在全球企業(yè)都在積極尋找刺穿市場(chǎng)“堅(jiān)冰”利器的時(shí)候，中國(guó)通用機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也紛紛八仙過(guò)海，各顯其能地應(yīng)對(duì)危機(jī)。

　　陜鼓：建立風(fēng)險(xiǎn)控制體系

　　2008年在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情況下，該公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模總量保持了25%以上的增長(zhǎng)。

　　2009年，陜鼓將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快技術(shù)進(jìn)步；以戰(zhàn)略為指導(dǎo)，推進(jìn)調(diào)整轉(zhuǎn)型；以效益為目標(biāo)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)；以文化為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展。

　　在集團(tuán)管控方面，要進(jìn)一步對(duì)集團(tuán)資源進(jìn)行整合和重聚，以提高集團(tuán)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。在進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)重組、資源整合的同時(shí)，要進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作，對(duì)集團(tuán)及各公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效、實(shí)時(shí)監(jiān)控，建立陜鼓風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

　　市場(chǎng)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，在市場(chǎng)開(kāi)拓工作中，將由市場(chǎng)部牽頭，傾集團(tuán)之力，調(diào)動(dòng)企業(yè)技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)等全部?jī)?nèi)外資源，緊密把握市場(chǎng)趨勢(shì)，明確市場(chǎng)定位，并形成相應(yīng)技術(shù)和商務(wù)方案，為企業(yè)增添新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　杭氧：扎實(shí)工作渡難關(guān)

　　在今年年初召開(kāi)的2009年工作會(huì)議上，杭氧集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記蔣明強(qiáng)調(diào)，今年企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及搬遷任務(wù)艱巨，全體干部員工要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定必勝信心。

　　蔣明指出，要樹(shù)立必勝信心，就要仔細(xì)分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和積極因素。該公司現(xiàn)階段主要有五個(gè)方面的有利條件：一是經(jīng)過(guò)近60年的發(fā)展，杭氧的行業(yè)龍頭地位一直沒(méi)有改變，品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。二是通過(guò)分立式改制，各子公司努力尋找適合自己生存和發(fā)展的空間，全力拼搶市場(chǎng)，加快機(jī)制轉(zhuǎn)換的步伐，獨(dú)立作戰(zhàn)能力不斷提高。三是公司有一支良好的干部隊(duì)伍和員工隊(duì)伍，公司積極倡導(dǎo)“大杭氧”精神，以大局為重，合作共贏已成為集團(tuán)企業(yè)的自覺(jué)行為。四是國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)的基本需求還存在。五是中央出臺(tái)了有力的保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需措施，各級(jí)政府也出臺(tái)了一些扶持企業(yè)的政策。這些有利條件將轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，確保企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

　　為此，杭氧集團(tuán)當(dāng)前的工作重點(diǎn)是要做好以下六方面事情：一是努力開(kāi)個(gè)好局；二是抓好企業(yè)遷建工程；三是抓好技術(shù)開(kāi)發(fā)，加大創(chuàng)新投入；四是夯實(shí)管理基礎(chǔ)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理；五是要加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)；六是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，力求在新的一年里有新的突破。

　　據(jù)了解，杭氧集團(tuán)2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入46.66億元，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　金通靈：今年銷售目標(biāo)同比增長(zhǎng)25%

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年江蘇金通靈風(fēng)機(jī)有限公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售5.75億元，同比增長(zhǎng)40.13%；訂貨合同總額88080.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.97%；上繳利稅4922.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)223.72%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3696.65萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)107.4％。今年的銷售目標(biāo)是6.37億元，同比增長(zhǎng)25%以上。

　　金通靈公司董事長(zhǎng)季偉在制定今年工作計(jì)劃時(shí)指出，未來(lái)3～5年，金通靈公司將力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)大型工業(yè)風(fēng)機(jī)、多級(jí)離心鼓風(fēng)機(jī)、高速離心鼓風(fēng)機(jī)、小型離心壓縮機(jī)、軸流風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的專業(yè)生產(chǎn)制造及服務(wù)的龍頭企業(yè)，創(chuàng)新能力、系統(tǒng)服務(wù)、裝備能力達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流水平，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)型企業(yè)向制造、服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　為此，今年的工作重點(diǎn)是，完善現(xiàn)代企業(yè)制度，建立科學(xué)的決策機(jī)制，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管控能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力；大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，加快新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的步伐，努力形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式，提升市場(chǎng)占有率；夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)，提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　自貢高閥：止滑坡、保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定

