隨著對(duì)電源產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，電源生產(chǎn)企業(yè)也像雨后春筍一樣迅速涌現(xiàn)出來(lái)。電源產(chǎn)業(yè)既面臨著強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力，也面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。想抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，就必須對(duì)電源市場(chǎng)有一個(gè)較為清楚的了解。那么，當(dāng)前的電源市場(chǎng)究竟是怎樣的呢？

電源產(chǎn)品的需求仍然旺盛
在近50億的全國(guó)通信電源市場(chǎng)中，中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通、郵政這四家大公司占了通信電源市場(chǎng)份額的75%；而另外25%則被廣電、軍網(wǎng)、電力通信、鐵路及石油、海運(yùn)等部門所占有。而電力電源一般就只局限在供電局、變電所、發(fā)電廠、水電站、礦山、煤礦等輸變電工程上使用。

中國(guó)電信正處于并購(gòu)重組電信壟斷將進(jìn)一步削落，競(jìng)爭(zhēng)將逐步趨于公平。目前中國(guó)電信已一分為四，并成立了七家主要電信企業(yè)集團(tuán)；今年2月28日，國(guó)家又正式批準(zhǔn)鐵道通信信息有限公司(鐵通)正式全網(wǎng)交接掛牌營(yíng)運(yùn)(4月份鐵通與聯(lián)通又進(jìn)行了聯(lián)合)；此外，大批國(guó)外通信公司也將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參加競(jìng)爭(zhēng)。上述情況勢(shì)必造成大家觀望又競(jìng)爭(zhēng)、相互矛盾又聯(lián)合，而國(guó)家會(huì)堅(jiān)決破除電信壟斷的局面，并在恰當(dāng)時(shí)刻進(jìn)行有伸縮性的宏觀調(diào)控。這樣，有一部分通信企業(yè)必然會(huì)被淘汰出局。為了在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，通信行業(yè)就會(huì)采取提高服務(wù)質(zhì)量以及降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等手段，通過(guò)讓利給消費(fèi)者來(lái)吸引他們。毫無(wú)疑問(wèn)，其成本經(jīng)營(yíng)損失，必將轉(zhuǎn)嫁到通信設(shè)備的供貨廠家身上，而電源則首當(dāng)其沖。為了贏得市場(chǎng)，電源廠家只有紛紛降價(jià)，其結(jié)果利潤(rùn)將越來(lái)越薄，所以電源產(chǎn)品價(jià)格下降是必然趨勢(shì)。

隨著移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，新增的移動(dòng)基站不斷增多。其所需通信電源設(shè)備的指標(biāo)，基本上是由省公司統(tǒng)一招標(biāo)，且每個(gè)標(biāo)的的電源需求量都非常之大。一次訂貨上千套的基站電源現(xiàn)象并不少見(jiàn)。因此，今后只要移動(dòng)基站擴(kuò)建，基站電源的需求也跟隨著發(fā)展。

另外，隨著郵電載波通信技術(shù)的改造，一部分相控電源已被高頻開(kāi)關(guān)電源所取代，但是縣級(jí)及不發(fā)達(dá)地區(qū)大部分尚未改造，其電源模塊一般都是50A及以上規(guī)格組成的電源系統(tǒng)，這也提供了很大的一塊市場(chǎng)。

而電力行業(yè)，農(nóng)電改造在前兩年已開(kāi)始，但真正大量改造還是在今后幾年。僅浙江一個(gè)省，今年投入農(nóng)電改造資金就是9000萬(wàn)元。隨著西部大開(kāi)發(fā)的需要及國(guó)家今后西電東送的實(shí)施，三峽工程的進(jìn)一步建設(shè)，以及紅河、龍灘水電開(kāi)發(fā)，冶灘第二期工程的啟動(dòng)，國(guó)家投資的全國(guó)南水北調(diào)工程的實(shí)施……可以預(yù)料近幾年對(duì)電源產(chǎn)品的需求，仍將保持興旺勢(shì)頭。

電源生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈
在全國(guó)大大小小近3000家的通信電源廠家中，按其在市場(chǎng)中的份額及產(chǎn)品情況，基本分為六大類。

第一類是大而全并覆蓋了整個(gè)通信領(lǐng)域的企業(yè)，其技術(shù)力量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有高的投資回報(bào)率和市場(chǎng)容量，但成本偏高。它們占了整個(gè)通信市場(chǎng)份額的25%左右，如華為、中達(dá)-斯米克、中興、東方電子等公司都屬此行列。

