“今年濰坊市工商局統(tǒng)計(jì)，注冊小膠印的廠商有70多家，加上那些地下加工作坊，應(yīng)該有80多家”。

　　“濰坊小膠印市場讓那些賺一把就走的商家給毀了”。

　　“這是持久戰(zhàn)，誰堅(jiān)持住了，誰就能在這個(gè)市場中生存”。

　　這是記者在走訪濰坊地區(qū)小膠印廠商時(shí)聽到的感言。的確，在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代末到2002年底的小膠印機(jī)銷售黃金期后，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)首先在濰坊展開，小膠印機(jī)的價(jià)格以萬元的速度飛速下跌。利潤在減少，市場在萎縮，這種“成長”的痛楚是一群近年興起的“作坊企業(yè)”帶來的。三五個(gè)人，幾把工具，一天的時(shí)間就可以將其從市場購來的廉價(jià)零件組裝出好幾臺小膠印機(jī)，且價(jià)格要比正規(guī)生產(chǎn)廠商的設(shè)備低萬元甚至幾萬元。
　　
　　低質(zhì)低價(jià)的小膠印機(jī)橫行市場時(shí)，一些盲目投資者望著早早罷工的“短命機(jī)”后悔莫及，欲哭無淚；一些正規(guī)廠商在市場壓力下紛紛妥協(xié)降價(jià)，質(zhì)量及服務(wù)水平下滑，技術(shù)革新停滯不前，萎縮的市場只有依靠進(jìn)一步的降價(jià)來刺激，漸漸步入不歸的循環(huán)怪圈。于是，不斷降價(jià)的心理暗示以及防不勝防的低價(jià)陷阱，使得顧客不得不在小膠印機(jī)廠商面前捂緊荷包，被低價(jià)牽制得筋疲力盡的企業(yè)，也不愿將更多的資金投入到小膠印機(jī)中，市場在疲軟中前行，看不清前面的路。因?yàn)檫@些“攪局”成功的“作坊企業(yè)”大多聚集在山東省濰坊地區(qū)，業(yè)內(nèi)人士痛惡并疑惑地稱其為“濰坊現(xiàn)象”。

　　“盛年不重來，一日難再晨”，威海印刷機(jī)械有限公司（以下簡稱“威海印機(jī)”）董事長谷祖欣應(yīng)韓國朋友之約在2003年春天寫了這幅字，現(xiàn)在看來卻一語成偈。2003年初，對于中國小膠印機(jī)行業(yè)，伴隨非典肆虐而來的還有這場意想不到的價(jià)格戰(zhàn)，無論是擁有10余年歷史的老廠，還是新進(jìn)入的小企業(yè)，都在這場轟轟烈烈的“戰(zhàn)爭”中為生存而堅(jiān)持著。記者在濰坊走訪了眾多廠商后，對濰坊這個(gè)小膠印機(jī)殘酷的“洗牌”風(fēng)暴中心，又有了另外一番認(rèn)識。

永遠(yuǎn)的47

　　不得不承認(rèn)，在濰坊小膠印機(jī)廠商中，幾乎所有企業(yè)都曾經(jīng)或者正在生產(chǎn)與濱田E47機(jī)型結(jié)構(gòu)類似的小膠印機(jī)，這些在20世紀(jì)90年代由日本濱田公司引入中國的小膠印機(jī)型，以其適應(yīng)“小批量，多品種，高質(zhì)量，交貨快，價(jià)格廉”等特點(diǎn)，成為眾多企業(yè)從鉛印向膠印過渡的首選印刷機(jī)型，特別是從2000年開始，沿海等地區(qū)印刷業(yè)迅猛發(fā)展，許多企業(yè)開始通過投資小膠印而迅速完成原始資本的積累，2002年國家出臺的《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》及《印刷業(yè)資格規(guī)定》則通過政策拉動，使小膠印機(jī)市場持續(xù)升溫。濰坊，就是在那段時(shí)間里迅速成長起來并成為中國最大的小膠印機(jī)生產(chǎn)基地。


