很少面對(duì)記者的吳浩民還顯得有些緊張，一直到10分鐘后才慢慢地打開(kāi)了話(huà)匣子。“這或許是我和其他人很大的不同，我更愿意將自己藏在后面，而不愿走上前臺(tái)?！?/P>

　　32歲的他雖然外表看上去比實(shí)際年齡小很多，但是他卻有著超越常人的成熟。

　　學(xué)無(wú)線(xiàn)電的吳浩民1996年大學(xué)畢業(yè)，專(zhuān)業(yè)對(duì)口地走進(jìn)了廣東移動(dòng)，擔(dān)任無(wú)線(xiàn)項(xiàng)目工程經(jīng)理。

　　“現(xiàn)在回憶起來(lái)，我還是很感激移動(dòng)公司的，在那里我學(xué)到了很多東西，不僅僅是對(duì)行業(yè)的了解，更重要的是學(xué)到了現(xiàn)代企業(yè)管理制度?！痹谝苿?dòng)公司四年的工作經(jīng)歷令他積累了相當(dāng)豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為他未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。

　　首次創(chuàng)業(yè)淘金短信

　　2001年的時(shí)候，吳浩民離開(kāi)了移動(dòng)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，他沒(méi)有絲毫地不適應(yīng)。

　　“很多人認(rèn)為我是從甲方變成了乙方，或者說(shuō)從捧著金飯碗到捧著泥飯碗，心態(tài)上肯定會(huì)接受不了?！彼ρ裕翱墒菍?shí)際上，我一點(diǎn)都沒(méi)有這樣的感覺(jué)。因?yàn)槲业母赣H也是做生意的，受他的影響，我從高中、大學(xué)開(kāi)始就認(rèn)為自己是一個(gè)喜歡做生意的人，或者說(shuō)，這是我的一個(gè)夢(mèng)想。”

　　家里人的支持給了他相當(dāng)大的動(dòng)力，父母將積蓄都拿了出來(lái)，并且把家里的房子抵押給他貸款。加上他自己的錢(qián)，七拼八湊籌了100萬(wàn)元，吳浩民開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)——做SP（無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商）。

　　5年前，國(guó)內(nèi)的SP還是鳳毛麟角。吳浩民創(chuàng)辦的訊龍公司很快就打開(kāi)了一片屬于自己的天空，而這都源自他獨(dú)到的眼光。

　　“其實(shí)最早做的那些SP很多都死掉了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)SP主要是為移動(dòng)開(kāi)發(fā)一些行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目或者說(shuō)做WAP（無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)）的，缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)?！彼転樽约寒?dāng)初選擇的方向而自豪，“而我們當(dāng)時(shí)選擇了一個(gè)大眾都已經(jīng)普及的產(chǎn)品——短信，并且走了最受歡迎的娛樂(lè)方向?！?br>
　　那個(gè)時(shí)候的他受競(jìng)猜類(lèi)電視節(jié)目《百萬(wàn)富翁》和交友類(lèi)節(jié)目《非常男女》的影響，分別開(kāi)發(fā)了短信競(jìng)猜產(chǎn)品“移動(dòng)大富翁”以及短信交友類(lèi)產(chǎn)品“飛常男女”，很快就獲得了用戶(hù)的追捧。“我們找了個(gè)兼職的人把程序?qū)懞?，公司也沒(méi)幾個(gè)人，我自己都要親自接電話(huà)當(dāng)客服，這樣的情況大概堅(jiān)持了半年的時(shí)間?！?br>
　　“不過(guò)那個(gè)時(shí)候SP的生意確實(shí)很好做，我們?cè)趫?bào)紙上打一個(gè)小廣告，當(dāng)天就能增加十幾萬(wàn)的流量。訊龍的月收入最高達(dá)到了上千萬(wàn)元人民幣的級(jí)別，很快就進(jìn)入SP全國(guó)前三甲的行列?！眳呛泼窕貞浾f(shuō)。

　　引入風(fēng)投帶來(lái)慘痛教訓(xùn)

　　看似順利的第一次創(chuàng)業(yè)實(shí)際上并不如它表面上那么風(fēng)光，尤其在風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入公司之后，吳浩民開(kāi)始慢慢失去了對(duì)公司未來(lái)走向的控制力。

　　2002年，為了讓公司進(jìn)一步合理、健康地發(fā)展，吳浩民引進(jìn)了一家風(fēng)險(xiǎn)投資商龍科創(chuàng)投。后者為訊龍帶來(lái)了200萬(wàn)美元的投資，也給訊龍帶來(lái)了一個(gè)吳浩民從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的出路，將公司出售。

