在新農(nóng)村建設(shè)中，農(nóng)機(jī)市場面臨著千載難逢的市場機(jī)遇。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會理事長高元恩預(yù)計(jì)，2006年農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值將增長15%～20%，銷售收入將增長20%～25%，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值與銷售收入均可達(dá)到1200億元左右。

據(jù)悉，2005年中國農(nóng)機(jī)市場呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了1084.39億元，與2004年相比增速達(dá)31.52%；產(chǎn)品銷售收入為1058.16億元，增幅達(dá)35.7%，高于全國機(jī)械工業(yè)的平均水平；實(shí)現(xiàn)利潤為41.43億元，同比增長了82.19%。

　　農(nóng)機(jī)市場借政策東風(fēng)起跑

　　事實(shí)上，之前的農(nóng)業(yè)市場經(jīng)歷了黎明前的黑暗。在上世紀(jì)80～90年代長達(dá)十幾年的持續(xù)增長后，近年來一直在波動中下滑，市場的銷售數(shù)量和金額逐年萎縮，行業(yè)陷入低迷、徘徊的運(yùn)行狀態(tài)之中。比如，2002年1～9月全國重點(diǎn)國有農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)商品總銷售90億元，同比下降36.6%。而造成農(nóng)機(jī)行業(yè)持續(xù)低迷的主要原因是農(nóng)民收入增幅逐年下降，農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的能力和積極性降低,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，各級政府對農(nóng)機(jī)的補(bǔ)貼逐年減少甚至取消。

　　2004年頒布實(shí)施的《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》是我國首次以國家法律的形式明確對農(nóng)機(jī)制造業(yè)的政策支持。同期，政策對三農(nóng)的投資力度又不斷加大，在這雙重背景下，農(nóng)機(jī)市場迎來了新一輪投資機(jī)會。

　　同年，國家開始實(shí)施了對農(nóng)機(jī)的購置補(bǔ)貼。據(jù)了解，2005年國家與地方財政用于農(nóng)機(jī)具的購置補(bǔ)貼達(dá)11億元人民幣，其中，中央財政比2004年增加了2倍多，地方財政翻了一番，加上農(nóng)民至少70%以上的投資，直接拉動了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求市場。

　　而2004、2005年連續(xù)發(fā)布的兩個中央1號文件，通過“兩減免三補(bǔ)貼”、工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)等多種方式支援農(nóng)業(yè)，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合競爭力，極大地提高了農(nóng)民種糧的積極性，促使糧食種植面積回升，農(nóng)民對農(nóng)機(jī)具的需求也隨之大幅提升。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司副司長張?zhí)煊颖硎荆?005年中央財政安排了3億元農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金，各級地方政府的配套資金超過了8億元，農(nóng)民的投入就更多，由此帶來了農(nóng)機(jī)市場購銷兩旺的火爆局面。

　　以黑龍江省為例，據(jù)黑龍江省農(nóng)機(jī)流通協(xié)會抽樣調(diào)查，2005年黑龍江農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售總額突破60億元(含墾區(qū)、林區(qū))，比2004年上升25%左右。去年中央財政投入黑龍江省的購機(jī)補(bǔ)貼資金是1500萬元，拉動省財政投入1.5億元，地方和農(nóng)民自籌1億元，省級對農(nóng)機(jī)投入是有史以來最高的一年，總量相當(dāng)于近10年的總和，這在全國是首屈一指的。

　　根據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，2006年黑龍江農(nóng)機(jī)市場的增幅為15%～20%，總銷售額65億～70億元。其中大中型拖拉機(jī)仍會形成熱點(diǎn)，國內(nèi)各主要廠家預(yù)計(jì)在黑龍江省的銷量為2.8萬～3萬臺。

　　中國物流與采購聯(lián)合會常務(wù)副會長丁俊發(fā)在去年第五屆中國農(nóng)機(jī)論壇上指出，目前國家的宏觀環(huán)境對農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展十分有利。今后5～10年是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要時期，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨很好的發(fā)展機(jī)遇。

　　產(chǎn)品細(xì)分的市場機(jī)會

　　從總體上看，雖然農(nóng)機(jī)市場都是整體向好，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，有些產(chǎn)品的市場空間仍然是很大的。據(jù)農(nóng)機(jī)行業(yè)專家分析預(yù)測，“十一五”期間國內(nèi)大中型拖拉機(jī)年總需求量將達(dá)到或超過100萬臺，平均年增2萬臺，總量比“十五”期間增長69.87%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，2006年多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場需求將繼續(xù)增加，國內(nèi)大中拖拉機(jī)市場還要繼續(xù)火爆下去。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講，60馬力以上拖拉機(jī)所占比例肯定會繼續(xù)提高，將使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步的改善。在80馬力拖拉機(jī)繼續(xù)火爆的同時，100馬力以上的大拖看來肯定也要熱了。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2005年我國共生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)超過16萬臺，同比增長53.8%，是50年來產(chǎn)量最高的一年。據(jù)機(jī)械工業(yè)拖拉機(jī)行業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會統(tǒng)計(jì)：由于2005年大中拖拉機(jī)市場看好，許多企業(yè)加班加點(diǎn)全力滿足市場需要，因此許多企業(yè)保持了較高的增長幅度。

　　從2005年的情況來看，有7個企業(yè)的產(chǎn)銷超過了1萬臺，其中福田農(nóng)裝公司2005年產(chǎn)銷突破3萬臺，同比增長一倍多；中國一拖今年產(chǎn)銷近3萬臺，同比增長80%；鹽城悅達(dá)生產(chǎn)近2萬臺，同比增長兩成；上海紐荷蘭、寧波拖汽、迪爾天拖、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等企業(yè)超過1萬臺。行業(yè)的銷售收入和效益都出現(xiàn)了較大幅度的增長。