　　國(guó)際金融危機(jī)的持續(xù)擴(kuò)散、蔓延，給自貢高壓閥門(mén)股份有限公司的發(fā)展帶來(lái)諸多不利。為此，自貢高閥公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理樊平在制定今年發(fā)展規(guī)劃時(shí)，把“止滑坡、保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定”作為企業(yè)的首要任務(wù)。

　　一是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、銷售為龍頭，全面推進(jìn)銷售工作。包括加大催款力度和合同監(jiān)控；全力啟動(dòng)外貿(mào)市場(chǎng)；加強(qiáng)公司法律維權(quán)工作，以維護(hù)公司權(quán)益和品牌形象；加大宣傳力度，提高公司對(duì)外形象。

　　二是強(qiáng)化生產(chǎn)調(diào)度指揮，加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備利用率，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。

　　三是加強(qiáng)物資采購(gòu)管理，采取“貨比三家”和“招投標(biāo)”等采購(gòu)方式，降低采購(gòu)成本。

　　四是狠抓質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品整體質(zhì)量。

　　五是加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，滿足市場(chǎng)需要，同時(shí)加大技術(shù)改造力度，提高生產(chǎn)能力。

　　錫壓股份：應(yīng)對(duì)危機(jī)打出組合拳

　　2008年，無(wú)錫壓縮機(jī)股份有限公司銷售收入同比增長(zhǎng)14.5%，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)8.88%。

　　針對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司今年將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

　　一是提升團(tuán)隊(duì)工作效率，提高經(jīng)營(yíng)管理能力。強(qiáng)化員工與公司命運(yùn)緊密相連的危機(jī)感、責(zé)任感和榮辱感；通過(guò)持續(xù)不斷、不拘形式、切實(shí)有效的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，推動(dòng)全體員工的學(xué)習(xí)力，培育員工敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德，使工作更具生機(jī)和活力，使這個(gè)團(tuán)隊(duì)更有凝聚力，更具戰(zhàn)斗力。

　　二是積極應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化，抓住重點(diǎn)拼搶市場(chǎng)。從去年下半年起，出現(xiàn)了市場(chǎng)信息減少，用戶項(xiàng)目推遲，合同量遞減的情況，今年必將是企業(yè)經(jīng)受?chē)?yán)峻考驗(yàn)的一年。為此營(yíng)銷部門(mén)要緊緊圍繞全年目標(biāo)，積極采取有效措施，四面出擊，拼搶市場(chǎng)，確保年度銷售目標(biāo)任務(wù)的完成。

　　三是緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐，技術(shù)開(kāi)發(fā)持續(xù)推進(jìn)。公司要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，搶占“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)”的高端市場(chǎng)。

　　四是精細(xì)計(jì)劃提高效能，狠抓質(zhì)量確保品質(zhì)。今年，要采取強(qiáng)有力的措施，解決在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，理順生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，下大力氣狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，著力向精益管理的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　五是通過(guò)完善制度、提升管理，降本增效。當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在比技術(shù)、比品牌、比管理上，是綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，真正的微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這就要求企業(yè)必須正視現(xiàn)實(shí)，苦練內(nèi)功，提升管理，持續(xù)發(fā)展。通過(guò)不斷加強(qiáng)和改進(jìn)內(nèi)部管理，提高各個(gè)層面的執(zhí)行力，提高公司的贏利能力。

　　六是以人為本和諧發(fā)展。公司要切實(shí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展為根本出發(fā)點(diǎn)，以“創(chuàng)建錫壓百年企業(yè)、創(chuàng)造員工美好生活”為共同愿景，圍繞建設(shè)和諧企業(yè)做好各項(xiàng)工作。