第二類，大部分是原郵電部、電子部所屬行業(yè)，它們與上級(jí)部委有密切的聯(lián)系。由于是老的電源制造廠，具有根深蒂固的客戶群，客戶使用它們的電源產(chǎn)品已習(xí)慣，它們約占整個(gè)通信電源市場(chǎng)份額的15%左右。如武漢的洲際、北京的動(dòng)力源、廣東的珠江、北京的匯仁(石家莊亞澳)。

第三類，是抓緊市場(chǎng)機(jī)遇，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茁壯成長(zhǎng)、不斷壯大的企業(yè)。這類企業(yè)組織嚴(yán)密，領(lǐng)導(dǎo)一般對(duì)市場(chǎng)很熟悉，工作得力。這類企業(yè)約占市場(chǎng)份額的15%左右，如河南許繼、珠海泰坦、北京通力環(huán)。

第四類，屬中外合資企業(yè)，國(guó)外老牌電源廠家與國(guó)內(nèi)聯(lián)手，從而彌補(bǔ)了對(duì)中國(guó)國(guó)情及市場(chǎng)不熟悉的缺陷，加上引用國(guó)外先進(jìn)成熟的技術(shù)，因此在國(guó)內(nèi)電源客戶群中具有很高的聲譽(yù)，市場(chǎng)占有份額不斷增加，達(dá)到20%左右，像上海西門子、新電元、北京愛(ài)立信、桂林中志。

第五類，一般都是一些中小企業(yè)，大部分是80年代左右建立起來(lái)的，它們?cè)谏鲜鏊念惼髽I(yè)的外圍打擦邊球，抓住機(jī)遇并在夾縫里生存。有的與國(guó)內(nèi)大企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)的方式，借助大企業(yè)的聲譽(yù)與品牌占領(lǐng)一部分小市場(chǎng)，過(guò)著溫飽甚至小有盈利的日子。但風(fēng)險(xiǎn)挺大，又不穩(wěn)定，進(jìn)入市場(chǎng)很吃力，領(lǐng)導(dǎo)人一般都有在市場(chǎng)上跌打滾爬的背景。企業(yè)規(guī)模不大，人員最多職業(yè)只有200人左右，甚至幾十人也就運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。它們占有市場(chǎng)的份額在6%-8%左右。如江蘇大唐科源、泰興的鑫泰(武漢洲際分廠)，就是此類型的企業(yè)。

以上五類均屬正規(guī)廠家，有一套完整的規(guī)章制度和保證產(chǎn)品質(zhì)量的措施。

第六類，大部分是個(gè)體企業(yè)，多則幾十人，少則幾個(gè)人，用的是臨時(shí)工、農(nóng)民工和部分退休工人。這部分廠小而多，估計(jì)全國(guó)有1000余家，但它們能量巨大，約占電源市場(chǎng)份額的20%左右。

上述六類電源廠家，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，以及市場(chǎng)的不斷完善與規(guī)范，那些質(zhì)量不過(guò)關(guān)、軟硬件設(shè)施差、生產(chǎn)手段落后、技術(shù)陳舊、無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)將被逐步淘汰。有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的電源廠家最終占領(lǐng)市場(chǎng)，并按產(chǎn)品區(qū)域分布的狀況，形成各自的勢(shì)力范圍。

在電力電源上百家的正規(guī)企業(yè)30億的產(chǎn)值中，占主導(dǎo)地位的供貨廠家分別是：河南許繼、煙臺(tái)東方電子、哈爾濱的九洲、青島的青整、浙江的清田、無(wú)錫的思達(dá)、北京的動(dòng)力環(huán)、靖江的大唐的科源、武漢的電力儀表。上述9家企業(yè)占了50%以上份額的電力電源市場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有5000多家電子電源生產(chǎn)企業(yè)，其中通信電源2500多家(上規(guī)模的300家)、電力電源為1000多家(上規(guī)模的約100家)。在如此云集的電源廠家中，其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況可想而知。

綜上所述，電源產(chǎn)品中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源，但由于生產(chǎn)廠家眾多，不可避免地造成百舸爭(zhēng)流的局面。因此，如何迎合市場(chǎng)，緊抓機(jī)遇，是每個(gè)電源生產(chǎn)廠家都要認(rèn)真考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。