　濰坊華光精工設(shè)備有限公司（以下簡稱“華光精工”）市場管理部主任張捷對于三四年前的美好時(shí)光記憶猶新，“2000年的時(shí)候，許多中小印刷廠都是從打字店轉(zhuǎn)型過來的，在這樣一個(gè)產(chǎn)品升級，設(shè)備更新的時(shí)期，中國小膠印機(jī)市場開始迅猛發(fā)展，濰坊地區(qū)一下子涌出了很多家小膠印機(jī)制造企業(yè)?！倍鵀H坊正通機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱“正通”）副總經(jīng)理王選權(quán)回憶，2001年前后，在濰坊從事小膠印機(jī)生產(chǎn)的廠商還不多，成規(guī)模的只有四五家，售出的小膠印機(jī)在數(shù)量上也還很少，但10萬元左右的價(jià)格的確讓小膠印機(jī)行業(yè)成為了暴利行業(yè)。由小膠印機(jī)配件加工起家的濰坊永成機(jī)械有限公司（以下簡稱“永成”）正是從2000年開始進(jìn)行整機(jī)裝配的，銷售公司總經(jīng)理孫偉升說：“2000年至2002年，永成的發(fā)展非常好，幾乎是每年翻一番?！钡浆F(xiàn)在永成每年向全國銷售1800多臺小膠印機(jī)。像永成這樣依靠配件加工起家的企業(yè)，在2000年至2003年成功崛起的還有很多，事實(shí)上，現(xiàn)在他們已經(jīng)成為濰坊小膠印機(jī)業(yè)的主力軍。

　　但在濰坊人的記憶中，那些讓他們賺足銀兩，迅速完成原始資本積累，從而立足于小膠印機(jī)行業(yè)的搖錢樹，是被威海印機(jī)總經(jīng)理谷祖欣認(rèn)為功過參半的日本濱田E47型小膠印機(jī)。由于當(dāng)時(shí)企業(yè)和政府對知識產(chǎn)權(quán)的重視度不夠，47機(jī)型被大量廠商測繪仿制，所謂的技術(shù)門檻形同虛設(shè)，加上此后幾年小膠印機(jī)零配件加工的迅速社會化，各個(gè)廠商依據(jù)市場需要,在原機(jī)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行錦上添花式的改進(jìn)，滿足了中國市場對小膠印機(jī)的不同需求，成就了中國印刷機(jī)械領(lǐng)域惟一能大規(guī)模出口的小膠印機(jī)行業(yè)。也正是這個(gè)原因，47型小膠印機(jī)在中國印刷業(yè)發(fā)展過程中功不可沒，扮演著替代鉛印，向成熟印刷發(fā)展的排頭兵角色，從而使小膠印市場成熟期至少提前了3年，為今后印刷業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　威海印機(jī)總經(jīng)理谷祖欣所說的47機(jī)型的“過”正是在“濰坊現(xiàn)象”中凸現(xiàn)出來的。不精確的測繪，粗糙的仿制，特別是有些小膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)偷工減料、粗制濫造，終于使47機(jī)型在人們印象中成為了質(zhì)量拙劣的代表，在血雨腥風(fēng)的價(jià)格戰(zhàn)中迅速貶值。據(jù)悉，大部分的骨干廠商已逐漸放棄這種“雞肋”機(jī)型的生產(chǎn)投入，轉(zhuǎn)而研發(fā)生產(chǎn)“大幅面、多色、重型”的小膠印機(jī)；而中型企業(yè)也開始重視產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)，強(qiáng)化品牌意識，以期消費(fèi)者恢復(fù)對小膠印機(jī)的信心。


為什么是濰坊

　　營口市是中國早期印刷機(jī)械的研發(fā)生產(chǎn)中心，營口冠華膠印機(jī)有限公司研制出中國第一臺小膠印機(jī)；威海市擁有威海印機(jī)、威海濱田等技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的印刷機(jī)械制造廠商。但當(dāng)談起中國的小膠印機(jī)時(shí)，濰坊卻是一個(gè)不得不提的名字。

