品牌展會--企業(yè)高效率的營銷方式
當前，將于2008年5月13日至15日在西安曲江國際會展中心舉辦的第九屆西安國際酒店設備及用品展覽會和將于2008年6月26日至28日在中國進出口商品交易會琶洲展館舉辦的第六屆廣州國際酒店設備及用品展覽會受到酒店用品公司的大力追捧。無論一家企業(yè)的規(guī)模有多大，展會都能為之提供一個更好的集宣傳、交流以及貿(mào)易的機會平臺。據(jù)美國一市場調(diào)研公司對美國本土公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展已成為一種高效的營銷方式。
其表現(xiàn)為：
1、低成本接觸合作客戶
企業(yè)要接觸到合適的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過電話接觸到一個客戶的平均成本為295美元。
2、介紹工作量，提高客戶質(zhì)量
在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
3、發(fā)掘潛在客戶
展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。
4、發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力優(yōu)勢
展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。
5、節(jié)省工作時間，提高工作效率
在三或四天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。
6、融洽客戶關系
客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是加強現(xiàn)存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。
7、迅速的將新產(chǎn)品的使用方法普及
銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
8、了解同類產(chǎn)品和企業(yè)，進行競爭分析
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行報道可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。
9、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查
品牌展會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。