與很多參展企業(yè)不一樣，上海浦萊升國(guó)際貿(mào)易有限公司（下稱“浦萊升”）在第107屆廣交會(huì)上的展位不是開(kāi)放式而是半封閉式，在一定程度上保護(hù)到自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。從廣交會(huì)上了解到，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)注重保護(hù)產(chǎn)品專利設(shè)計(jì)，并將其作為向客戶漲價(jià)的籌碼。

　　浦萊升總經(jīng)理李靜說(shuō)：“曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)在廣交會(huì)展出新設(shè)計(jì)的禮品后，很快就被一些同行仿造，并以更低的價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪客戶，因此吃一塹長(zhǎng)一智，半封閉的展位裝修相對(duì)可以擋住部分抄襲者?！?

　　據(jù)李靜反映，該企業(yè)今年一季度出口增長(zhǎng)20%左右，主要是國(guó)際采購(gòu)商在圣誕節(jié)銷售完禮品后補(bǔ)充庫(kù)存，最近下單又開(kāi)始不大活躍，國(guó)際禮品市場(chǎng)并沒(méi)有明顯復(fù)蘇，一些采購(gòu)商甚至還壓價(jià)。而與此同時(shí)，原材料價(jià)格在不斷上漲，僅棉紗上漲幅度就超過(guò)10%，對(duì)利潤(rùn)本來(lái)就比較微薄的禮品企業(yè)沖擊很大，計(jì)劃在今年內(nèi)漲價(jià)5%~10%，但在外需不穩(wěn)定的情況下漲價(jià)非常艱難，新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是老客戶接受漲價(jià)的唯一理由。

　　沈陽(yáng)明輝工藝品有限公司負(fù)責(zé)人徐懷明也談到，正在與客戶展開(kāi)價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。目前該企業(yè)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)占到總銷售額20%，新產(chǎn)品在金融危機(jī)中對(duì)穩(wěn)住歐美客戶發(fā)揮到很大作用，這屆廣交會(huì)又帶來(lái)不少新產(chǎn)品，能否議價(jià)成功就靠這些，在成本不斷上漲的情況下肯定要調(diào)高報(bào)價(jià)，估計(jì)客戶在廣交會(huì)走一圈后沒(méi)有找到類似禮品后，最終還是會(huì)接受漲價(jià)。

　　正在進(jìn)行的廣交會(huì)第二期主要展出“日用消費(fèi)品類”、“禮品類”、“家居裝飾類”等三大商品種類，與非剛性需求的禮品相比，日用消費(fèi)品的訂單情況稍為樂(lè)觀些。不過(guò)，海外采購(gòu)商并非隨意接受漲價(jià)，要看產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及功能等能否令他們動(dòng)心。

　　一把新添抗菌以及清除香口膠等功能的掃把，出口價(jià)就高達(dá)8歐元左右，進(jìn)入歐洲終端銷售后可賣到20多歐元，廣東明朗生活用品制造廠有限公司總經(jīng)理陳朗表示，通過(guò)加強(qiáng)設(shè)計(jì)不僅可以降低生產(chǎn)成本，還可以溢價(jià)10%，向來(lái)注重產(chǎn)品質(zhì)量和功能的歐洲客戶基本能接受漲價(jià)，而東南亞部分終端客戶也能接受，其中一位印尼客戶未還價(jià)就下了100萬(wàn)元人民幣的訂單。這次的掃把、抹布等生活用品整體訂單情況還可以，但美國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格比較敏感，雖然訂單量很大，但給的價(jià)格不高，鑒于匯率風(fēng)險(xiǎn)，該企業(yè)未與其簽全年的合同，主動(dòng)放棄掉一些長(zhǎng)單。

　　陳朗還談到，盡管不斷研發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品很少被仿造，但投入成本很高，一款產(chǎn)品僅開(kāi)發(fā)模具就要投入幾十萬(wàn)元，因此消化成本不能僅靠產(chǎn)品漲價(jià)，他還在探索能否建立起讓客戶分擔(dān)部分模具開(kāi)發(fā)費(fèi)用參與到生產(chǎn)流程的商業(yè)模式。

　　經(jīng)歷金融危機(jī)后，越來(lái)越多企業(yè)意識(shí)到靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，而努力打造品牌以及提升自主設(shè)計(jì)、研發(fā)等。在本屆廣交會(huì)上，商務(wù)部也在大力鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)出口方式。