排兵布陣 百家臺(tái)資機(jī)床企業(yè)分羹內(nèi)地市場(chǎng)

臺(tái)灣機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其地域范圍、人口規(guī)模的容量：臺(tái)灣機(jī)床產(chǎn)值在世界排名第六，排在德國(guó)、日本、意大利、中國(guó)大陸和美國(guó)之后；出口額世界排名第五，位于德國(guó)、日本、意大利和瑞士之后。據(jù)臺(tái)灣機(jī)器工業(yè)同業(yè)工會(huì)的初步估計(jì)，2005年臺(tái)灣機(jī)床的生產(chǎn)值達(dá)到32.8億美元。
而臺(tái)灣機(jī)床在內(nèi)地市場(chǎng)的地位可以從最近的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中得到充分顯示：2005年臺(tái)灣出口到內(nèi)地的機(jī)床產(chǎn)品金額達(dá)12.69億美元，僅在日本之后，位居第二。


臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移


不止是產(chǎn)品大量占據(jù)了內(nèi)地市場(chǎng)，很多臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)正在不斷將生產(chǎn)重心向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。


從20世紀(jì)90年代開始就有零零星星臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)開始將生產(chǎn)和銷售向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，比如友嘉實(shí)業(yè)、建德集團(tuán)等早在1993年就來(lái)到內(nèi)地投資建廠，盡管當(dāng)時(shí)內(nèi)地的機(jī)床市場(chǎng)還是相當(dāng)不錯(cuò)，但很快就經(jīng)歷了大幅度的跌落。


行至2000年，內(nèi)地機(jī)床市場(chǎng)開始擺脫低迷，日漸繁榮，相對(duì)于整個(gè)世界范圍的機(jī)床市場(chǎng)，內(nèi)地機(jī)床市場(chǎng)甚至表現(xiàn)出“這里風(fēng)景獨(dú)好”的優(yōu)勢(shì)。而與此同時(shí)，臺(tái)灣機(jī)床產(chǎn)業(yè)的局限也開始日漸顯露：在國(guó)際市場(chǎng)上，受日本、韓國(guó)業(yè)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以及尚不完善的銷售通路及售后服務(wù)系統(tǒng)的影響，臺(tái)灣機(jī)床業(yè)已逐漸失去產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；在島內(nèi)市場(chǎng)上，由于政經(jīng)不穩(wěn)、投資減少及業(yè)務(wù)外移現(xiàn)象增多，內(nèi)需市場(chǎng)不斷萎縮，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。


在這樣的背景下，逾百家的臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了內(nèi)地，頻頻到內(nèi)地投資設(shè)廠或是建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。比如臺(tái)灣幾家具有代表性的大機(jī)床企業(yè)紛至沓來(lái)：友嘉實(shí)業(yè)在浙江蕭山設(shè)有生產(chǎn)點(diǎn)，在上海、北京、成都等設(shè)有銷售點(diǎn)；永進(jìn)機(jī)械工業(yè)在上海設(shè)有生產(chǎn)點(diǎn)，在汕頭、北京、成都等設(shè)有銷售點(diǎn)；楊鐵工廠在上海設(shè)有生產(chǎn)點(diǎn)，在上海、德州、長(zhǎng)春、重慶、長(zhǎng)沙、梅州等設(shè)有銷售點(diǎn)……


從地域的分布看，臺(tái)資機(jī)床企業(yè)的生產(chǎn)點(diǎn)更多選址在浙江、廣東、福建等珠三角和長(zhǎng)三角地帶，銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)也多集中在這兩個(gè)區(qū)域，在北方地區(qū)的鋪設(shè)還只是星星點(diǎn)點(diǎn)，這樣也導(dǎo)致了這些臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)分布大部分集中在這兩個(gè)地區(qū)，而北方市場(chǎng)則基本還是尚未開墾或剛剛開墾的荒地。


記者采訪過(guò)一家位于浙江的臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)，其產(chǎn)品40%的市場(chǎng)份額在廣東、50%的市場(chǎng)份額在長(zhǎng)三角、10%的市場(chǎng)份額在渤海灣。盡管目前北方市場(chǎng)所占份額還很小，但這家企業(yè)對(duì)北方市場(chǎng)的開發(fā)顯然寄予厚望。據(jù)悉，這家企業(yè)一直企圖在北方尋找合作伙伴，借以深耕北方市場(chǎng)。


可以猜測(cè)，對(duì)于北方市場(chǎng)躍躍欲試的臺(tái)資機(jī)床企業(yè)絕不止這一家，聚集在長(zhǎng)三角和珠三角的臺(tái)資機(jī)床企業(yè)，在充分挖掘了南方市場(chǎng)的資源后，下一步棋必然要把市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)向北方轉(zhuǎn)移。而北方機(jī)床市場(chǎng)早已臥虎藏龍，臺(tái)資機(jī)床企業(yè)的這一步棋顯然不會(huì)走得很輕松。


