創(chuàng)業(yè)者應如何選擇投資人:是魔鬼還是天使?
創(chuàng)業(yè)和投資是一對矛盾。
創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時候,通常是他們最困難、最孤獨的時候,例如公司需要啟動,接大訂單需要預先的設備投入,關鍵項目資金周轉不過來,一旦薪火斷裂,將導致大廈崩裂,前功盡棄。在這個時候,投資人總是顧慮重重,猶豫不決;而相反的,當一家公司銷售過億利潤過半的時候,投資人便接撞而來,踩斷你門檻。
但創(chuàng)業(yè)者都有一顆勇敢的心,不管有沒有投資,都阻擋不了創(chuàng)業(yè)的沖動。來看看新浪網上852為創(chuàng)業(yè)網友的觀點吧。55.5%的人認為創(chuàng)業(yè)投資可有可無,即使沒有,他們也照樣創(chuàng)業(yè),還有10.8%的人認為創(chuàng)業(yè)根本無需投資。所以二者加在一起,66.3%的人會在沒有投資的情況下去投資會去創(chuàng)業(yè)。
更多的人--76.8%的人相信如果找不到投資的話照樣會去創(chuàng)業(yè),沒有投資,公司也能做大、做成功。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相信,創(chuàng)業(yè)首先需要證明自己,然后再去找投資,64.8%的人認為要在公司初具規(guī)模是才去找投資,13.2%認為上市要到前再去找投資,加在一起78%的人在創(chuàng)業(yè)之初并不會去忽悠投資人,而是埋頭做出業(yè)績來。
呵呵,這就是創(chuàng)業(yè)者的情懷,沒有投資,太陽依然升起,我們照樣會去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造財富。創(chuàng)業(yè)不是因為有了投資,而是人生的一個選擇、一個決定。
宋海峰
頤年康盛咨詢服務(北京)有限公創(chuàng)始人及CEO
創(chuàng)立時間:2008年4月
整合全國高端醫(yī)療資源(三甲醫(yī)院、中南海保健醫(yī)生等),提供第三方高端私人醫(yī)生和醫(yī)療健康服務
許曉東
深圳市韋易創(chuàng)新文化傳播有限公司創(chuàng)始人及CEO
創(chuàng)立時間:2009年5月
體育用品B2C電子商務(電商頻道)網站,未來會加入各種職業(yè)聯(lián)賽門票的電子票務銷售。目標是做中國的ZAPPOS
一位創(chuàng)業(yè)網友
查立:創(chuàng)業(yè)是否一定需要找投資?
宋海峰:起步階段,最好團隊自己掏錢來搭建公司框架和基礎。等公司相對成熟,想要上一個臺階發(fā)展應該找投資。投資人給的不僅是資金,還有管理、戰(zhàn)略、資源、人才上的支持。
許曉東:是。融資也是一種能力。有足夠的子彈才有打勝仗的把握。
創(chuàng)業(yè)網友:我上次創(chuàng)業(yè)犯了一個大錯誤,拿了太多投資人的錢。結果明明會虧錢的事情也照做不誤。我現(xiàn)在明白了,創(chuàng)業(yè)者要少拿別人的錢,有本領自己賺進來,這比啥都牛。
查立:股權融資是最昂貴的資金來源。創(chuàng)業(yè)初期光憑一個idea就去找錢,那會是件很累、也很可能不成功的事情。創(chuàng)業(yè)的第一步一定要自己跨出去,要把精力專注在自己的產品上面。查立:你們會在怎樣的情況下去找投資人?融多少錢比較合適?
宋海峰:應該在項目起步階段就和投資人掛上號,多聽聽專家的意見。根據(jù)發(fā)展規(guī)劃,拿到在一定時期內夠用的資金就是合適的。
簡要內容:宋海峰:創(chuàng)業(yè)起步就接觸投資人,保持聯(lián)系和溝通,優(yōu)選其中適合自己發(fā)展的投資人作為儲備,在希望融資前的6個月左右時間和其中合適的投資人做具體的溝通和談判。創(chuàng)業(yè)者網友:投資人總是覺得他們是老大,要按他們想的去說,去做你的商業(yè)計劃書,沒什么好爭的,這叫市場規(guī)律嘛。
許曉東:夠用就好。錢太多,人做事就會變得浮躁和盲目。
創(chuàng)業(yè)者網友:能不找投資人就最好不找,至少在銷售起來前絕對不找投資人,我不認為前期拿到投資太多對創(chuàng)業(yè)團隊有好處,錢不花光不會想到用戶,VC投的公司都很牛逼,但錢燒光了也是完蛋。
查立:你們覺得什么時候和投資人談判最合適?
