè)展覽會(huì)，以開(kāi)拓海外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的地區(qū)，如亞洲、南美洲、北美洲和東歐以及其它難以開(kāi)發(fā)的地區(qū)。德國(guó)之所以成為成功的展覽大國(guó)，主要具備以下條件： 
　　優(yōu)越的地理位置和最好的交通網(wǎng)絡(luò)。德國(guó)居歐盟的中心，擁有眾多的國(guó)際機(jī)場(chǎng)與稠密的火車、城市交通網(wǎng)為參展者提供了便捷的服務(wù)；從地理位置上看，德國(guó)的各大展覽中心均勻分布于德國(guó)的東西南北，交通便利，有廣泛的輻射力。 
　　一流的基礎(chǔ)設(shè)施。世界5大展覽中心其中有4個(gè)在德國(guó)，現(xiàn)代化的會(huì)議展覽中心及其較好的技術(shù)設(shè)施為展覽會(huì)的成功舉辦提供了有利條件。2002年德國(guó)投資了3億5千萬(wàn)歐元用于場(chǎng)館的現(xiàn)代化和服務(wù)設(shè)施更新。每年還以1億6千萬(wàn)歐元的速度投資，至2008年投資總額將達(dá)到9億5千萬(wàn)歐元，屆時(shí)展覽館面積將達(dá)到270萬(wàn)平方米。 
　　展覽的國(guó)際性。德國(guó)的展覽組織者通過(guò)系統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)促銷活動(dòng)，使得德國(guó)舉辦的展覽會(huì)具有國(guó)際性，2002年外國(guó)參展者為82，735家，占所有參展者的50％；20％的參觀者來(lái)德國(guó)以外的國(guó)家。展覽業(yè)有自身的規(guī)律及特點(diǎn)：展覽會(huì)通常是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，展覽會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展；近年來(lái)隨著展覽會(huì)的品牌的發(fā)展，國(guó)際參展者及國(guó)際參觀者數(shù)量的比重增大，展覽會(huì)即使在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)也有所發(fā)展，參展者希望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，另外，過(guò)去以現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易成交為主要參展目的變?yōu)橐越涣?、溝通、?shù)立公司品牌形象、發(fā)布產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等因素為主要目的。 
　　德國(guó)展覽會(huì)的組織者具有較高的專業(yè)水平、有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)；展覽專業(yè)性強(qiáng)，展覽定位B2B（BusinessToBusiness）準(zhǔn)確，世界上領(lǐng)先的專業(yè)展覽會(huì)2／3在德國(guó)舉辦。德國(guó)的專業(yè)性國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)很發(fā)達(dá)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)幾乎都有一個(gè)或多個(gè)世界著名的專業(yè)展覽會(huì)。邀請(qǐng)客戶重視國(guó)際性客商，德國(guó)展覽會(huì)的組織者在海外有400個(gè)代理機(jī)構(gòu)，遍及80個(gè)國(guó)家，因此展覽的促銷使得這些展覽會(huì)的參展商有一半以上來(lái)自德國(guó)之外的地區(qū)，國(guó)際化程度高。專業(yè)觀眾通過(guò)參觀此類展覽會(huì)，可以接觸到來(lái)自世界各地的參展商。 
　　重視展覽的品牌培育，講求個(gè)性化服務(wù)。德國(guó)的展覽會(huì)冠以“德國(guó)制造（MadeinGermany）＂，許多展覽會(huì)歷經(jīng)十幾年的培育。德國(guó)的展覽公司一般都是由州政府和市政府共同投資組建的國(guó)有企業(yè)，是其所在城市展覽中心的管理者和經(jīng)營(yíng)者。個(gè)別展覽公司中還有聯(lián)邦政府的投資，這些展覽公司采取企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式，為了在協(xié)調(diào)的環(huán)境下通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)贏得自己在展覽業(yè)中的位置，各展覽公司準(zhǔn)確定位了自己的服務(wù)理念和個(gè)性化服務(wù)。