業(yè)內(nèi)專家日前對(duì)新興的EDA初創(chuàng)企業(yè)提出建議：創(chuàng)業(yè)伊始即確切明白你能提供什么價(jià)值，并且發(fā)現(xiàn)誰(shuí)愿意為此買單。  　　Lanza TechVentures公司執(zhí)行總監(jiān)Lucio Lanza對(duì)那些認(rèn)為其價(jià)值體現(xiàn)在其軟件中的EDA公司警告說(shuō)，由于中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)卻相對(duì)滯后，EDA公司將價(jià)值凝聚在軟件上的做法將很快使價(jià)值流失。 

　　“同一張CD，你收了客戶100萬(wàn)美元，可是同樣的CD在上海的街巷內(nèi)只值5美元，”他說(shuō)。Lanza及其他專家提議，企業(yè)需要建立能被保護(hù)的資產(chǎn)根基，對(duì)客戶而言，隨時(shí)光流轉(zhuǎn)而價(jià)值日增。他們認(rèn)為，供應(yīng)商價(jià)值簡(jiǎn)單地來(lái)自于向客戶的問題提供解決方案。 

　　這次座談會(huì)由EDA協(xié)會(huì)主辦，Ron Wilson主持，強(qiáng)調(diào)了與客戶在開發(fā)初期建強(qiáng)有力合作關(guān)系的重要性，并且確保公司的技術(shù)開發(fā)方向與客戶及潛在客戶的要求同步。 

　　ARM物理知識(shí)產(chǎn)權(quán)總經(jīng)理Mark Templeton表示：“先找到一個(gè)客戶，把你的東西扔給它，看看它們是否愿意付錢。如果不愿意，弄清為什么。如果不能明白，你就會(huì)很快失敗。”