宋海峰:創(chuàng)業(yè)起步就接觸投資人,保持聯(lián)系和溝通,優(yōu)選其中適合自己發(fā)展的投資人作為儲備,在希望融資前的6個月左右時間和其中合適的投資人做具體的溝通和談判。
許曉東】幾次交流過后,擦出火花,情投意合之時。
查立:創(chuàng)業(yè)者談投資人的三個最好的時間點:1)拿到客戶大訂單的時候;2)銷售額隔月翻番的時候;3)凈利潤超過50%的時候。業(yè)績牛逼的公司投資人出再高的價格也愿意去爭搶,否則就得沿街乞討,碰碰運氣撞上個愿者上鉤的人。
宋海峰:和投資人打交道,我覺得要坦誠和虛心,多溝通自己的發(fā)展現(xiàn)狀和不足,對融資的目的要具體和明確,商業(yè)計劃書要靈活調整,共同從權利和義務方面達成一個對雙方都有一定約束力的合作。
創(chuàng)業(yè)者網友:投資人總是覺得他們是老大,要按他們想的去說,去做你的商業(yè)計劃書,沒什么好爭的,這叫市場規(guī)律嘛。
查立:你們擔心公司被別人控制嗎?
宋海峰:不擔心,看控股方能夠為公司發(fā)展帶來什么有價值的成長空間和條件。
許曉東:如果別人比我做得好,我不介意。
創(chuàng)業(yè)者網友:創(chuàng)業(yè)公司在很早就讓投資人控股是個悲哀,我就犯了這樣的錯誤,雖然你名義上還是創(chuàng)業(yè)者,事實上是一名打工者,投資人發(fā)號施令,一個禮拜一個新主意,全是空想的概念,創(chuàng)始團隊做不出來。于是他們招聘一批所謂的職業(yè)經理人來做,做到后來都不了了之。
查立:你們覺得投資人的監(jiān)管和創(chuàng)業(yè)者所需要的自由能擺平嗎?
宋海峰:1、融資前對投資人充分了解,不能單純?yōu)榱隋X而融資。2、投資者不僅是給錢的人,更是導師和合作伙伴,要尊重投資者的意見。3、投資者和創(chuàng)業(yè)者要彼此信任。做好以上幾點,就不存在監(jiān)管和自由的問題,遇到發(fā)展中的問題,溝通是第一位的,胸懷有多大的人,就能夠成就多大的事業(yè)。
許曉東:人品和能力獲得投資人高度信任是最好的方法。
創(chuàng)業(yè)者網友:投資協(xié)議里要限定投資人的插手程度,投資協(xié)議不只是限制創(chuàng)業(yè)者的。
查立:如果找不到投資你會堅持創(chuàng)業(yè)嗎?
宋海峰:路在腳下,只要堅持,發(fā)揮團隊的力量,相信自己,一定能夠迎來曙光。
【許曉東】實干的同時,多思考怎樣快速原始積累。埋頭苦干,有時不如靈光一現(xiàn)的一個IDEA。
【創(chuàng)業(yè)者網友】有投資最好,沒有投資照樣也能做成功的事業(yè)才是真實的和有前途的。
【查立點評】
宋海峰與頤年康盛
宋海峰是個經歷比較成熟的創(chuàng)業(yè)者,在以前的打工生活中積累了經驗。這是他第一次創(chuàng)業(yè)。時下正值中國的"醫(yī)改",頤年康盛正逢時機。頤年康盛團隊面臨的挑戰(zhàn)是:如何做得比原來打工的公司更新、更快、更大、更好。
許曉東與體育用品電子商務網
許曉東是無數(shù)個從淘寶網上走出來的創(chuàng)業(yè)者之一,網上的生意講速度,規(guī)模,用戶人數(shù),點擊率,看看網站搭起來很快很像樣,做出規(guī)模來很累很辛苦。許曉東團隊是大學畢業(yè)不久就創(chuàng)業(yè)的年輕團隊,頭腦活、上手快,有的是精力,但愿英雄出少年,青春無敵!
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