如具有838年歷史的萊比錫展覽公司（LeipzigerMesseGmbH），在德國(guó)統(tǒng)一以前，一直舉辦綜合性展覽會(huì)；自91年，該公司調(diào)整了經(jīng)營(yíng)理念，精心培育和打造專業(yè)性貿(mào)易展覽會(huì)，公司提出的理念是“為客戶提供量體裁衣式個(gè)性化服務(wù)”。據(jù)Impulse雜志社調(diào)查，萊比錫展覽公司的服務(wù)質(zhì)量在德國(guó)各大展覽公司中名列前茅。柏林展覽公司（MesseBerlinGmbH）每年舉辦近80項(xiàng)展覽活動(dòng)（包括其他公司組織的），是世界上10家營(yíng)業(yè)額最高的展覽公司之一。柏林展覽公司舉辦的展覽會(huì)與其他展覽會(huì)相比，其突出特點(diǎn)是，在進(jìn)行實(shí)物展示的同時(shí)舉辦網(wǎng)上展覽（虛擬展覽），參展商的資料可在柏林展覽公司網(wǎng)站上保留一年。這在德國(guó)眾多展覽公司中獨(dú)樹(shù)一幟。德國(guó)展覽界普遍認(rèn)為，信息時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能代替現(xiàn)實(shí)的展覽會(huì)，而有利于展覽業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)上展覽會(huì)（虛擬展覽會(huì)）是實(shí)物展覽會(huì)的有益的補(bǔ)充，而不會(huì)削弱實(shí)物展覽會(huì)的作用。同時(shí)，傳統(tǒng)的宣傳方式如印刷品、展覽目錄等的作用減小，甚至可以被替代。 
　　展覽會(huì)項(xiàng)目的制定具有較高的科學(xué)性，既要考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，又要考慮立項(xiàng)的獨(dú)特性。目前強(qiáng)調(diào)展覽會(huì)的定位是B2B，而過(guò)去以B2C（BusinessToconsum－mer）定位的綜合性展覽會(huì)將完全退出展覽市場(chǎng)。根據(jù)有關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，會(huì)展業(yè)正在不斷開(kāi)發(fā)和培育獨(dú)特的專業(yè)性展覽會(huì)，如萊比錫展覽公司自91年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，目前已成功開(kāi)發(fā)出“電子游戲”展、“世界假肢展”等有自己特色的展覽會(huì)。展覽會(huì)的規(guī)模以過(guò)去的“大而全”轉(zhuǎn)為更加強(qiáng)調(diào)“小而?！?，以“量體裁衣式的服務(wù)”取得最佳效益，邀請(qǐng)目標(biāo)觀眾更加專業(yè)、細(xì)分，同時(shí)也可以降低運(yùn)營(yíng)成本，如今年法蘭克福國(guó)際禮品、辦公用品，主辦方已將過(guò)去的“美容美發(fā)”部分從該展中剝離，對(duì)現(xiàn)有的參展規(guī)模也予以“瘦身”，今年的5、6、9、10號(hào)館均有大量面積沒(méi)有出租。 
　　德國(guó)展覽業(yè)目前面臨的問(wèn)題是，展覽中心的不斷擴(kuò)大，使得各展覽中心為盡快收回投資成本，需要舉辦更多的展覽活動(dòng)。展覽會(huì)也是一種商品，但不同于普通的商品。在自由市場(chǎng)條件下，普通商品如汽車、移動(dòng)電話等的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)品品種越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)消費(fèi)者越有益處，可由消費(fèi)者按質(zhì)量、價(jià)格等自由選擇；但在自由市場(chǎng)條件下，展覽行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)則不完全相同，多頭辦展、重復(fù)辦展不僅使參展者無(wú)從選擇，增加參展者的支出負(fù)擔(dān)，同時(shí)也不利于組展者整合展覽項(xiàng)目資源，提高辦展質(zhì)量。因此德國(guó)展覽業(yè)界的確有其遠(yuǎn)見(jiàn)。早在1907年，德國(guó)展覽業(yè)界便成立了AUMA，其成員涉及展覽會(huì)舉辦者、制造業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)代表、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)組成的展覽行業(yè)協(xié)會(huì)，代表參展商、觀眾和展覽會(huì)舉辦者的利益，具有很強(qiáng)的行業(yè)協(xié)調(diào)作用。AUMA的協(xié)調(diào)作用保證了德國(guó)展覽會(huì)的組織者、參展者和參觀者間具有良好、緊密的合作，從而避免了展覽會(huì)重復(fù)舉辦，更有利于展覽會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展、取得高效益和維持展覽會(huì)品牌的效果。