　　“那個(gè)時(shí)候我一心還是想把公司做大，能上市是最好的，不能上市也可以自己做，但是很遺憾，投資人和部分股東卻和我在這點(diǎn)上有嚴(yán)重的分歧?！眳呛泼癫⒉辉敢舛嗾劯嗟募?xì)節(jié)，“我是比較孤單的一股力量，最終還是服從了這個(gè)決定?！?br>
　　2003年1月7日，新浪宣布，將以1/3現(xiàn)金、2/3股票的方式，合計(jì)出資2080萬(wàn)美元收購(gòu)了訊龍。龍科創(chuàng)投成功套現(xiàn)離開(kāi)，吳浩民也選擇了套現(xiàn)離開(kāi)，“說(shuō)實(shí)在的，我根本不在意價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，而是因?yàn)檫@個(gè)品牌已經(jīng)不在了。”

　　訊龍對(duì)他來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)難以忘記的教訓(xùn)，這就是如何對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)投資?！帮L(fēng)險(xiǎn)投資并不僅僅指投資方有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)被投資方也一樣有風(fēng)險(xiǎn)。”

　　二次創(chuàng)業(yè)同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩家網(wǎng)站

　　在訊龍被出售之后，套現(xiàn)離開(kāi)的吳浩民很消沉地“休息”了一段時(shí)間，便開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。

　　2003年7月，他從一個(gè)叫“傳動(dòng)數(shù)碼”的小網(wǎng)站開(kāi)始，慢慢又找到了自己創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。很快，他自己投資200萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立了深圳浩天投資有限公司。

　　在這個(gè)時(shí)候，他開(kāi)始對(duì)交友網(wǎng)站產(chǎn)生了濃厚的興趣。“當(dāng)時(shí)網(wǎng)上交友無(wú)非兩個(gè)模式，一個(gè)是婚戀交友，一個(gè)是興趣交友，我就決定朝這兩個(gè)方向發(fā)展，后來(lái)創(chuàng)辦的‘嫁我網(wǎng)’和‘碰碰網(wǎng)’正是對(duì)這兩個(gè)模式最好的說(shuō)明?！?br>
　　盡管當(dāng)時(shí)網(wǎng)上交友仍有不少道德質(zhì)疑，但是吳浩民堅(jiān)持認(rèn)為只要運(yùn)營(yíng)者從一開(kāi)始就有清晰的理念，嚴(yán)格去控制，網(wǎng)上交友依然可以朝著健康的方向去發(fā)展。

　　“嫁我網(wǎng)”和“碰碰網(wǎng)”在這樣的經(jīng)營(yíng)理念下很快獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，這樣的認(rèn)可既來(lái)自用戶(hù)也來(lái)自投資商。去年10月，這兩家網(wǎng)站獲得了來(lái)自軟銀亞洲的1250萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資——這次，吳浩民很慎重地選擇了風(fēng)險(xiǎn)投資商。

　　同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩家交友網(wǎng)站可能會(huì)面臨比較大的資金壓力，因?yàn)槟壳敖挥丫W(wǎng)站在盈利上還是比較困難的。不過(guò)吳浩民已經(jīng)制定了自己的商業(yè)模式?！拔覀儚慕衲晁募径乳_(kāi)始可能會(huì)試著進(jìn)行會(huì)員費(fèi)制度，我們不會(huì)盲目地去發(fā)展大量不付費(fèi)用戶(hù)，從長(zhǎng)期來(lái)看，收費(fèi)能讓用戶(hù)真實(shí)度高很多，這對(duì)于交友網(wǎng)站而言是決定性的競(jìng)爭(zhēng)力?！贝送猓€表示，浩天旗下的網(wǎng)站并不抗拒廣告，目前也慢慢培養(yǎng)起不少的客戶(hù)，再加上還有無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)，自給自足已經(jīng)不成問(wèn)題。

　　目前浩天的員工達(dá)到了300人左右，其中大約一半還在從事無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)。雖然大環(huán)境并不是很好，但是吳浩民看得很遠(yuǎn)：“這個(gè)是長(zhǎng)線(xiàn)投入，就是賭3G.雖然短期內(nèi)還是有一定壓力的，但是只要不虧錢(qián)我就會(huì)繼續(xù)做的。”

　　三條收入線(xiàn)可能在明年就能初步建立起來(lái)，1000多萬(wàn)美金在他看來(lái)完全可以花上三年，“雖然網(wǎng)站大概需要兩年才可以達(dá)到投入產(chǎn)出的平衡點(diǎn)，但是我們并不會(huì)盲目燒錢(qián)。對(duì)于一些經(jīng)歷過(guò)風(fēng)浪的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)在意每一分錢(qián)。”

　　吳浩民的目標(biāo)很清晰，“未來(lái)我們就是要做行業(yè)里的NO.1.”

