2006年醫(yī)藥業(yè)將呈現(xiàn)五大發(fā)展趨勢(shì)
在上游原材料高企、政策變動(dòng)等多方因素的影響下,今年的醫(yī)藥行業(yè)面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)。但由于醫(yī)藥行業(yè)屬于防御性行業(yè),具有較強(qiáng)的自身調(diào)節(jié)能力,因此,在即將到來的2006年,全行業(yè)或?qū)⒕S持10%~20%的增長速度,并將呈現(xiàn)五大趨勢(shì),而未來醫(yī)藥行業(yè)的投資方向及熱點(diǎn)或?qū)⑻N(yùn)含其中。
趨勢(shì)之一:降價(jià)之手牽引市場(chǎng)
抗感染藥物一直是降價(jià)的重點(diǎn)。價(jià)格較高的高檔頭孢及沙星類藥物等成為調(diào)整的對(duì)象,但由于短期內(nèi)一時(shí)難有其他替代產(chǎn)品,因此因降價(jià)而導(dǎo)致銷售量下降的可能性沒有想象中那么大。進(jìn)一步來看,涉及降價(jià)的藥品的利潤率會(huì)明顯下降,但是降價(jià)后存在放量的可能性,這使得降價(jià)的負(fù)面影響將得到部分抵消。
筆者認(rèn)為,未來藥價(jià)下降空間主要來自醫(yī)院藥價(jià)的下降。資料顯示,醫(yī)院的平均實(shí)際零售價(jià)高于藥店39.50%??梢灶A(yù)見,政府將繼續(xù)強(qiáng)化醫(yī)藥分業(yè)改革,且在這個(gè)過程中通過提高服務(wù)收費(fèi)來補(bǔ)償醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥費(fèi)收入上的損失,從而推動(dòng)藥價(jià)下降。
同時(shí),國家發(fā)改委9月28日宣布降低22種藥品的最高零售價(jià)格,平均降幅40%左右,最大降幅達(dá)到63%,按這些藥品現(xiàn)在的銷售量測(cè)算,降價(jià)金額約40億元。之所以選擇這22種藥品降價(jià),是因?yàn)檫@些藥品臨床應(yīng)用比較廣泛、價(jià)格虛高空間較大,也是各方面反映較集中的品種。發(fā)改委強(qiáng)調(diào),將進(jìn)一步采取有效措施,繼續(xù)降低其他政府定價(jià)藥品價(jià)格,加強(qiáng)對(duì)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的藥品和醫(yī)療器械的價(jià)格干預(yù);同時(shí)與相關(guān)部門密切配合,本著標(biāo)本兼治、綜合治理的原則,進(jìn)一步深化改革,努力減輕群眾不合理的醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
可見,國家降價(jià)之手將引導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格重心繼續(xù)出現(xiàn)下行趨勢(shì)。
趨勢(shì)之二:第三終端成為焦點(diǎn)
農(nóng)村"兩網(wǎng)"建設(shè)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的啟動(dòng)使農(nóng)村市場(chǎng)這一"第三終端"成為新熱點(diǎn)。由于農(nóng)村市場(chǎng)的藥品零售尚處于"荒蕪"狀態(tài),留給藥企發(fā)揮的空間較大。預(yù)計(jì)到2006年,低價(jià)藥品在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售比例將由現(xiàn)在的不足10%上升至60%。同時(shí),由于農(nóng)村市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)過于分散,需投入大量人力和物力,而大范圍鋪點(diǎn)勢(shì)必造成管理混亂,為此藥企需要進(jìn)行分層次設(shè)點(diǎn)。目前,白云山等中藥企業(yè)將其下一個(gè)營銷重點(diǎn)放在農(nóng)村,板藍(lán)根、復(fù)方丹參片等低價(jià)產(chǎn)品正在向中等城市、縣城甚至村鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)滲透。
除東盛、康恩貝等國內(nèi)大型藥企,就連輝瑞、西安楊森、中美史克等外資藥企也開始對(duì)第三終端產(chǎn)生了濃厚的興趣。西安楊森宣稱其OTC產(chǎn)品里有60%以上的銷量來自于第三終端;中美史克則已經(jīng)制定"水銀計(jì)劃",開始著手農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的試點(diǎn)工作。
但是,在農(nóng)村市場(chǎng)日益受到廣泛重視的今天,我們也要看到一些值得關(guān)注的問題。由于我國農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)域廣、消費(fèi)水平低、產(chǎn)品銷量低,醫(yī)藥企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)必須具備一定實(shí)力,且在農(nóng)村市場(chǎng)推廣的單個(gè)產(chǎn)品的銷量至少達(dá)到5000萬元以上,才能保證企業(yè)的盈利。這一點(diǎn),對(duì)于中小企業(yè)來說或許存在不小的難度。
趨勢(shì)之三:全球研發(fā)關(guān)注中國
近年來,GSK、羅氏、諾和諾德等跨國制藥企業(yè)紛紛在中國設(shè)立研發(fā)中心。目前世界前20名的跨國制藥公司都已在中國合資辦廠,有的還擁有了自己的獨(dú)資企業(yè)。我國最大的500家外資企業(yè)中,醫(yī)藥企業(yè)占14家,但在中國建立研發(fā)中心的跨國制藥企業(yè)不多。除了GSK、羅氏、諾和諾德之外,還有阿斯利康、禮來等屈指可數(shù)的幾家。預(yù)計(jì)2006年這種趨勢(shì)仍將延續(xù)。