　　重慶水泵：銷售目標(biāo)鎖定6億元

　　2008年重慶水泵廠實(shí)現(xiàn)銷售收入5.2億元，同比增長(zhǎng)28.74%；新增訂貨8.5億元，同比增長(zhǎng)28.74%。今年的銷售目標(biāo)是6億元，新增訂貨7.7億元。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，今年他們將重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：一是緊緊圍繞現(xiàn)金流這個(gè)綱，建立集中的財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)成本；另外，做好融資和貨款回籠工作，加快資金的周轉(zhuǎn)速度，確保企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡。

　　二是繼續(xù)完善成功的“三位一體”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理模式，建立以區(qū)域銷售、行業(yè)專用解決方案的銷售、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售三者緊密聯(lián)系，互為支撐、補(bǔ)充，互動(dòng)共進(jìn)的營(yíng)銷運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)進(jìn)一步鞏固和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，加大產(chǎn)品出口。

　　三是繼續(xù)抓好新產(chǎn)品的技術(shù)完善和市場(chǎng)推廣，形成新的市場(chǎng)支撐和高附加值的產(chǎn)品系列，重點(diǎn)產(chǎn)品包括大型鍋爐給水泵系列、能量回收泵組系列、BB2型自平衡泵系列、高壓清洗泵系列、超高壓四氟隔膜泵系列等，全面促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)提升到一個(gè)新的檔次，主要技術(shù)具備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　四是作為國(guó)家定點(diǎn)核二級(jí)泵類設(shè)備國(guó)產(chǎn)化企業(yè)，今年將著重做好1000兆瓦核電站核二級(jí)泵中的頂端產(chǎn)品———上充泵/高壓安注泵以及水壓試驗(yàn)泵的開(kāi)發(fā)研制工作，全力取得核安全體系認(rèn)證，確保當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入，并力爭(zhēng)趕超國(guó)際核電用泵領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)水平和制造能力，真正實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)裝備國(guó)產(chǎn)化的目標(biāo)。

　　五是優(yōu)化產(chǎn)品、市場(chǎng)、成本結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　六是完善創(chuàng)新機(jī)制，提升自主創(chuàng)新能力。

　　七是實(shí)施精細(xì)化管理，練好內(nèi)功，逐步形成企業(yè)特有的管理模式和企業(yè)文化。

　　上鼓：銷售目標(biāo)不變

　　連續(xù)幾年來(lái)，上海鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)有限公司一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，雖然2008年波及全球的金融危機(jī)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到一些影響，但銷售收入依然突破8億元大關(guān)。今年的銷售目標(biāo)仍是8億元。

　　在分析企業(yè)成功的原因時(shí)，該公司總經(jīng)理劉國(guó)平認(rèn)為，資源沒(méi)有增加，人員數(shù)量還在減少，而產(chǎn)銷值逐年提高，這意味著企業(yè)在資源利用率方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但企業(yè)有些工作還不甚理想，如應(yīng)收賬款居高不下，質(zhì)量控制如履薄冰，成本監(jiān)測(cè)尚在摸索，干部員工崗位達(dá)標(biāo)的意識(shí)還很淡薄等等?？傊?，上鼓距離健康企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距。

　　因此，根據(jù)企業(yè)自身不足，結(jié)合當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻形勢(shì)，上鼓制定了今年工作的基本方針：謹(jǐn)慎原則、現(xiàn)金為王、科技創(chuàng)新、以人為本、注重發(fā)展。

　　湘電長(zhǎng)泵：借搬遷謀求發(fā)展

　　今年是國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的一年，也是湘電長(zhǎng)沙水泵廠有限公司實(shí)行戰(zhàn)略調(diào)整、以全面搬遷謀求大發(fā)展的關(guān)鍵一年。為此，該企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面將主要做好以下幾方面的工作：一是積極穩(wěn)妥推進(jìn)搬遷，精心謀劃百年長(zhǎng)泵；二是統(tǒng)籌兼顧調(diào)整架構(gòu)，確保組織受控有效；三是堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)變機(jī)制實(shí)現(xiàn)跨越；四是千方百計(jì)提升效益，努力實(shí)現(xiàn)員工幸福。