　　對(duì)話(huà)

　　我沒(méi)有技術(shù)背景　只是一個(gè)商人

　　我沒(méi)有很厲害的技術(shù)背景，所以我要避開(kāi)丁磊或者馬化騰；而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我的識(shí)見(jiàn)可能也比很多同行要弱一些，所以我更多地選擇跨媒體合作，和傳統(tǒng)媒體合作等等。揚(yáng)長(zhǎng)避短才能使自己更游刃有余。

　　記者：很多人創(chuàng)業(yè)成功都是憑借一個(gè)領(lǐng)先的技術(shù)或者是一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式，但是從您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，似乎并沒(méi)有特別領(lǐng)先的技術(shù)與商業(yè)模式，您是如何獲得成功的呢？

　　吳浩民：我覺(jué)得關(guān)鍵是要正確地定位自己。我把自己定位為一個(gè)商人。我沒(méi)有很厲害的技術(shù)背景，所以我要避開(kāi)丁磊或者馬化騰；而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我的見(jiàn)識(shí)可能也比很多同行要弱一些，所以我更多地選擇跨媒體合作，和傳統(tǒng)媒體合作等等。揚(yáng)長(zhǎng)避短才能使自己更游刃有余。

　　記者：很多新興的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為有個(gè)好點(diǎn)子就能成功，從您上面這番話(huà)來(lái)看，似乎對(duì)此并不感冒？

　　吳浩民：一個(gè)有創(chuàng)意的企業(yè)和一個(gè)成功的企業(yè)之間并不能劃等號(hào)，還需要管理上、資金上、市場(chǎng)戰(zhàn)略上等多方面的因素。很多小團(tuán)隊(duì)確實(shí)有一些比較好的點(diǎn)子，但是因?yàn)楹鲆暳似渌蛩?，所以層次還是比較低的，這需要慢慢的積累，不能一蹴而就。所以有調(diào)查顯示，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)平均生命周期還是比較短的（笑）。

　　記者：那您對(duì)這些新興的創(chuàng)業(yè)者有什么建議嗎？

　　吳浩民：從管理上來(lái)說(shuō)，要多學(xué)習(xí)先進(jìn)者，例如我很多管理方法都是從我的老東家廣東移動(dòng)偷師的，但是在這其中也要注意，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有一個(gè)應(yīng)變的過(guò)程，很多企業(yè)的管理方式并不使用于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，不能死套。

　　如果拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的話(huà)，心態(tài)要有所變化，不能因一時(shí)的沖動(dòng)而迷失了最初的堅(jiān)持。

　　另外，新興的創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該在垂直應(yīng)用和商業(yè)化應(yīng)用上多下一些功夫。如果你創(chuàng)業(yè)是為了商業(yè)上的成功，就一定需要這樣做，一定不要回避收入問(wèn)題。

　　記者：你如何看待技術(shù)和應(yīng)用的關(guān)系？

　　吳浩民：我會(huì)突出應(yīng)用的特色，而并不是把技術(shù)單獨(dú)拎出來(lái)。比如我會(huì)在消費(fèi)心理的捕捉和營(yíng)銷(xiāo)手法上更注重一些。同樣是賣(mài)杯子，你宣傳你的杯子摔不壞確實(shí)能賣(mài)得好一些，但我的杯子顏色比你多一樣能賣(mài)好一些，如果我有錢(qián)了以后再研究如何讓杯子摔不壞，那我就比你更有優(yōu)勢(shì)了。

　　創(chuàng)富人物：吳浩民

　　創(chuàng)富經(jīng)歷

　　2001年，離開(kāi)廣東移動(dòng)后自籌資金創(chuàng)立訊龍公司，開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)的“移動(dòng)大富翁”和“飛常男女”短信競(jìng)猜產(chǎn)品大獲成功。2003年7月投資200萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立了深圳浩天投資有限公司，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)“嫁我網(wǎng)”和“碰碰網(wǎng)”，兩家交友網(wǎng)站，很快獲得了用戶(hù)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的認(rèn)同。

作者：陳亮 來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)