我國(guó)壓實(shí)機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)５０年的發(fā)展，到２０世紀(jì)９０年代后期，已進(jìn)入了

自主開發(fā)，趕超國(guó)際先進(jìn)水平階段。但是業(yè)內(nèi)人士分析，與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，
國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品仍存在較大的差距，并且這種差距將無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)迅速縮
小，為此，有必要對(duì)自身的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，知已知彼，才能在市場(chǎng)中立于
不敗之地。
　　劣勢(shì)分析
　　技術(shù)。技術(shù)差距是客觀存在的，尤其是品牌差距。這就決定了國(guó)外公司能夠
將“戰(zhàn)火”燒到我們家門口，而我們暫時(shí)沒(méi)有能力將“戰(zhàn)火”引出國(guó)外。換句話
說(shuō)，即我們只能忙于“救火”，還沒(méi)有精力去“放火”。
　　質(zhì)量。質(zhì)量是牽動(dòng)市場(chǎng)的“中樞神經(jīng)”。一些具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的用戶，比
較看重和需要進(jìn)口品牌，而國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量也曾經(jīng)給他們留下“難忘”的印象。
　　價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)向來(lái)是國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡的核心支撐，曾經(jīng)和仍
然發(fā)揮著決定性的作用。但如果國(guó)外產(chǎn)品不惜一切代價(jià)，利用其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
作后盾，為占領(lǐng)市場(chǎng)而“拼死一搏”，那么我們將很難應(yīng)付。
　　服務(wù)。隨著國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上保有量和銷售量的增加，促使他們逐步改
善服務(wù)體系。因此，多年來(lái)我們?yōu)橹湴恋姆?wù)優(yōu)勢(shì)，將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　銷售。國(guó)外廠商逐漸熟悉和適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)，靈活的市場(chǎng)策略包括分期付
款、讓利與回扣等也被認(rèn)同和采用，而依仗的是其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
　　競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)較有實(shí)力的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家紛紛上馬壓路機(jī)，必將擠占國(guó)內(nèi)優(yōu)
勢(shì)企業(yè)發(fā)展壯大的空間，而且價(jià)格戰(zhàn)的陰影始終籠罩在我們頭上。
　　優(yōu)勢(shì)分析
　　充分認(rèn)識(shí)我國(guó)壓實(shí)機(jī)械行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將有利于我們堅(jiān)定信心，最大限度地發(fā)
揮和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。
　　競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)主要廠家的實(shí)力逐步增強(qiáng)，而且已經(jīng)
充分認(rèn)識(shí)到了挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻性，正在苦練內(nèi)功，狠抓管理，狠抓質(zhì)量，狠抓服務(wù)，
降耗增效，決心打一場(chǎng)“決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在現(xiàn)場(chǎng)”的有準(zhǔn)備之仗。
　　已有“斗爭(zhēng)”經(jīng)驗(yàn)。合資廠家、獨(dú)資廠家已在中國(guó)搶灘登陸，從較早的無(wú)錫
－ＩｎｇｅｒｓｏｌｌＲａｎｄ、徐州－ＣＡＴ，到最近的天津－Ｄｙｎａｐａ
ｃ、上海－Ｂｏｍａｇ，來(lái)勢(shì)兇猛。在已經(jīng)進(jìn)行的無(wú)數(shù)次較量中，使我們認(rèn)清了
形勢(shì)，找準(zhǔn)了差距，建立了信心，制定了措施，技術(shù)隊(duì)伍、生產(chǎn)隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍
得到了鍛煉。
　　市場(chǎng)占有率高。國(guó)內(nèi)主導(dǎo)廠家優(yōu)勢(shì)突出，第一表現(xiàn)為市場(chǎng)占有率高（如徐工
為５０％以上），第二表現(xiàn)為技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)外相比差距并不大，這是壓實(shí)
機(jī)械行業(yè)有別于其它行業(yè)的特殊性。如果充分利用健全的服務(wù)與備件供應(yīng)體系，
使我們的服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，相信我們的產(chǎn)品是不會(huì)被甩下的。