筆者認(rèn)為,目前世界制藥巨頭大規(guī)模進(jìn)入中國的行動(dòng)已經(jīng)完成,跨國公司從現(xiàn)在開始逐漸從原來的注重產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)投入轉(zhuǎn)變。中國"物美價(jià)廉"的科研人才、某些領(lǐng)域雄厚的科研基礎(chǔ)和豐富獨(dú)特的資源成為跨國制藥公司瞄準(zhǔn)的"獵物":跨國公司在中國設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)主要是為了節(jié)約成本,因?yàn)樵谥袊心纪人降目蒲腥藛T,報(bào)酬比在國外低得多,且中國的臨床成本也相對(duì)很低,總體算下來,將可以節(jié)約一筆可觀的成本。 以禮來落戶的上海張江高科技園區(qū)為例,該區(qū)域正在逐步演變?yōu)橥赓Y研發(fā)進(jìn)入中國的橋頭堡,被稱為中國的"硅谷"、"藥谷"。張江"藥谷"之所以如此吸引跨國藥企,是因?yàn)橹锌圃荷虾K幬锼?、上海中醫(yī)藥大學(xué)等均已入駐,中藥標(biāo)準(zhǔn)化研究中心、國家中藥制藥工程技術(shù)研究中心等各類研發(fā)機(jī)構(gòu)也往這里聚集了大量研發(fā)資源,張江"藥谷"的新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)已從去年的"一所六中心"拓展為如今的一所一校和27家研發(fā)機(jī)構(gòu)。預(yù)計(jì)2006年還將出現(xiàn)更大規(guī)模的藥企研發(fā)基地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。
趨勢(shì)之四:OTC市場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗
?。玻埃埃赌赀€有一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是零售OTC市場(chǎng)的增長。這一現(xiàn)象已引起了外資企業(yè)的高度重視。眾所周知,在發(fā)達(dá)國家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄里一般見不到OTC的影子,而在我國新公布的醫(yī)保目錄中,OTC品種大約占20%。OTC進(jìn)入公費(fèi)醫(yī)療必然推動(dòng)該市場(chǎng)火爆局面的形成。而今年藥品分類管理的加強(qiáng)無疑能為OTC營造更加良好的環(huán)境。近期SFDA又發(fā)布了無極膏等32種藥品(其中化學(xué)藥品12種,中成藥20種)轉(zhuǎn)換為非處方藥的通知。今后,SFDA將繼續(xù)完善OTC目錄,并將專家遴選、自上而下公布的形式改為"由企業(yè)自行申報(bào),凡是符合OTC品種標(biāo)準(zhǔn)的,均準(zhǔn)予其進(jìn)入OTC目錄"??傊覈希裕檬袌?chǎng)將迎來良好的前景。
正因?yàn)閲鴥?nèi)市場(chǎng)誘人的OTC市場(chǎng)盛宴,全球醫(yī)藥大鱷們?cè)缫褜⒋思{入各自的捕獵計(jì)劃中,各色OTC攻略在我國頻頻發(fā)動(dòng)。早期潛入的中美史克、西安楊森、上海施貴寶等已占有一杯羹,感康、達(dá)克寧、施爾康等OTC藥在國內(nèi)已是婦孺皆知。它們的成功更堅(jiān)定了后來者的信心:德國默克宣布啟動(dòng)中國市場(chǎng)的OTC項(xiàng)目;羅氏將中國納入OTC全球10大核心國家之一,計(jì)劃今后3年在中國的OTC銷售年增長50%,到2008年達(dá)到10億元規(guī)模;香港最大的OTC生產(chǎn)商樂信藥業(yè)與美國雅來制藥聯(lián)手開拓國內(nèi)OTC市場(chǎng);此外,諾華公司整合旗下的"扶他林"系列品牌,標(biāo)志著諾華將發(fā)力中國OTC市場(chǎng)……隨著各外企紛紛啟動(dòng)并預(yù)熱OTC市場(chǎng),2006年中國OTC市場(chǎng)將出現(xiàn)一大批新的大品牌,并很有可能迎來新一輪OTC市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
趨勢(shì)之五:植物提取物成新方向
從行業(yè)發(fā)展的角度看,中藥產(chǎn)品包括中藥材、植物提取物和中成藥三大類。其中,植物提取物產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)、外向型產(chǎn)業(yè)。 隨著國際上天然植物藥的興起和規(guī)模的不斷壯大,對(duì)主要原料植物提取物的需求也水漲船高,因而在我國催生了一大批提取物生產(chǎn)廠家。目前,我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模,專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)有200家以上,還有不少中成藥、精細(xì)化工等生產(chǎn)企業(yè)也生產(chǎn)提取物。國內(nèi)植提企業(yè)數(shù)量雖然為數(shù)不少,但有規(guī)模、在國際市場(chǎng)上有影響力的僅有幾家,多數(shù)為中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)植物提取物分會(huì)的理事或會(huì)員單位,集中分布在幾個(gè)資源較豐富的省區(qū),比如浙江、陜西、湖南等。
作為醫(yī)藥行業(yè)可預(yù)見的發(fā)展趨勢(shì),植物提取物產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊蔀槲覈t(yī)藥行業(yè)新的發(fā)展方向所在,成為改變我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展路徑的力量之一。
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