　　沒有印刷機(jī)械領(lǐng)域的政策扶持，沒有值得稱道的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢，濰坊與小膠印機(jī)之間有著太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)的距離。但無論是從企業(yè)數(shù)目、產(chǎn)品銷量，還是總產(chǎn)值，濰坊就是中國毫無疑問的“小膠印機(jī)之城”。為什么是濰坊？憑什么又是濰坊？

　　在濰坊市城西有一座規(guī)模龐大的市場，紅底白字赫然寫著“印刷器材城”。在這個(gè)市場里，各中小印刷機(jī)械銷售商銷售著自己生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品。當(dāng)然，除了印刷機(jī)械，還經(jīng)營銷售各種印刷機(jī)械的零配件，從按鈕到機(jī)組，小膠印機(jī)上的每一個(gè)部件，濰坊都有專業(yè)化的企業(yè)生產(chǎn)加工?！艾F(xiàn)在在濰坊，你可以購買到一整套47機(jī)型的零件，而且只需要9000元，連電線、按鈕都不會少?！敝腥蘸腺Y營口三鑫印機(jī)有限公司（以下簡稱“營口三鑫”）副總經(jīng)理李梅驚訝于濰坊的零件加工社會化。

　　事實(shí)上，無論是拖拉機(jī)還是柴油發(fā)動機(jī)，濰坊強(qiáng)大的機(jī)械加工能力是不容置疑的。正是憑借這種傳統(tǒng)優(yōu)勢以及低廉的人工成本，濰坊一些民營企業(yè)在小膠印機(jī)發(fā)展之初就替眾多廠商提供外協(xié)零件加工，由于對關(guān)鍵技術(shù)缺乏應(yīng)有保護(hù)措施，為降低成本而逐步擴(kuò)大外協(xié)零件加工，濰坊市外協(xié)件加工廠商的加工范圍正是從簡單的墻板鑄件，漸漸發(fā)展到關(guān)鍵部位的精細(xì)零件，再加上測繪仿制及整機(jī)裝配能力的成熟，濰坊后來出現(xiàn)的眾多小膠印廠商就這樣一步一步被“培養(yǎng)”出來。

　　伴隨著小膠印機(jī)需求量增加的是供應(yīng)廠商的大量進(jìn)入，“自2002年，基本上每年都有20多家新企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場”，華光精工市場管理部主任張捷給出了一個(gè)令人吃驚的數(shù)據(jù)，但除了廠商數(shù)目的增多，更令人驚訝的是單個(gè)廠商產(chǎn)量的劇增。濰坊長城印刷機(jī)械廠（以下簡稱“長城”）作為濰坊地區(qū)最早建立的5家小膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，“2002年初，長城的產(chǎn)量基本上是每月百臺的出廠量”，總經(jīng)理李春華對此毫不回避。

　　可以想像，小膠印機(jī)數(shù)量的不斷增加帶動了巨大的配件加工需求，零件加工社會化又進(jìn)一步降低了這個(gè)行業(yè)的門檻，必然導(dǎo)致低價(jià)競爭。在缺乏有效的市場規(guī)范監(jiān)督的濰坊地區(qū)，憑借已經(jīng)呈現(xiàn)規(guī)?；牧慵庸?yōu)勢，大量“作坊企業(yè)”即使缺乏最基本的資金技術(shù)條件，采用廉價(jià)殘次零件，粗制濫造，低價(jià)傾銷，在現(xiàn)在看來卻也恰恰是在這種惡性循環(huán)中“水到渠成”的結(jié)果。

　　一位從事小膠印機(jī)銷售工作5年的小張對記者舉了這樣一個(gè)形象而有趣的例子，“這好比一個(gè)烙餅，的確它越攤越大了，但吃的人也在增多，而且人的增加速度比攤烙餅的速度還要快，所以每個(gè)人分到的餅越來越薄。”但是每個(gè)人分到的餅究竟能有多薄