　　專家認(rèn)為，隨著2005年大中拖拉機(jī)市場的趨好，很多行業(yè)外的企業(yè)也加入到大中拖行業(yè)生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)；而原先企業(yè)的生產(chǎn)能力有了很大提高，尤其是2005年市場供不應(yīng)求的大拖產(chǎn)品。因此隨著大中拖生產(chǎn)能力的迅速擴(kuò)大，2006年的市場競爭將比較激烈。

　　農(nóng)機(jī)市場的挑戰(zhàn)

　　還要看到，農(nóng)機(jī)市場競爭日趨激烈的另一個原因是其準(zhǔn)入門檻不高，無論民營資本還是外資，都可以進(jìn)入這個領(lǐng)域。這在一定程度上也導(dǎo)致更多的資本涌入這個行業(yè)。

　　據(jù)悉，過去的農(nóng)機(jī)行業(yè)基本由國有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。隨著市場的變化和政策的開放，農(nóng)機(jī)行業(yè)也開始了“變身”，通過重組、并購等農(nóng)機(jī)行業(yè)中出現(xiàn)了越來越多民營企業(yè)的身影。

　　可以說，2002年是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)一個分水嶺。2002年沈陽北泰方向集團(tuán)有限公司將“內(nèi)江峨柴”更名為“方向光電”就像點(diǎn)燃了導(dǎo)火索，在農(nóng)機(jī)行業(yè)引起爆炸效應(yīng)。第二年，又是農(nóng)機(jī)行業(yè)資產(chǎn)重組最富成效的一年，期間國有農(nóng)機(jī)上市公司成為民營企業(yè)最佳曲線上市“殼資源”，先后有山東巨力、山東黑豹、江淮動力、長江股份相繼或主動或半推半就地投入到民營資本的懷抱里。

　　具有前瞻性的外資企業(yè)當(dāng)然也不會錯過這樣的一個好機(jī)會。早在3年前，作為世界上的農(nóng)機(jī)巨頭之一紐荷蘭公司就已經(jīng)搶先進(jìn)入了中國農(nóng)機(jī)市場。上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理凱托尼曾對媒體表示，中國擁有全球約40%的農(nóng)民，然而其可耕土地的面積卻不到全球的10%；中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)值位居全球谷物產(chǎn)值之首，然而卻受到產(chǎn)業(yè)化不足、小規(guī)模耕作、灌溉不足、頻繁的自然災(zāi)害、資金缺乏等問題的困擾。

　　不可否認(rèn)，這些問題也制約著中國農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展。但即使如此，中國農(nóng)機(jī)市場仍然有很好的機(jī)遇。中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢非常明顯，即使出口到國外，價格仍然低于國外同類產(chǎn)品，固而有些企業(yè)90%的產(chǎn)品用于出口。

　　隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開，農(nóng)機(jī)進(jìn)出口經(jīng)營企業(yè)發(fā)生了根本變化。2004年經(jīng)營農(nóng)機(jī)出口企業(yè)6391家，進(jìn)口企業(yè)10836家，普遍處于分散與無組織經(jīng)營狀況。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司副司長張?zhí)煊颖硎?，目前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平還不高，耕、耙、播、收等幾項(xiàng)主要的田間作業(yè)機(jī)械化水平尚不到40%，農(nóng)民的購買力又很有限，在這種情況下，發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化需要國家給予適當(dāng)扶持。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，農(nóng)民對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品種和品質(zhì)的要求也將會越來越高，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場面臨新—輪農(nóng)機(jī)周期更換，特別是大中型農(nóng)機(jī)將批量淘汰更新?lián)Q代。

　　農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的實(shí)用價值和盈利觀念已成為用戶更新設(shè)備的原則，品牌、外形、質(zhì)量、服務(wù)等綜合性能將成為用戶的首選。這就要求農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)必須抓住用戶的需求意識和市場走向，積極研發(fā)與推廣能夠滿足市場和用戶需求的新產(chǎn)品。

　　另外，各地用戶對農(nóng)機(jī)功率的需求也有了很大變化。由于復(fù)式作業(yè)和工作效率的需要，市場對大中馬力農(nóng)機(jī)的需求越來越強(qiáng)烈，大中功率農(nóng)機(jī)在市場中的比重不斷增加。我國目前農(nóng)機(jī)企業(yè)都在加大大中功率馬力農(nóng)機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)工作。中國一拖集團(tuán)公司是我國目前唯一能夠批量生產(chǎn)100馬力以上輪拖的企業(yè)，結(jié)束了國內(nèi)同類產(chǎn)品只能依賴進(jìn)口的局面。

　　“我國的國有農(nóng)機(jī)企業(yè)，卻在新的競爭環(huán)境中，漸漸地喪失了話語權(quán)。民營農(nóng)機(jī)企業(yè)的軟肋——技術(shù)實(shí)力不足的問題更加暴露無遺。低成本的模仿不可能創(chuàng)造出真正的中國品牌。因此，在與合資企業(yè)的競爭中，民營農(nóng)機(jī)企業(yè)必須回到價值競爭的層面上來”。

　　專業(yè)人士表示，我國雖是農(nóng)機(jī)制造大國，但多年來，由于農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度不高，市場對高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求乏力，許多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，無論在國內(nèi)市場還是國外市場都只能以低價取勝。也許正是這種現(xiàn)狀才給了外資很多機(jī)會。因?yàn)橹袊r(nóng)機(jī)市場存在巨大的市場空間，所以對發(fā)達(dá)國家農(nóng)機(jī)制造商有著足夠的吸引力。