首先，企業(yè)應(yīng)積極地建立達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施、全力以赴降低生產(chǎn)成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究與開發(fā)、服務(wù)推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用，使自己的成本低于競爭者。而國內(nèi)企業(yè)在這一方面一直具有優(yōu)勢，但是隨著進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)和合資企業(yè)增多，這種優(yōu)勢有變小的趨勢。 

　　制藥機(jī)械是生產(chǎn)設(shè)備，用戶關(guān)心的不只是價(jià)格，重要的是性價(jià)比，在控制成本的同時(shí)不能忽視質(zhì)量和服務(wù)，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)努力跟上國外最新的技術(shù)發(fā)展的腳步，在面對國有大中型藥廠這一細(xì)分市場時(shí)，作為跟隨者的藥機(jī)企業(yè)可以通過仿制國外公司的先進(jìn)產(chǎn)品以較低的價(jià)格上提供給國內(nèi)市場，占據(jù)市場份額，降低研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。 

　　GMP認(rèn)證后制藥企業(yè)數(shù)量減少，但是企業(yè)素質(zhì)、生產(chǎn)能力水平、產(chǎn)品質(zhì)量會有很大提高，它們對制藥機(jī)械的要求也會提高。國內(nèi)藥機(jī)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在售前售后服務(wù)方面加強(qiáng)力量。國外企業(yè)由于距離上的劣勢，參與這些活動相對困難一些。藥機(jī)企業(yè)應(yīng)同一些醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、研究所合作，參與藥廠的新藥開發(fā)、工藝改進(jìn)工作，加強(qiáng)對設(shè)備的定期維護(hù)和對客戶的培訓(xùn)等等，來贏得更多的客戶。 

　　針對我國中藥事業(yè)的發(fā)展，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)力量研制開發(fā)適合生產(chǎn)制造中藥的設(shè)備。國外企業(yè)進(jìn)入這一市場困難較大，而且如果只為中國市場開發(fā)這一設(shè)備，投資過大，風(fēng)險(xiǎn)也大。 

　　制藥機(jī)械廠家應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，在不同的細(xì)分市場采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。但是無論采取何種戰(zhàn)略，制藥機(jī)械企業(yè)都要共同為提高我國制藥機(jī)械行業(yè)的技術(shù)水平而努力，生產(chǎn)出符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這樣才能在同跨國公司的競爭中生存和發(fā)展。　　 

　　目前，數(shù)量眾多、良莠不齊的企業(yè)制約了行業(yè)的發(fā)展，可以預(yù)見，隨著藥機(jī)市場的逐步成熟與規(guī)范，藥機(jī)行業(yè)會發(fā)生一次大的整合。在日益激烈的市場競爭中，規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量無比較優(yōu)勢的企業(yè)將難以生存，通過兼并重組，行業(yè)中的龍頭企業(yè)將會相繼出現(xiàn)，并將占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。俗話說，時(shí)世造英雄，藥機(jī)行業(yè)即將重新“洗牌”，一場兼并重組大戰(zhàn)“山雨欲來”的時(shí)候，也許正是有實(shí)力“一統(tǒng)江湖”的投資者切入行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。 

    三、制藥機(jī)械行業(yè)市場競爭及消費(fèi)者需求分析

　　從以上分析，可以看出，我國制藥機(jī)械行業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇，但與此同時(shí)，也有人對該行業(yè)的未來表示出了擔(dān)心，目前業(yè)內(nèi)討論最多的就是制藥機(jī)械行業(yè)能否一直繁榮下去？很多人認(rèn)為GMP認(rèn)證熱潮一過，該行業(yè)市場就會急劇萎縮，藥機(jī)市場正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。那么藥機(jī)市場究竟何去何從？它到底能不能一直繁榮下去呢？慧聰制藥行業(yè)研究所就此問題對制藥行業(yè)的制造商和主要用戶進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查。 本次調(diào)查共發(fā)出廠商調(diào)查問卷60份，用戶調(diào)查問卷120份，回收有效廠商樣本50份，用戶樣本97份。本次調(diào)查主要采取重點(diǎn)抽樣調(diào)查，調(diào)查樣本的結(jié)構(gòu)如下： 
                          

圖1 制藥機(jī)械廠商樣本企業(yè)規(guī)模分布

　　在下面的分析中我們將根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果對制藥機(jī)械行業(yè)市場的競爭現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢以及制藥機(jī)械行業(yè)用戶需求行為特征進(jìn)行分析。 

