慧聰網(wǎng)：5月14日天源陽光作為太陽能農(nóng)村普及的先鋒企業(yè)，被納入下鄉(xiāng)?！皭坌南锣l(xiāng)”、“良心下鄉(xiāng)”我們是如何行動的？《家電下鄉(xiāng)天龍八步》的想法是如何貫穿于天源陽光下鄉(xiāng)的整個過程？

    李法站：首先，我們專門設(shè)計了《家電下鄉(xiāng)天龍八步》培訓(xùn)課程，通過《家電下鄉(xiāng)天龍八步》在陜西、遼寧、吉林、山西等地的培訓(xùn)，解決廣大經(jīng)銷商思維層面和技術(shù)層面的問題，教會他們怎樣從傳播層面、銷售層面及服務(wù)層面等三大方面，去充分發(fā)揮家電下鄉(xiāng)的作用。

    其次，指導(dǎo)幫助經(jīng)銷商大力開展“愛心下鄉(xiāng)”、“良心下鄉(xiāng)”促銷與宣傳活動，通過“良心產(chǎn)品、良心價格、良心服務(wù)”三項良心下鄉(xiāng)的要求，派出宣傳隊支援經(jīng)銷商將“愛心下鄉(xiāng)”、“良心下鄉(xiāng)”真正的落到實處。刺激廣大消費者購買天源陽光太陽能產(chǎn)品，從而實現(xiàn)銷售提升、品牌提升的戰(zhàn)略目標。

    慧聰網(wǎng)：面對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中“等、靠、要”的思想天源總部會采取哪些措施來正確引導(dǎo)?！靶胚B信”活動在公司發(fā)展的過程中起到了怎樣的作用。

李法站：面對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中“等、靠、要”的思想，我們制定了“終端三漁行動方案”來引導(dǎo)經(jīng)銷商。首先請我們太陽能行業(yè)知名的營銷專家劉孝明老師為經(jīng)銷商量身制作了一本《天源陽光專賣店營銷手冊》，向傳授“如何釣漁的方法”，激活他們的思維。其次，將經(jīng)銷商的短期利益與長期利益很好的結(jié)合起來，在向經(jīng)銷商傳授營銷方法的同時，大力開展文藝下鄉(xiāng)促銷活動，拉著經(jīng)銷商不斷的做活動搞促銷，幫助他們不斷的賣貨。第三，為經(jīng)銷商提供大量的實戰(zhàn)銷售工具，增強經(jīng)銷商的終端成交率。

    本次“信連信”活動是從5月14號開始的，在15號起銷售熱線和我的手機就基本處于占線狀態(tài)，收到信息的經(jīng)銷商紛紛來電，讓接線員和我應(yīng)接不暇。這次活動吸引了700多個經(jīng)銷商的強烈關(guān)注，為公司今年新客戶的增強奠定了扎實的基礎(chǔ)。

    慧聰網(wǎng)：天源陽光榮獲“中國馳名商標”、“家電下鄉(xiāng)品牌”、“行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品”、“質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA品牌”；“CCC證書”等這些榮譽中，那個是您最看重，那個榮譽是天源陽光生存的根本。

    李法站：我認為，為消費者制造優(yōu)質(zhì)的實用的產(chǎn)品才是企業(yè)生存的根本，而品牌榮譽則是推動企業(yè)更上一層樓的原動力。天源陽光能獲得這些榮譽，是多年來品牌積累的結(jié)果，也是權(quán)威機構(gòu)對天源陽光一直生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種回報，這些榮譽都值得我看重。

    慧聰網(wǎng)：天源陽光的工程案例中，以沈陽、齊齊哈爾、黑龍江、吉林為主，這是市場的需求方向嗎？

    李法站：工程肯定是市場需求的一個方向，天源陽光以北方市場的工程居多，與前幾年市場營銷的重心偏向于北方有一定關(guān)系，因為北方市場做的工程較多、效果良好，所以在北方市場形成了一種工程建設(shè)的良性循環(huán)，前不久天源陽光國務(wù)院機關(guān)事務(wù)局的熱水工程順利驗收并贏得了領(lǐng)導(dǎo)們的高度評價就是這樣的一種循環(huán)。接下來，我們在以北方市場的基礎(chǔ)上將大力開發(fā)南方市場，做到南北工程相互呼應(yīng)。

    慧聰網(wǎng)：請談一下您對未來能源市場、太陽能市場的預(yù)測或者說是看法？請講一下天源陽光在未來的發(fā)展方向？

    李法站：我國是一個能源緊張、消耗偏多的國家，有關(guān)資料顯示，如果以世界人均水平為基礎(chǔ)單位計算，我國除煤炭能達到58.6%的水平之外，其他重要礦產(chǎn)資源都不足世界人均水平的一半。石油、天然氣的人均儲量分別相當于世界人均水平的7.69%、7.05%，在這種情況下，太陽能的廣泛利用對于我國經(jīng)濟的健康發(fā)展、為我國創(chuàng)建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的和諧社會起到非常重要的作用。太陽能市場將會越來越大。天源陽光在未來的發(fā)展中將努力順應(yīng)太陽能應(yīng)的潮流，以太陽能熱不器為基本路線，大力發(fā)展太陽能光電設(shè)備，建設(shè)一個現(xiàn)代化的大型企業(yè)。