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  • 小家電新品牌如何打開市場

    http://www.njxszs.com 2015年09月19日        

    就象人有生老病死一樣,企業(yè)也有興起和衰落。對于新創(chuàng)立的小家電品牌,面對的也將是全新的市場。無論是從品牌和企業(yè)實力來說都無法和大品牌相抗衡。不過,每個品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法。對于新品牌,也自然有它成長的空間。下面筆者就從營銷的逐要素談談自己對此的一點觀點。

        對于新品牌來說,在市場初期一般是處于弱勢地位,品牌知名度低,企業(yè)實力弱,銷售網(wǎng)絡沒有形成,廣告和促銷等各種資源不足。無法進入大賣場與其他品牌相爭。服務網(wǎng)點不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約,廠家資源有限。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策,集中優(yōu)勢突擊一點,實現(xiàn)區(qū)域突破,然后才能圖謀全國。

        首先,對于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢,并不斷進行創(chuàng)新。

        在保證產(chǎn)品質量的前提下,保持一定的檔次形成自己的風格,進行細分消費群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質和設計,同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務等等。

        其次,價格策略要兼顧銷量和利潤。

        保持一定的高端機賺利潤,做形象,更多的是以中低價位和特價機走銷量,吸引經(jīng)銷商和促進消費購買,占領市場份額,造影響。

    第三,正確選擇品牌的渠道策略。

        對于小家電產(chǎn)品來說,不同的產(chǎn)品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果,迅速形成銷售,占領市場。

        1、新品牌不宜馬上切入大型家電連銷和一級市場。由于新品牌的品牌知名度低,進入大型家電連鎖談判的難度大,條件也苛刻。即使能進入,費用也很大,企業(yè)難以承受。就當前的形勢看,在一級市場,大型家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額,所以新品牌可以繞開一級市場,以免傷及元氣。

        2、以二三級市場做為主攻市場,進行區(qū)域市場突破。二三級市場相對于一級市場來說,具有費用相對較低,品牌集中度低,實際操作難度較小等優(yōu)點??梢赃x擇尚沒有大型家電連鎖進入的區(qū)域市場形成自己的根據(jù)地,集中資源進行突破,在區(qū)域市場形成強勢,形成一定的影響力,進而輻射外圍。

        3、依靠批發(fā)市場,賺取第一桶金。抓住個體家電商場,樹立品牌形象。家電批發(fā)市場在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國開疆拓土,但是相對于中國更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說,批發(fā)市場則是占據(jù)著得天獨厚的獨特優(yōu)勢。有一定價格優(yōu)勢的小家電新品牌完全可以通過分布在全國各地家電批發(fā)市場把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時,通過各級個體家電商場,由他們做代理或者經(jīng)銷,不花費用或者費用很少就可以做出一定的品牌形象,為以后的品牌塑造打基礎。

    4、探索開辟其他非主流渠道。

        小家電因為具有單品價值低,利于團購等優(yōu)點??梢蚤_辟其他非主流渠道做為補充。如企事業(yè)單位團購、房地產(chǎn)配套(尤其廚衛(wèi)電器)、建材超市、大中型社區(qū)超市(如電磁爐、電水壺、電飯煲等)、網(wǎng)購等,這些渠道一般費用較低,銷售效果非常直接有效。

        第四,實施有針對性的廣告促銷策略。

        對于新品牌資源雖有限,卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應該把宣傳重點放在對經(jīng)銷商的宣傳推廣上,先讓經(jīng)銷商認同了產(chǎn)品和品牌,然后通過他們把產(chǎn)品分銷到各級終端。如在《慧聰商情》、《現(xiàn)代家電》、《家用電器》等專業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告,或者在有經(jīng)銷商的地區(qū)在當?shù)丶译娛袌鲎鰬敉鈴V告等等。都可以比較有針對性,起到非常好的宣傳推廣效果。促銷上可以以經(jīng)銷商為主,以買贈和套餐等多種形式展開,講究實效。

        第五,樹立服務至上的原則,打造品牌的服務力。對于家電產(chǎn)品來說,售后服務的好壞已經(jīng)越來越成為影響消費者購買和品牌之間競爭的一個重要方面。新品牌雖然上市時間短,但是售后服務一點都不能忽視。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服務會形成口碑效應,轉而進一步促進銷售。

        對于小家電新品牌來說,通過上面各方面的逐一落實,配合各級經(jīng)銷商,相互扶持,有效實現(xiàn)各區(qū)域市場的不斷突破,先從二三級市場開始,由點及線,然后再到面,待到企業(yè)實力和品牌知名度到了一定程度,再尋求一級市場的攻堅,我想這應該是比較切實可行的成長之路。

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