2008年12月29日，以"合作共享、共贏未來(lái)"為主題的陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司代理商合作伙伴年會(huì)在陜西華陰成功召開(kāi)。
　　來(lái)自全國(guó)各地的28家代理商參加了此次會(huì)議，22家代理商簽署了代理協(xié)議并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了頒牌儀式。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)杜海濤理事長(zhǎng)、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)茆洪連副秘書(shū)長(zhǎng)也應(yīng)邀出席了此次會(huì)議，并做了精彩演講。
　　長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司副總裁、陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司總經(jīng)理郭學(xué)紅在會(huì)上發(fā)表了講話，闡述了中聯(lián)重科的企業(yè)文化和發(fā)展理念，對(duì)土方機(jī)械公司的發(fā)展規(guī)劃以及公司營(yíng)銷(xiāo)體系建立的原則進(jìn)行了陳述，使大家感受到公司對(duì)未來(lái)的信心。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)杜海濤理事長(zhǎng)在會(huì)上做了精彩的演講，內(nèi)容包括對(duì)2009年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、中國(guó)制造商企業(yè)有效建立代理體系的幾個(gè)案例以及目前中國(guó)代理商的發(fā)展情況。其發(fā)言讓代理商了解了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展和中國(guó)工程機(jī)械代理商群體的發(fā)展現(xiàn)狀。
　　陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司前身為陜西新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司，是國(guó)家大型推土機(jī)、挖掘機(jī)制造企業(yè)，是中國(guó)人民解放軍總裝備部列裝企業(yè)，有著豐富成熟的制造工藝及經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品被廣泛使用于交通、能源、水利、水電、冶金礦山、城市建設(shè)及環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域。2008年4月，中聯(lián)重科成功收購(gòu)陜西新黃王機(jī)械有限責(zé)任公司，并更名為陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司，成為中聯(lián)重科眾多事業(yè)部之一。運(yùn)轉(zhuǎn)成熟的華山推土機(jī)工業(yè)園、即將建成的渭南挖掘機(jī)工業(yè)園、在西安設(shè)立的土方公司營(yíng)銷(xiāo)保障中心和在上海設(shè)立的土方機(jī)械研發(fā)中心和出口基地，都將在2009年發(fā)揮其生產(chǎn)、研發(fā)以及銷(xiāo)售的作用。
　　土方機(jī)械公司在會(huì)議上公布了2009年的銷(xiāo)售計(jì)劃，預(yù)計(jì)全年完成銷(xiāo)售收入8.5億元，其中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售6億元，出口2.5億元。全年生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)主機(jī)1147臺(tái)，其中推土機(jī)655臺(tái)，挖掘機(jī)492臺(tái)，各項(xiàng)指標(biāo)與2008年相比，均會(huì)有較快增長(zhǎng)，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)2009年恢復(fù)增長(zhǎng)的基本目標(biāo)。
　　會(huì)上，土方機(jī)械公司推行代理制的決心，培養(yǎng)代理商的信心也顯露無(wú)疑。并采取一些措施，比如在代理比較成熟的地區(qū)采取代理銷(xiāo)售的模式，在代理不健全的區(qū)域以直銷(xiāo)為主，并逐步向代理銷(xiāo)售過(guò)渡，最終實(shí)現(xiàn)全面代理銷(xiāo)售；積極推行代理銷(xiāo)售模式，培育核心代理商；加大對(duì)代理商的支持力度，從信息資源、客戶資源、產(chǎn)品資源、人力資源、市場(chǎng)推廣等方面全力支持代理商的業(yè)務(wù)發(fā)展；加大對(duì)代理商的廣告投入、金融服務(wù)力度，推動(dòng)代理商快速發(fā)展；加大對(duì)代理商考核評(píng)估與監(jiān)控力度，關(guān)注代理商健康、持續(xù)發(fā)展。
　　土方機(jī)械占整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)的2/3，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的份額也在過(guò)去幾年一路走高。土方機(jī)械公司的加入向市場(chǎng)表明中聯(lián)重科全面進(jìn)入土方機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域，這不僅豐富了中聯(lián)重科產(chǎn)品體系，也將進(jìn)一步提升中聯(lián)重科的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中聯(lián)重科的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、超常規(guī)發(fā)展的戰(zhàn)略思維也給土方機(jī)械公司的發(fā)展注入了新的血液、傳輸著新的動(dòng)力。相信陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司的發(fā)展將迎來(lái)一個(gè)新的歷史機(jī)遇，"合作共享、共贏未來(lái)"的代理理念將推動(dòng)其與代理商搭乘中聯(lián)重科的快速列車(chē)共創(chuàng)佳績(jī)。