如果你現(xiàn)在去杭城的錢柜，你也許會注意到《你的選擇》、《下輩子不做男人》、《不顧一切愛你》這些在網(wǎng)絡(luò)上甚為流行的歌曲，也在錢柜的KTV包廂里流行著。也許你不曾想到的是，這些歌曲就出自杭州本土——浙江泛亞電子商務(wù)有限公司。

　　誰都沒有想到，文化娛樂產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達的杭州，居然“生”出了這么一家公司。而對那些坐等著卡拉OK版權(quán)收費實行后享利的國內(nèi)唱片（或音像）公司而言，浙江泛亞就像是一匹黑馬。市場收費尚未展開，競爭的硝煙已開始彌漫。

　　賣汽車的老板闖進了音像業(yè)

　　11月9日，國家版權(quán)局在官方網(wǎng)站發(fā)布公告，卡拉OK經(jīng)營行業(yè)支付的音樂、電視作品版權(quán)使用費，基本標(biāo)準(zhǔn)為12元/包房/天（上限），并率先在京滬穗三地試點。至此，卡拉OK廳版權(quán)收費之爭終于平息。

　　浙江省新聞出版局（省版權(quán)局）版權(quán)處處長王少杰說，在版權(quán)費問題上，權(quán)利人與卡拉OK廳經(jīng)營者之間始終存有一個基本矛盾。但不容懷疑的是，版權(quán)收費是必然的趨勢。杭州雖不在試點城市之列，但也隨時準(zhǔn)備著迎接收費時代的到來。

　　關(guān)注這些信息的，除了愛唱歌的消費者外，自然少不了卡拉OK廳和唱片（音像）公司以及政府有關(guān)部門。不過，當(dāng)我們還等著版權(quán)使用費定為多少的結(jié)果、其他城市試點實行的效果時，杭州的一家企業(yè)已啟動了自己的“作戰(zhàn)”計劃。

　　熟悉吳端平的人都知道，他是賣車的，浙江眾誠汽車的總經(jīng)理。2003年第一次“觸網(wǎng)”，創(chuàng)建了與公司汽車貿(mào)易配套的“汽車熱線”網(wǎng)站。去年，因一次偶然的機會，他“網(wǎng)羅”到了一批從事音樂網(wǎng)站制作的技術(shù)人員，并建立了浙江泛亞電子商務(wù)有限公司，開辟了一個全新的音樂互動網(wǎng)站“娛樂基地”。

　　據(jù)了解，為此泛亞公司投入了200多萬元，建立了自己的錄音棚，組織起自己的專業(yè)音樂創(chuàng)作人員以及歌手。目前，整個公司通過網(wǎng)絡(luò)平臺的SP彩鈴定制業(yè)務(wù)、歌手簽名歌碟售賣、打電話聽金曲，以及旗下歌手演繹等方式來進行運作。

　　但當(dāng)卡拉OK版權(quán)費的爭議在國內(nèi)掀起高潮時，泛亞公司又起了新的“念頭”。“全國幾十萬家卡拉OK經(jīng)營店，哪怕5萬家在用我們的歌曲，哪怕一家每天只收1元錢，若其中有我們的份額，一年的收益又會有多少？”吳端平說，正是看中了其中的商機，他決定向卡拉OK歌曲和MTV市場進發(fā)。

　　從知識產(chǎn)權(quán)保護中找商機

　　“國家版權(quán)局最后定的12元/天/包房的標(biāo)準(zhǔn)也是上限，這就給因地制宜留下了空間。不過，這種姿態(tài)表明，音像制品隨意傳播的免費午餐時代已到終結(jié)之時?！蓖跎俳苷J為，收費表現(xiàn)的是一種態(tài)度，是對知識勞動創(chuàng)造的尊重，這是今后知識產(chǎn)權(quán)保護的必然趨勢。

