隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展的放緩，建材銷售業(yè)也面臨行業(yè)發(fā)展的阻礙。現(xiàn)在，購房新裝客戶群已越來越少，再利用百貨業(yè)態(tài)的刺激方式無法起到明顯的促進(jìn)作用。面對困難，行業(yè)唯有調(diào)整方向，適應(yīng)環(huán)境，尋求新的盈利模塊，才能保持持續(xù)發(fā)展。

  零售業(yè)態(tài)經(jīng)營困難

現(xiàn)在，以前被業(yè)界普遍看好的建材超市業(yè)態(tài)面臨諸多不利影響，倉儲(chǔ)、物流、物業(yè)租賃、用工等各種成本逐年走高，價(jià)格調(diào)整不靈活，對大部分低收入的消費(fèi)者失去吸引力。而攤位制賣場可以通過減租、免租等手段與商家共渡難關(guān)。

建材超市是商業(yè)零售模式，需要自負(fù)盈虧，因此經(jīng)營日益艱難。據(jù)上海建材零售渠道系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)家居行業(yè)的銷售額已下降了20%~30%。建材超市領(lǐng)跑者百安居（查看地圖）業(yè)績下滑，深圳蛇口店于去年12月份關(guān)閉。據(jù)悉，受各方面因素影響，百安居可能考慮改變目前全部自營的超市模式，探索部分樓面自營超市，其余改成租賃經(jīng)營的方式。好美家（查看地圖）在北京的兩家門店（西三旗店和四季青店）停止?fàn)I業(yè)，全年銷售收入同比下降20%左右。目前擁有3家門店的美頌巴黎建材超市受影響相對較小，下降幅度不到20%。上海九百家居全年業(yè)績亦下滑20%以上，原6家門店中楊浦等店先后半場出租經(jīng)營，大華、青浦等店勉強(qiáng)維持。

針對建材超市面臨的生存危機(jī)，上海家飾佳控股（集團(tuán)）有限公司常務(wù)副總裁李艷表示：事實(shí)上，直到去年9月份前，賣場的銷售額仍同比增長20%%以上，與往年相差無幾，真正感受到市場銷售下滑是在10月份以后。

她舉例稱：假設(shè)一個(gè)店鋪9月份可以出售100張桌子，按照傳統(tǒng)的銷售周期，10月份應(yīng)該可以銷售120張。但去年環(huán)比銷售并沒有任何上升。她預(yù)計(jì)到今年6月，整個(gè)家居行業(yè)才能止跌回穩(wěn)，但回升幅度有限。而接下來的元旦及春節(jié)銷售淡季又令形勢雪上加霜。

李艷認(rèn)為，在傳統(tǒng)裝修市場萎縮之后，一味降價(jià)已無濟(jì)于事，關(guān)鍵在于如何挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)來填補(bǔ)空缺。她說，家飾佳目前與供應(yīng)商在如何 “抱團(tuán)取暖”問題上已達(dá)成一致，初期擬協(xié)同讓出利潤刺激“舊房翻新”業(yè)務(wù)。她強(qiáng)調(diào)：“原有的購房新裝客戶群已經(jīng)越來越少，再利用百貨業(yè)態(tài)的刺激方式也沒有明顯的作用。所以賣場在挖掘新的客戶群，目前看來舊房翻修可成為下一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。”

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士建議：為了突破建材銷售業(yè)發(fā)展的瓶頸，商場、經(jīng)銷商應(yīng)聯(lián)手讓利，讓消費(fèi)者買到最便宜的家具、建材，從而將2010年的消費(fèi)需求提前到2009年兌現(xiàn)。

賣場相助共度難關(guān)

進(jìn)入2009年，各大建材市場攤位續(xù)約期如期而至。目前來看，大部分賣場都沒有提高租金的舉動(dòng)，有的還正在醞釀降租甚至免租。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，商家真正難熬的時(shí)刻是在2009年上半年。對此，商場、商家紛紛慷慨解囊，承諾拿出更多資金投入營銷。

目前，堪稱上海規(guī)模最大、租金最高的紅星美凱龍（查看地圖）1 號(hào)店，已先后投入千萬元重金拉動(dòng)銷售。元旦乃至春節(jié)期間亦重磅“超低價(jià)促銷”，人氣十足、銷售上揚(yáng)。然而，由于市場整體消費(fèi)低迷，僅有三分之一商家略有贏利或保平。于是建材、家居代理商一方面找生產(chǎn)廠家尋求支持，要求廠家補(bǔ)貼部分房租或其他費(fèi)用；另一方面他們也找到市場管理方，要求降低租金。紅星美凱龍對此反應(yīng)積極，提出的應(yīng)對方案是：尋找“改善型”住房的裝修客戶，返還10%的租金，通過商場和經(jīng)銷商的讓利，讓消費(fèi)者買到最便宜的家具建材，從而將 2010年的消費(fèi)需求提前到2009年兌現(xiàn)。

新市場有望拉動(dòng)增長

建材銷售業(yè)正著力瞄準(zhǔn)“改善型住房”客戶，啟動(dòng)部分新市場，在這一點(diǎn)上，一些家居企業(yè)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。根據(jù)紅星美凱龍總裁車建新的估計(jì)，消費(fèi)者在8年至10年間便會(huì)因?yàn)樯矸菖c收入的提升而重新裝修房子，形成一個(gè)無限增長的循環(huán)消費(fèi)。

面臨“金融寒冬”，商場在加強(qiáng)老租戶維護(hù)的同時(shí)，拿出真金白銀加強(qiáng)營銷宣傳攻勢。行業(yè)洗牌箭在弦上許多規(guī)模較小的家裝公司處在虧損或倒閉邊緣掙扎，整個(gè)家裝建材行業(yè)去年?duì)I收銳減三至四成，行業(yè)洗牌箭在弦上。以地區(qū)為例，去年上半年，上海的2000多家家裝公司已經(jīng)倒閉了450家，而且這個(gè)趨勢還在持續(xù)加劇。據(jù)悉，家裝建材行業(yè)的企業(yè)每年關(guān)門的比例約在20%%左右，預(yù)計(jì)今年關(guān)門的公司將比往年翻一番。

過去幾年，家裝建材行業(yè)的年產(chǎn)值一直維持在200億元左右。今年銷售額下降的缺口必然要從建材家居零售市場中反映出來。據(jù)分析，除了新房交投量大量減少、房地產(chǎn)成交量低迷外，消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期看淡，也是造成建材家居消費(fèi)急劇下降的原因之一。在上海團(tuán)購網(wǎng)的裝修客戶中，60%的客戶為新房裝修，40%的客戶為二手房裝修；在裝修客戶中，60%以上為婚房裝修，30%為改善型裝修，10%為移民型裝修。

從目前的數(shù)據(jù)來看，婚房裝修的比例有下降的趨勢，這就表明，作為裝修市場主力軍的婚房不裝修或者簡單裝修的比例正在增加。美頌巴黎總裁聶文江表示，由于政府加大對房產(chǎn)市場的拉動(dòng)力度，最近房產(chǎn)成交量已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象；另外，現(xiàn)在人們買房大多數(shù)是現(xiàn)房，即買即裝修的比例會(huì)很高。因此，建材家居市場的復(fù)蘇不會(huì)拖很久。更為樂觀的業(yè)內(nèi)人士表示，由于政府正在陸續(xù)出臺(tái)加大投資力度、拉動(dòng)房地產(chǎn)市場、刺激群眾消費(fèi)的一攬子計(jì)劃，眼前的暫時(shí)低迷很快就會(huì)過去。