小型農(nóng)用工程機(jī)械因綜合使用率高、回報(bào)較為豐厚，發(fā)展前景十分誘人,而被人們譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)逐步升溫，產(chǎn)銷漸趨火爆，從而不僅吸引了一批實(shí)力雄厚的企業(yè)紛紛搶攤登陸該產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行“淘金”，眾多的個(gè)體經(jīng)營戶也競(jìng)相模仿跟進(jìn)，使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。在這種情況下，中國一拖集團(tuán)公司不僅憑借自身的實(shí)力，將小型農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)占有率做到了行業(yè)第一，還實(shí)現(xiàn)了用“東方紅”引領(lǐng)行業(yè)潮流的目標(biāo)。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)鞏固領(lǐng)先地位
　　近年來，如雨后春筍般生長出的小型農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)廠家，與居于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的“東方紅”小液挖、小裝載產(chǎn)品在市場(chǎng)上正面展開了激烈爭(zhēng)奪，有的企業(yè)還以降價(jià)為手段，試圖爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。
　　面對(duì)市場(chǎng)格局發(fā)生的新變化及實(shí)力雄厚的民營企業(yè)的威脅，為有效地鞏固“東方紅”小液挖、小裝載在行業(yè)中業(yè)已取得的領(lǐng)先地位，今年以來，中國一拖集團(tuán)公司通過實(shí)施產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在經(jīng)營中以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，不斷開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，努力做大小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)，從而靠著差異化贏得的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，保持了小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)份額全國第一的優(yōu)勢(shì)。
　　淡季不淡“東方紅”持續(xù)旺銷
　　營銷額是產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“晴雨表”。進(jìn)入到6~7月份這一傳統(tǒng)的市場(chǎng)淡季以來，一些小企業(yè)的小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品銷售相繼出現(xiàn)了放緩的跡象，而一拖公司生產(chǎn)的“東方紅”小液挖、小裝載卻呈現(xiàn)出了淡季不淡的旺銷局面。盡管去年6月因市場(chǎng)下滑幅度大，曾使經(jīng)營該產(chǎn)品的一拖職工放假休整，而今年的情況則大不相同：雖然也是在淡季，但各地的用戶和經(jīng)銷商購買“東方紅”小液挖、小裝載產(chǎn)品的熱情卻絲毫未減，主機(jī)銷售情況明顯好于往年。一些外地的經(jīng)銷商在訂購產(chǎn)品時(shí)講：“‘東方紅’小型工程機(jī)械質(zhì)量好、品種全，品牌在市場(chǎng)上樹立起來了。我們選購‘東方紅’小液挖、小裝載，奔的就是他們的產(chǎn)品市場(chǎng)份額是全國第一！”
　　面對(duì)一些小廠家不擇手段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制造小型工程機(jī)械產(chǎn)品的一拖神通公司通過堅(jiān)持“持續(xù)改進(jìn)，盡善盡美”的質(zhì)量理念，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、控制制造成本，隨時(shí)掌握市場(chǎng)的變化，合著“市場(chǎng)跳動(dòng)的節(jié)拍”確定主機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷策略，并針對(duì)用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)實(shí)施方案，完善產(chǎn)品技術(shù)，以此支撐市場(chǎng)營銷，從而使生產(chǎn)經(jīng)營一直保持高位運(yùn)行，創(chuàng)造了最高月產(chǎn)銷量超過800臺(tái)的歷史新高。
　　科學(xué)決策新品開發(fā)大“提速”
　　為使一拖神通公司加快發(fā)展，今年以來，一拖集團(tuán)公司通過科學(xué)決策、鼓勵(lì)神通公司“一路掘金快跑”，使神通公司在集團(tuán)公司多方面的支持下進(jìn)一步完善了銷售政策，加大了對(duì)市場(chǎng)的開拓力度，并通過全力實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了新品開發(fā)的“提速”。在這個(gè)過程中，他們以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加快研發(fā)和改進(jìn)了一批小裝載機(jī)和小挖掘機(jī)，這些產(chǎn)品投放市場(chǎng)后都受到用戶的青睞，目前已成為企業(yè)增收創(chuàng)效的主導(dǎo)產(chǎn)品。如流線型、“兩柱一頂”等小液挖新產(chǎn)品的研制成功與投放市場(chǎng)，滿足了用戶的購機(jī)渴望;
　　而03、05、07型小裝載的推出，則使“東方紅”
　　小裝載在形成系列化的同時(shí)也成為市場(chǎng)的新寵。
　　眾多新開發(fā)產(chǎn)品的成功面世，不僅促進(jìn)了企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力新的提高，還保證了“東方紅”小液挖、小裝載的持續(xù)走俏市場(chǎng)。
　　低成本競(jìng)爭(zhēng)走出同質(zhì)化泥淖
　　今年年初，一拖公司在小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品俏銷的形勢(shì)下，用冷靜的頭腦狠抓產(chǎn)品品質(zhì)的提升和成本控制工作。針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的弱項(xiàng)，他們制訂了產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)責(zé)任制，有的放矢地解決小型農(nóng)用工程機(jī)械發(fā)展“由低向高、由粗到精”存在的問題，促進(jìn)了用戶滿意度和忠誠度的提高。同時(shí)，他們通過設(shè)立主機(jī)成本指標(biāo)，加大制造成本考核力度，使產(chǎn)品得以以低成本參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　市場(chǎng)需求趨好，使得更多的企業(yè)紛紛涉足前景看好的小液挖、小裝載產(chǎn)品制造領(lǐng)域，使得產(chǎn)品同質(zhì)化凸顯。為了做大市場(chǎng)、增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，神通公司珍惜每個(gè)稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和集團(tuán)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整總體戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行了新的定位。在向小型農(nóng)用工程機(jī)械市場(chǎng)充分延伸的同時(shí)，謀求超越，以高、中、低不同檔次的產(chǎn)品滿足不同用戶的實(shí)際需要，通過發(fā)揮自身特色優(yōu)勢(shì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)弱項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)，以此為根據(jù)多品種、系列化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展潮流，加之“廠商雙贏”營銷方案的實(shí)施，使得“東方紅”小液挖、小裝載市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大。
　　目前，“東方紅”小液挖、小裝載在全國的市場(chǎng)覆蓋面日益擴(kuò)大，經(jīng)銷商紛紛加盟一拖公司的產(chǎn)品營銷行列。產(chǎn)品品種的全系列覆蓋、質(zhì)量的提升、成本的有效控制，使得“東方紅”小液挖、小裝載在今年激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中一次又一次地占據(jù)了主動(dòng)，并取得了歷史最好成績。