來(lái)自臺(tái)灣企業(yè)的挑戰(zhàn)


中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的繁榮帶動(dòng)著中國(guó)機(jī)床企業(yè)迎來(lái)了加速發(fā)展期，最直接的體現(xiàn)就是境內(nèi)企業(yè)重組不斷上演，并且已有不在少數(shù)的機(jī)床企業(yè)開始走出去大手筆的進(jìn)行海外并購(gòu)。


在這個(gè)背景下，有一個(gè)現(xiàn)象值得思考。在國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)大肆重組收購(gòu)的浪潮中，卻鮮有臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)的身影。


有專業(yè)人士表示，目前臺(tái)灣生產(chǎn)的機(jī)床仍偏重于汽車、機(jī)車產(chǎn)業(yè)零件加工使用的機(jī)型，屬中低檔機(jī)種，附加值較低，極易被新興國(guó)家的產(chǎn)品所取代。雖然臺(tái)灣機(jī)床業(yè)產(chǎn)值在世界排名第六位，但由于各家廠商高精密零部件、控制器、伺服電機(jī)等關(guān)鍵性產(chǎn)品的自制率低，而無(wú)法與國(guó)際知名廠商展開競(jìng)爭(zhēng)?！?br>

這可能是重組收購(gòu)浪潮中鮮見臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)的原因之一，或者在很多業(yè)內(nèi)人士的觀念里，伴隨著近幾年行業(yè)的高速發(fā)展，一些內(nèi)地頂尖機(jī)床企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)跟臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)水平相當(dāng)，或是高于臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)。


也許，在個(gè)別企業(yè)身上，這種現(xiàn)象是存在的。但目前來(lái)看，相對(duì)于很多內(nèi)地機(jī)床企業(yè)，在內(nèi)地的臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)還是有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)：其原有的資金優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)與內(nèi)地的資源優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，為臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)力。有一個(gè)例子，德國(guó)勇克公司在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，其高層曾表示，他們?cè)谥袊?guó)尋找合作伙伴傾向于選擇在內(nèi)地設(shè)廠的臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)，因?yàn)榕_(tái)資企業(yè)無(wú)論從觀念上還是管理上都更容易和他們?nèi)诤?。最后勇克將橄欖枝伸向了浙江榮德。


可以說(shuō)，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，內(nèi)地機(jī)床企業(yè)和臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)還存在著方方面面的差距。


首先在工作作風(fēng)上，一些內(nèi)地機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)比臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)缺少一種扎扎實(shí)實(shí)、精益求精的精神和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。一家在內(nèi)地設(shè)廠的臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)老總表示，其在內(nèi)地采購(gòu)的功能部件和在臺(tái)灣采購(gòu)的功能部件相比，有些并無(wú)功能上的差別，但就是質(zhì)量不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞。這說(shuō)明內(nèi)地的企業(yè)并不是客觀上做不好這些功能部件，很多時(shí)候是主觀上沒(méi)有好好做。


除了觀念上、作風(fēng)上這些主觀的因素，在客觀上，內(nèi)地機(jī)床企業(yè)和臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)的差距也有很多，例如專業(yè)化生產(chǎn)與社會(huì)化配套的生產(chǎn)組織體系、先進(jìn)的管理機(jī)制、強(qiáng)有力的研發(fā)體系等都是內(nèi)地機(jī)床企業(yè)目前還無(wú)法比擬的。其中試驗(yàn)檢測(cè)手段的落后表現(xiàn)尤為明顯，這也正是很多內(nèi)地機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品看起來(lái)“形似”，而一旦用起來(lái)，卻“神不似”的癥結(jié)所在。


據(jù)相關(guān)專業(yè)人士介紹，臺(tái)灣的機(jī)床企業(yè)不論大小，各種試驗(yàn)檢測(cè)手段都比較齊備。如普森精密主軸工業(yè)有限公司雖然僅有20多人，但基本具備主軸運(yùn)動(dòng)精度、噪聲、振動(dòng)、溫升等試驗(yàn)條件，而且100%進(jìn)行實(shí)驗(yàn)檢測(cè)。


另外，相對(duì)于內(nèi)地機(jī)床企業(yè)，臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)一般規(guī)模都不大，多數(shù)都在100人以內(nèi)，但是效率效益卻較高。仍以普森為例，21個(gè)人，月產(chǎn)主軸部件1200根 ，而且全部是高精度產(chǎn)品。這樣的生產(chǎn)效率，是很多內(nèi)地企業(yè)望塵莫及的。


盡管差距的發(fā)展趨勢(shì)是在不斷縮小。但必須看到，在內(nèi)地機(jī)床企業(yè)快速成長(zhǎng)的同時(shí)，臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)也在不斷提升著自己，因此怎樣使自己走得比對(duì)方更快才是關(guān)鍵。