　　“知識產(chǎn)權(quán)交易是未來一個重要的新興商業(yè)領(lǐng)域?！眳嵌似綄Υ松钚挪灰?。隨著知識產(chǎn)權(quán)保護力度的加大，和人們知識產(chǎn)權(quán)意識的提高，知識產(chǎn)權(quán)的交易也將得到深入。就在不久前中國入世5周年成績回顧中，一些專家也指出，知識產(chǎn)權(quán)的保護和運營將成為今后重點。

　　而對泛亞公司來說，他們想要“玩”的就是知識產(chǎn)權(quán)交易。“我們從一些音樂人手中購買了一批歌曲的版權(quán)，同時公司音樂人也在不停地制作新的歌曲和MTV，所有的這些產(chǎn)品，我們都經(jīng)過版權(quán)部門登記備案，然后可以毫無顧慮地去發(fā)行，供KTV使用?！?br>
　　如果消費者不喜歡送了也白搭

　　對泛亞公司稍有了解的一位人士說，也許再過若干年后，賣汽車將成為吳端平的副業(yè)，而“娛樂基地”則是他的主業(yè)。王少杰則認為，對于杭州民營企業(yè)家的前瞻意識，他非常欣賞。不過，泛亞這匹黑馬能否沖出一片天地，發(fā)言權(quán)終究在市場。

　　設(shè)身處地為卡拉OK廳考慮，12元/天/包房的標(biāo)準(zhǔn)是天價，像錢柜、銀樂迪這樣的大型連鎖KTV店，一年得添上多少費用？我們消費者會不會也為此多掏錢？這是一位消費者曾經(jīng)提出的質(zhì)疑。

　　這種質(zhì)疑在吳端平看來，就是他們有希望介入的理由。據(jù)了解，如果按照普通唱片公司（或音像制品店）的模式，一本MTV拍攝外包的成本費用高達3萬元，如果要發(fā)行1000多首歌曲，就必須拿出4000萬元的費用，支出過于龐大。

　　“我們有設(shè)備，有一批專業(yè)的音樂制作人，有在自己公司上班的歌手，比如已頗有知名度的易欣、藍雨、張爽等，公司目前每周可以自行拍攝5本MTV，平均計算下來，每本MTV的成本才幾千元。這就是一個優(yōu)勢?！眳嵌似秸f。

　　不久前，他還拿著一批歌曲去了北京，與錢柜、麥樂迪簽下合約，授權(quán)他們免費使用泛亞公司生產(chǎn)出來的歌曲?！暗纫院笫召M了，我們也就可以視情況考慮收費。不過，會是經(jīng)營者能夠接受的價格，而且與同行相比，我們有成本優(yōu)勢?！彼f。

　　昨日下午，記者撥通了杭州錢柜KTV店的電話。工作人員告訴記者說，目前《你的選擇》、《下輩子不做男人》、《不顧一切愛你》、《我是真的愛你》這些歌曲都有，因為是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅歌曲，所以點播的顧客也比較多。

　　“你能不能進入市場，決定因素還是在于你的歌曲大家喜不喜歡聽，喜不喜歡唱。如果你的歌曲沒有市場，即使免費，人家也未必愿意接受?！边@是教工路上一家專業(yè)KTV店負責(zé)人給出的回答。

　　“所以，我們也在努力做好準(zhǔn)備，開發(fā)出一些適合大眾口味的歌曲，也便于進入市場?！睋?jù)了解，之前提到的歌手藍雨是刀郎的弟子，而張爽是夢想中國成都賽區(qū)第一個拿到直通北京賽區(qū)綠卡的選手，他們也曾是“娛樂基地”的忠實網(wǎng)友。

　　王少杰說，泛亞公司的舉動給了我們很多啟示。浙江省是民營經(jīng)濟大省，民營資本充沛，在完成了一定的資本積累后，一些民營企業(yè)家就把目光轉(zhuǎn)移到更具前瞻性的行業(yè)。成功與否，誰都難以斷定，但對于他們大膽的嘗試，我們完全有理由期待。

記者 鄧國芳 來源：杭州日報