   
    第一部分：制藥機(jī)械行業(yè)市場競爭及未來發(fā)展趨勢分析 
                            

從上表我們可以看出：

　 1. 制藥機(jī)械傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售量下降，如槽形混合機(jī)、雙錐混合機(jī)、V型混合機(jī)、搖擺式顆粒機(jī)等；

　 2.技術(shù)含量高的制藥機(jī)械產(chǎn)品銷售量增加，如過濾洗滌干燥機(jī)、高速旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)、高效包衣機(jī)、滴眼劑機(jī)械、膠塞清洗機(jī)、鋁塑泡罩包裝機(jī)、電磁感應(yīng)封口機(jī)等；

　 3. 同類產(chǎn)品中，自動化設(shè)備逐步替代半自動化設(shè)備，先進(jìn)設(shè)備逐步替代落后設(shè)備，如三維混合機(jī)逐步替代槽形混合機(jī)、雙錐混合機(jī)、V型混合機(jī)；濕法制粒機(jī)、沸騰式制粒機(jī)逐步替代搖擺式顆粒機(jī)；高速旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)逐步替代旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)，高效包衣機(jī)逐步替代荸薺式糖衣機(jī)等；

　 4. 聯(lián)動生產(chǎn)線逐步增加，取代單機(jī)，如滴眼劑生產(chǎn)線、水針生產(chǎn)線等； 

   5. 組合工藝設(shè)備增加，取代單一工藝設(shè)備，如過濾洗滌干燥機(jī)等。 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商對目前國家對制藥機(jī)械市場的監(jiān)管效果并不滿意,認(rèn)為目前的制藥機(jī)械市場競爭缺乏規(guī)范性。根據(jù)對制藥機(jī)械制造廠商的調(diào)查，分別有64%和56%的制造商認(rèn)為目前制藥機(jī)械行業(yè)的主要競爭仍然是圍繞著產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量而展開的，同樣在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中困擾著大多數(shù)企業(yè)的問題也是產(chǎn)品的價(jià)格問題。有64%的被調(diào)查者認(rèn)為，價(jià)格是他們在銷售中遇到最多的問題。由此我們發(fā)現(xiàn)目前制藥機(jī)械市場仍處在價(jià)格競爭的階段，市場成熟度不高。而在服務(wù)方面目前制藥機(jī)械行業(yè)制造商的服務(wù)內(nèi)容基本相近，主要是提供售前的免費(fèi)產(chǎn)品咨詢和邀請用戶現(xiàn)場參觀，以及售后的維修和用戶建檔、回訪。在目前這種競爭態(tài)勢下，打價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)所不愿看到的，所以如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加服務(wù)的措施、內(nèi)容、樹立品牌形象是提高企業(yè)競爭力的主要手段。 
                        　

從制藥機(jī)械企業(yè)的銷售渠道來分析，國內(nèi)直銷和代理出口仍然是目前我國制藥企業(yè)所主要采用的渠道，在調(diào)查的企業(yè)中，采用國內(nèi)直銷和代理出口方式的企業(yè)所占比例分別為68.0%和48.0%。

從企業(yè)的產(chǎn)品推廣手段來看，目前制藥的推廣方式以人員上門推銷、郵寄資料、參加專業(yè)展會合在專業(yè)期刊上做廣告為主。而企業(yè)獲取信息的主要方式則是通過專業(yè)的期刊雜志。
                  
從發(fā)展趨勢來看，半數(shù)以上的企業(yè)認(rèn)為制藥機(jī)械行業(yè)在未來的五年內(nèi)將主要呈現(xiàn)緩慢增長的態(tài)勢，總體上來講產(chǎn)品的銷售價(jià)格會逐步下降，不同區(qū)域市場的產(chǎn)品價(jià)格差異會越來越小。在渠道建設(shè)方面，由于區(qū)域代理制度能夠有效的節(jié)約企業(yè)的銷售成本，擴(kuò)大經(jīng)銷范圍，企業(yè)將主要以發(fā)展區(qū)域代理制即多個(gè)批發(fā)商分區(qū)域經(jīng)銷為主，以直營零售的即零售商與廠家直接合作的方式為補(bǔ)充，目前的廠家直銷方式由于成本高，銷售面窄將被逐步取代。